النماذج السائدة، الفرص والتحديات لتطبيقات المستهلكين في Web3
تشهد السوق مؤخرًا حالة من الإحباط، حيث أن فوائد السياسات بدأت تتضح تدريجيًا لكنها لم تكن كما هو متوقع، بالإضافة إلى أن مجموعة من Memecoin الشهيرة قد استنفدت سيولة سوق المضاربة على العملات المشفرة. يبدو أن موجة المضاربة على العملات المشفرة المدفوعة بالعوامل الكلية قد اقتربت من نهايتها. بدأ عدد متزايد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في السرد القيمي التالي لصناعة الويب 3، وأصبحت تطبيقات المستهلك في الويب 3 محور النقاش. فقط من خلال ظهور المزيد من التطبيقات الموجهة للجمهور يمكن أن يجلب هذا للبنية التحتية المفرطة البناء اعتمادًا حقيقيًا من المستخدمين وقيمة تجارية مستدامة. ستقوم هذه المقالة بمراجعة الأنماط الرئيسية لتطبيقات المستهلك الحالية في الويب 3، واستكشاف الفرص والتحديات الخاصة بكل منها.
تعريف تطبيقات المستهلكين في Web3
تشير تطبيقات مستهلكي Web3 إلى تلك التطبيقات البرمجية الموجهة للمستهلكين العاديين والتي تتميز بخصائص Web3، حيث أن المستخدمين المستهدفين هم الغالبية العظمى من المستهلكين العاديين وليس المستخدمين من الشركات. عادةً ما يمكن تقسيم سوق تطبيقات المستهلكين بالكامل إلى 10 فئات تقريبًا، مع وجود تقسيمات فرعية مختلفة داخل كل فئة. مع نضوج السوق، ستجمع العديد من المنتجات الجديدة، إلى حد ما، بين ميزات متعددة للبحث عن نقاط بيع متميزة، ولكن لا يزال يمكن تصنيفها ببساطة بناءً على نقاط البيع الأساسية.
الأنماط الثلاثة الرئيسية لتطبيقات المستهلك في Web3 والفرص والتحديات الخاصة بها
1. استغلال الخصائص التقنية لبنية Web3 الأساسية لتحسين المشاكل الموجودة في التطبيقات الاستهلاكية التقليدية
يأمل منشئو تطبيقات هذا النموذج في الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية لمنتجاتهم أو تقديم خدمات جديدة. وعادة ما يمكن تصنيفها إلى فئتين:
حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات
نقاط الفرصة: كانت مسارات الخصوصية دائمًا النغمة الأساسية في ابتكارات بنية Web3 التحتية، حيث تم دمج العديد من التقنيات البرمجية والعتادية مثل ZK و FHE و TEE وغيرها. وهذا يوفر للمستخدمين سيادة البيانات، حيث يمكن استضافة المعلومات الشخصية الخاصة بهم مباشرةً على الأجهزة المحلية الموثوقة، مما يمنع تسرب الخصوصية. تروج العديد من المشاريع لنفسها على أنها "XX اللامركزية"، مثل منصات وسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، والنماذج الكبيرة للذكاء الاصطناعي، ومواقع الفيديو.
النقاط الصعبة: لم تظهر الحماية الخصوصية كميزة بارزة بعد التحقق من السوق. من ناحية، فإن تركيز المستهلكين على الخصوصية مبني على أساس العديد من حوادث تسرب الخصوصية الكبيرة، ولكن القوانين الكاملة يمكن أن تخفف هذه المشكلة بشكل فعال. إذا كانت الحماية الخصوصية تعتمد على تجربة منتج أكثر تعقيدًا أو تكلفة استخدام أعلى، فإن تنافسها سيكون غير كافٍ. من ناحية أخرى، فإن معظم نماذج الأعمال التي يستخدمها المستهلكون حاليًا تعتمد على استخراج قيمة البيانات الكبيرة. التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يقوض نماذج الأعمال السائدة، مما يجعل تصميم نماذج أعمال مستدامة أكثر صعوبة.
بيئة تنفيذ موثوقة على مدار الساعة وبكلفة منخفضة على مستوى العالم
نقطة الفرصة: ظهور العديد من L1 و L2 يوفر لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية ومتاحة على مدار الساعة. يمكن أن يقلل ذلك بشكل فعال من التكاليف المرتبطة بالخدمات التي تتطلب التعاون متعدد الأطراف وحساسية البيانات، مثل سيناريوهات الدفع عبر الحدود. العملات المستقرة هي مثال نموذجي على مثل هذه التطبيقات.
النقطة الصعبة: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، هذه ميزة تنافسية، ولكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. فقط في الخدمات التي تتضمن التعاون بين عدة أطراف، حيث تكون الأطراف مستقلة ومتوازنة في الحجم، والبيانات حساسة بشكل خاص، يمكن أن يؤدي استخدام بيئة التنفيذ هذه إلى فوائد واضحة، وهذه شروط صارمة نسبيًا. حاليًا، تتركز مثل هذه السيناريوهات التطبيقية بشكل أساسي في مجال الخدمات المالية.
2. استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويق جديدة، وبرامج ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال
يولي مطورو التطبيقات في هذا النموذج أهمية لإدخال الأصول المشفرة وخصائصها المالية العالية ، لتصميم استراتيجيات تسويق أفضل ، وبرامج ولاء للمستخدمين ، ونماذج أعمال. ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب:
من خلال أنشطة التسويق القائمة على الرموز مثل الإئتمان المجاني (Airdrop)، تقليل تكلفة اكتساب العملاء
نقاط الفرص: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، فإن كيفية الحصول على عملاء بتكلفة منخفضة في المراحل المبكرة من المشروع هي مسألة حاسمة. يمكن أن يقلل التوكن، بفضل خصائصه المالية العالية وكونه أصلًا تم إنشاؤه من العدم، من مخاطر المشاريع المبكرة بشكل كبير. مقارنةً بشراء حركة المرور مباشرةً باستخدام الأموال من أجل الترويج، فإن استخدام التوكن الذي يتم إنشاؤه بتكلفة صفرية لاكتساب المستخدمين هو خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة. العديد من مشاريع نظام TON البيئي والألعاب الصغيرة تتبنى هذا النموذج.
النقاط الصعبة: تواجه هذه الوسيلة لاكتساب العملاء مشكلتين رئيسيتين. الأولى هي أن تكلفة تحويل المستخدمين المبدئيين التي يتم الحصول عليها بهذه الطريقة مرتفعة للغاية، حيث أن معظمهم من مضاربي العملات المشفرة، ولا يهتمون بالمشروع نفسه بشكل كبير، بل يركزون أكثر على الخصائص المالية المحتملة للمكافآت. وهناك أيضًا عدد كبير من محترفي جمع الهدايا أو استوديوهات الاستفادة، مما يزيد من صعوبة التحويل لاحقًا، وقد يؤدي ذلك إلى سوء تقدير PMF. الثانية هي أنه مع التطبيق الواسع لمثل هذه النماذج، تتقلص الفوائد الهامشية لاكتساب العملاء من خلال Airdrop، وإذا كان من المرغوب فيه إنشاء جاذبية كافية بين مجموعة مضاربي العملات المشفرة، فإن التكلفة ترتفع تدريجيًا.
برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn
نقاط الفرصة: الحفاظ على النشاط هو نقطة اهتمام أخرى لتطبيقات المستهلكين. أصبح استخدام الخصائص المالية للرموز لتقليل تكاليف الاحتفاظ والنشاط خيارًا للعديد من المشاريع. النموذج النموذجي هو X لكسب، حيث يتم تقديم مكافآت رمزية على سلوكيات المستخدمين الرئيسية المحددة مسبقًا، لبناء برامج الولاء للمستخدمين.
النقطة الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب الأرباح لتحفيز النشاط، سيجعل تركيز المستخدمين ينتقل من وظائف المنتج إلى معدلات العائد. إذا انخفض معدل العائد المحتمل، ستتسرب انتباه المستخدمين بسرعة، مما يلحق ضررًا كبيرًا بالمنتجات التي تعتمد على كمية كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. إذا كان معدل العائد قائمًا على سعر التوكنات الطوعية، فإنه يضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للمشروع، خاصة في مرحلة السوق الهابطة حيث يجب تحمل تكاليف صيانة مرتفعة.
الاستفادة من الخصائص المالية للتوكنات لتحقيق العائد المباشر
نقاط الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلكين التقليديين، هناك نوعان من نماذج الأعمال الشائعة: الأول هو الاستخدام المجاني، حيث يتم تحقيق قيمة تدفق المنصة بعد الاعتماد على نطاق واسع؛ والثاني هو الاستخدام المدفوع، حيث يتعين دفع رسوم معينة لاستخدام بعض خدمات Pro. الأول يستغرق وقتًا أطول، والثاني يواجه صعوبات أكبر. جلب الرمز نموذج عمل جديد، وهو تحقيق القيمة مباشرة من خلال خصائصه المالية، حيث يبيع المشروع العملات مباشرة للحصول على النقد.
النقطة الصعبة: هذه ليست نموذجًا تجاريًا مستدامًا. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو المبكر العالية، فإنه بسبب نقص تدفق الأموال الجديدة، سيؤدي هذا النموذج من الألعاب ذات الصفر إلى تعارض مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين. إذا لم يتم سحب الأموال بشكل نشط، فإن نقص الإيرادات من التدفق النقدي القوي سيجعل المشروع يعتمد فقط على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما يجعله في مأزق الاعتماد الشديد على بيئة السوق.
3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل نقاط الألم الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين.
تشير هذه الفئة إلى تلك التطبيقات الاستهلاكية التي تخدم بالكامل مستخدمي Web3 الأصليين. يمكن تقسيمها إلى فئتين حسب اتجاه الابتكار:
بناء سرد جديد، والتركيز على عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين من أجل تصميم monetization، وخلق فئات أصول جديدة
نقطة الفرصة: تقديم أهداف مضاربة جديدة للمستخدمين الأصليين لويب 3 مثل مسار SocialFi (. تكمن الفائدة في أن المشروع في مراحله الأولية يمتلك بالفعل سلطة تسعير نوع معين من الأصول، مما يتيح له تحقيق أرباح احتكارية، وهو ما يتطلب في الصناعات التقليدية منافسة شديدة في السوق وبناء حواجز قوية للتنافس لتحقيقه.
النقاط الصعبة: يعتمد هذا النموذج بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان بإمكانه الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات التي تتمتع بقوة جذب كبيرة بين مستخدمي الويب3 الأصليين أو "سلطة تسعير" الأصول المشفرة. وهذا يسبب صعوبتين: أولاً، مع تطور السوق، تنتقل سلطة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيًا بين مجموعات مختلفة، والقدرة على التعرف على الاتجاهات أثناء كل انتقال للسلطة وبناء تعاون مع الأثرياء الجدد تتطلب موارد الفريق وحساسية السوق بشكل كبير. ثانياً، عادة ما يتطلب بناء علاقات تعاون مع "المحددون" تكاليف ضخمة، لأنك لا تتنافس مع خصوم آخرين في حلبة تطبيق معينة للحصول على حصة أكبر من السوق، بل تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة على تفضيلات "المحددون"، وهي لعبة تنافسية صارمة للغاية.
)# من خلال تقديم منتجات جديدة موجهة، تلبي الاحتياجات غير الملباة للمستخدمين الأصليين في Web3 أثناء مشاركتهم في السوق، أو من منظور تجربة المستخدم، نقدم لهؤلاء المستخدمين منتجات أفضل وأكثر ملاءمة.
نقاط الفرص: قد تكون هذه هي النموذج الأكثر وعدًا في المستقبل. مع انتشار العملات المشفرة تدريجياً، ستتوسع قاعدة المستخدمين العامة، مما يفتح إمكانيات لتقسيم المستخدمين. وبسبب التركيز على الاحتياجات الحقيقية لمجموعة معينة من المستخدمين، غالبًا ما تحقق هذه الأنواع من المنتجات توافقًا أفضل مع السوق، مما يساعد في إنشاء نماذج عمل أكثر قوة، مثل بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالتداول، الروبوتات التجارية، ومنصات المعلومات.
النقطة الصعبة: نظرًا للعودة إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، فإن مسار تطوير المنتج يكون أكثر قوة، ولكن فترة البناء تستغرق وقتًا أطول من المشاريع الأخرى. وعلاوة على ذلك، فإن هذه المشاريع مدفوعة بالاحتياجات المحددة وليست مدفوعة بالسرد، مما يجعل التحقق من توافق المنتج مع السوق أسهل، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. من الصعب الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية في خضم الأساطير المتعلقة بالثروات الناتجة عن "إصدار العملات" أو التمويل ذو التقييمات العالية.
هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، بل يمكن رؤية ظلالها في العديد من المشاريع، وهذه التصنيفات هي فقط لتسهيل التحليل. بالنسبة لأولئك الذين يأملون في بدء أعمالهم في مجال تطبيقات Web3 للمستهلكين، فإن التقييم الشامل لمزاياهم واحتياجاتهم واختيار النموذج الأنسب لهم أمر بالغ الأهمية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 17
أعجبني
17
3
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
DeadTrades_Walking
· منذ 20 س
نجدة، لقد عرفت بعد عام من السوق الصاعدة أنني أُستغل بغباء.
ثلاثة نماذج لتطبيقات المستهلكين في Web3: الفرص والتحديات موجودة
النماذج السائدة، الفرص والتحديات لتطبيقات المستهلكين في Web3
تشهد السوق مؤخرًا حالة من الإحباط، حيث أن فوائد السياسات بدأت تتضح تدريجيًا لكنها لم تكن كما هو متوقع، بالإضافة إلى أن مجموعة من Memecoin الشهيرة قد استنفدت سيولة سوق المضاربة على العملات المشفرة. يبدو أن موجة المضاربة على العملات المشفرة المدفوعة بالعوامل الكلية قد اقتربت من نهايتها. بدأ عدد متزايد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في السرد القيمي التالي لصناعة الويب 3، وأصبحت تطبيقات المستهلك في الويب 3 محور النقاش. فقط من خلال ظهور المزيد من التطبيقات الموجهة للجمهور يمكن أن يجلب هذا للبنية التحتية المفرطة البناء اعتمادًا حقيقيًا من المستخدمين وقيمة تجارية مستدامة. ستقوم هذه المقالة بمراجعة الأنماط الرئيسية لتطبيقات المستهلك الحالية في الويب 3، واستكشاف الفرص والتحديات الخاصة بكل منها.
تعريف تطبيقات المستهلكين في Web3
تشير تطبيقات مستهلكي Web3 إلى تلك التطبيقات البرمجية الموجهة للمستهلكين العاديين والتي تتميز بخصائص Web3، حيث أن المستخدمين المستهدفين هم الغالبية العظمى من المستهلكين العاديين وليس المستخدمين من الشركات. عادةً ما يمكن تقسيم سوق تطبيقات المستهلكين بالكامل إلى 10 فئات تقريبًا، مع وجود تقسيمات فرعية مختلفة داخل كل فئة. مع نضوج السوق، ستجمع العديد من المنتجات الجديدة، إلى حد ما، بين ميزات متعددة للبحث عن نقاط بيع متميزة، ولكن لا يزال يمكن تصنيفها ببساطة بناءً على نقاط البيع الأساسية.
الأنماط الثلاثة الرئيسية لتطبيقات المستهلك في Web3 والفرص والتحديات الخاصة بها
1. استغلال الخصائص التقنية لبنية Web3 الأساسية لتحسين المشاكل الموجودة في التطبيقات الاستهلاكية التقليدية
يأمل منشئو تطبيقات هذا النموذج في الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية لمنتجاتهم أو تقديم خدمات جديدة. وعادة ما يمكن تصنيفها إلى فئتين:
حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات
نقاط الفرصة: كانت مسارات الخصوصية دائمًا النغمة الأساسية في ابتكارات بنية Web3 التحتية، حيث تم دمج العديد من التقنيات البرمجية والعتادية مثل ZK و FHE و TEE وغيرها. وهذا يوفر للمستخدمين سيادة البيانات، حيث يمكن استضافة المعلومات الشخصية الخاصة بهم مباشرةً على الأجهزة المحلية الموثوقة، مما يمنع تسرب الخصوصية. تروج العديد من المشاريع لنفسها على أنها "XX اللامركزية"، مثل منصات وسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، والنماذج الكبيرة للذكاء الاصطناعي، ومواقع الفيديو.
النقاط الصعبة: لم تظهر الحماية الخصوصية كميزة بارزة بعد التحقق من السوق. من ناحية، فإن تركيز المستهلكين على الخصوصية مبني على أساس العديد من حوادث تسرب الخصوصية الكبيرة، ولكن القوانين الكاملة يمكن أن تخفف هذه المشكلة بشكل فعال. إذا كانت الحماية الخصوصية تعتمد على تجربة منتج أكثر تعقيدًا أو تكلفة استخدام أعلى، فإن تنافسها سيكون غير كافٍ. من ناحية أخرى، فإن معظم نماذج الأعمال التي يستخدمها المستهلكون حاليًا تعتمد على استخراج قيمة البيانات الكبيرة. التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يقوض نماذج الأعمال السائدة، مما يجعل تصميم نماذج أعمال مستدامة أكثر صعوبة.
بيئة تنفيذ موثوقة على مدار الساعة وبكلفة منخفضة على مستوى العالم
نقطة الفرصة: ظهور العديد من L1 و L2 يوفر لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية ومتاحة على مدار الساعة. يمكن أن يقلل ذلك بشكل فعال من التكاليف المرتبطة بالخدمات التي تتطلب التعاون متعدد الأطراف وحساسية البيانات، مثل سيناريوهات الدفع عبر الحدود. العملات المستقرة هي مثال نموذجي على مثل هذه التطبيقات.
النقطة الصعبة: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، هذه ميزة تنافسية، ولكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. فقط في الخدمات التي تتضمن التعاون بين عدة أطراف، حيث تكون الأطراف مستقلة ومتوازنة في الحجم، والبيانات حساسة بشكل خاص، يمكن أن يؤدي استخدام بيئة التنفيذ هذه إلى فوائد واضحة، وهذه شروط صارمة نسبيًا. حاليًا، تتركز مثل هذه السيناريوهات التطبيقية بشكل أساسي في مجال الخدمات المالية.
2. استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويق جديدة، وبرامج ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال
يولي مطورو التطبيقات في هذا النموذج أهمية لإدخال الأصول المشفرة وخصائصها المالية العالية ، لتصميم استراتيجيات تسويق أفضل ، وبرامج ولاء للمستخدمين ، ونماذج أعمال. ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب:
من خلال أنشطة التسويق القائمة على الرموز مثل الإئتمان المجاني (Airdrop)، تقليل تكلفة اكتساب العملاء
نقاط الفرص: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، فإن كيفية الحصول على عملاء بتكلفة منخفضة في المراحل المبكرة من المشروع هي مسألة حاسمة. يمكن أن يقلل التوكن، بفضل خصائصه المالية العالية وكونه أصلًا تم إنشاؤه من العدم، من مخاطر المشاريع المبكرة بشكل كبير. مقارنةً بشراء حركة المرور مباشرةً باستخدام الأموال من أجل الترويج، فإن استخدام التوكن الذي يتم إنشاؤه بتكلفة صفرية لاكتساب المستخدمين هو خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة. العديد من مشاريع نظام TON البيئي والألعاب الصغيرة تتبنى هذا النموذج.
النقاط الصعبة: تواجه هذه الوسيلة لاكتساب العملاء مشكلتين رئيسيتين. الأولى هي أن تكلفة تحويل المستخدمين المبدئيين التي يتم الحصول عليها بهذه الطريقة مرتفعة للغاية، حيث أن معظمهم من مضاربي العملات المشفرة، ولا يهتمون بالمشروع نفسه بشكل كبير، بل يركزون أكثر على الخصائص المالية المحتملة للمكافآت. وهناك أيضًا عدد كبير من محترفي جمع الهدايا أو استوديوهات الاستفادة، مما يزيد من صعوبة التحويل لاحقًا، وقد يؤدي ذلك إلى سوء تقدير PMF. الثانية هي أنه مع التطبيق الواسع لمثل هذه النماذج، تتقلص الفوائد الهامشية لاكتساب العملاء من خلال Airdrop، وإذا كان من المرغوب فيه إنشاء جاذبية كافية بين مجموعة مضاربي العملات المشفرة، فإن التكلفة ترتفع تدريجيًا.
برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn
نقاط الفرصة: الحفاظ على النشاط هو نقطة اهتمام أخرى لتطبيقات المستهلكين. أصبح استخدام الخصائص المالية للرموز لتقليل تكاليف الاحتفاظ والنشاط خيارًا للعديد من المشاريع. النموذج النموذجي هو X لكسب، حيث يتم تقديم مكافآت رمزية على سلوكيات المستخدمين الرئيسية المحددة مسبقًا، لبناء برامج الولاء للمستخدمين.
النقطة الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب الأرباح لتحفيز النشاط، سيجعل تركيز المستخدمين ينتقل من وظائف المنتج إلى معدلات العائد. إذا انخفض معدل العائد المحتمل، ستتسرب انتباه المستخدمين بسرعة، مما يلحق ضررًا كبيرًا بالمنتجات التي تعتمد على كمية كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. إذا كان معدل العائد قائمًا على سعر التوكنات الطوعية، فإنه يضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للمشروع، خاصة في مرحلة السوق الهابطة حيث يجب تحمل تكاليف صيانة مرتفعة.
الاستفادة من الخصائص المالية للتوكنات لتحقيق العائد المباشر
نقاط الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلكين التقليديين، هناك نوعان من نماذج الأعمال الشائعة: الأول هو الاستخدام المجاني، حيث يتم تحقيق قيمة تدفق المنصة بعد الاعتماد على نطاق واسع؛ والثاني هو الاستخدام المدفوع، حيث يتعين دفع رسوم معينة لاستخدام بعض خدمات Pro. الأول يستغرق وقتًا أطول، والثاني يواجه صعوبات أكبر. جلب الرمز نموذج عمل جديد، وهو تحقيق القيمة مباشرة من خلال خصائصه المالية، حيث يبيع المشروع العملات مباشرة للحصول على النقد.
النقطة الصعبة: هذه ليست نموذجًا تجاريًا مستدامًا. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو المبكر العالية، فإنه بسبب نقص تدفق الأموال الجديدة، سيؤدي هذا النموذج من الألعاب ذات الصفر إلى تعارض مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين. إذا لم يتم سحب الأموال بشكل نشط، فإن نقص الإيرادات من التدفق النقدي القوي سيجعل المشروع يعتمد فقط على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما يجعله في مأزق الاعتماد الشديد على بيئة السوق.
3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل نقاط الألم الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين.
تشير هذه الفئة إلى تلك التطبيقات الاستهلاكية التي تخدم بالكامل مستخدمي Web3 الأصليين. يمكن تقسيمها إلى فئتين حسب اتجاه الابتكار:
بناء سرد جديد، والتركيز على عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين من أجل تصميم monetization، وخلق فئات أصول جديدة
نقطة الفرصة: تقديم أهداف مضاربة جديدة للمستخدمين الأصليين لويب 3 مثل مسار SocialFi (. تكمن الفائدة في أن المشروع في مراحله الأولية يمتلك بالفعل سلطة تسعير نوع معين من الأصول، مما يتيح له تحقيق أرباح احتكارية، وهو ما يتطلب في الصناعات التقليدية منافسة شديدة في السوق وبناء حواجز قوية للتنافس لتحقيقه.
النقاط الصعبة: يعتمد هذا النموذج بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان بإمكانه الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات التي تتمتع بقوة جذب كبيرة بين مستخدمي الويب3 الأصليين أو "سلطة تسعير" الأصول المشفرة. وهذا يسبب صعوبتين: أولاً، مع تطور السوق، تنتقل سلطة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيًا بين مجموعات مختلفة، والقدرة على التعرف على الاتجاهات أثناء كل انتقال للسلطة وبناء تعاون مع الأثرياء الجدد تتطلب موارد الفريق وحساسية السوق بشكل كبير. ثانياً، عادة ما يتطلب بناء علاقات تعاون مع "المحددون" تكاليف ضخمة، لأنك لا تتنافس مع خصوم آخرين في حلبة تطبيق معينة للحصول على حصة أكبر من السوق، بل تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة على تفضيلات "المحددون"، وهي لعبة تنافسية صارمة للغاية.
)# من خلال تقديم منتجات جديدة موجهة، تلبي الاحتياجات غير الملباة للمستخدمين الأصليين في Web3 أثناء مشاركتهم في السوق، أو من منظور تجربة المستخدم، نقدم لهؤلاء المستخدمين منتجات أفضل وأكثر ملاءمة.
نقاط الفرص: قد تكون هذه هي النموذج الأكثر وعدًا في المستقبل. مع انتشار العملات المشفرة تدريجياً، ستتوسع قاعدة المستخدمين العامة، مما يفتح إمكانيات لتقسيم المستخدمين. وبسبب التركيز على الاحتياجات الحقيقية لمجموعة معينة من المستخدمين، غالبًا ما تحقق هذه الأنواع من المنتجات توافقًا أفضل مع السوق، مما يساعد في إنشاء نماذج عمل أكثر قوة، مثل بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالتداول، الروبوتات التجارية، ومنصات المعلومات.
النقطة الصعبة: نظرًا للعودة إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، فإن مسار تطوير المنتج يكون أكثر قوة، ولكن فترة البناء تستغرق وقتًا أطول من المشاريع الأخرى. وعلاوة على ذلك، فإن هذه المشاريع مدفوعة بالاحتياجات المحددة وليست مدفوعة بالسرد، مما يجعل التحقق من توافق المنتج مع السوق أسهل، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. من الصعب الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية في خضم الأساطير المتعلقة بالثروات الناتجة عن "إصدار العملات" أو التمويل ذو التقييمات العالية.
هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، بل يمكن رؤية ظلالها في العديد من المشاريع، وهذه التصنيفات هي فقط لتسهيل التحليل. بالنسبة لأولئك الذين يأملون في بدء أعمالهم في مجال تطبيقات Web3 للمستهلكين، فإن التقييم الشامل لمزاياهم واحتياجاتهم واختيار النموذج الأنسب لهم أمر بالغ الأهمية.