Guía práctica de marketing Web3: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing cripto
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se ocupa de las criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de productos públicos
Valor: Crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal tecnológica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán de manera espontánea el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet, y en su lugar, mantener un enfoque de "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
DevRel y marketing: motor de colaboración que impulsa el crecimiento del ecosistema
La relación con los desarrolladores ( DevRel ) debe estar profundamente integrada en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución exige que DevRel debe poseer un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque dual: explorar el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores iniciales, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario no solo descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo está en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción, y luego difundir una vez que el proyecto esté maduro. Este modelo de ciclo cerrado de "primero empoderar y luego hacer ruido" es el verdadero camino hacia una construcción ecológica efectiva.
Emisión de token y pensamiento sistémico en la colaboración de marca
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el nivel de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la ubicación del valor de los Token, evitando la aplicación rígida y mecánica.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, un mecanismo de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información.
La clave de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:
En la fase de la red de pruebas, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (, ya sean instituciones o stakers individuales ), son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información ineficaz.
La doble estrategia de influencia de los fundadores y recursos de marketing
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Basado en la discusión de los puntos críticos de la industria a partir de conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente productos.
Construir influencia a través de conocimientos especializados
Utiliza bien los canales personales para transmitir puntos de vista profundos
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer podcasts, los que son buenos escribiendo pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden grabar videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles; por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar situaciones grandes. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un toque de humor para hacerlo más interesante y diseñar expresiones únicas para los creativos. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, tendrá el mejor efecto.
Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y la intención original del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Método de inicio de marketing para proyectos emergentes
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere ensayos y errores constantes para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para lanzar una campaña de marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto puede generar dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde puede resultar en perder oportunidades. La clave es, sobre la base de comprender el ciclo de entrega del producto, encontrar el punto óptimo en el tiempo para los narradores de historias y los comunicadores.
Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de prueba descentralizada, incluso sin un "producto formal" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Al reclutar por primera vez a un responsable de marketing para un equipo emergente, el principio fundamental es: solo seleccionar a talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener capacidad de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente ( en las etapas iniciales, incluso el CMO necesita operar las redes sociales ). La práctica ha demostrado que esta colaboración bien conocida puede abrir rápidamente el camino - en comparación con arriesgarse a utilizar a nuevos empleados, la coordinación con compañeros familiares puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala elección de personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tweets, maquetación de correos electrónicos y transmisión en vivo, y también debe tener una profundidad profesional en un campo específico. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en la práctica que puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
Operación de aterrizaje global y integración de la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a nuevos mercados, es imprescindible presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas; en ciertas regiones se acepta más la colaboración a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales puede llevar a malentendidos culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existentes para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de un canal de Discord localizado, identificar y cultivar de manera efectiva a un grupo de miembros de la comunidad de alta actividad. El modo de operación específico es: primero capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, construyendo gradualmente una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando de manera natural el ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, es difícil medir el retorno de la inversión; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, optando en su lugar por crear eventos de calidad en sectores verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de escala.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia en la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta principal mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también producir contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.
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GreenCandleCollector
· hace16h
Otra vez dibujando BTC. Con los datos, todos están muertos de hambre.
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TopBuyerBottomSeller
· hace16h
Otra ola de tomadores de tontos
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CryptoTherapist
· hace16h
vamos a desglosar la resistencia psicológica a la adopción de web3... la clásica mentalidad de desarrollo basada en el miedo necesita terapia, para ser honesto
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TokenomicsTrapper
· hace16h
ngmi... ¿solo 23k desarrolladores activos? clásico ponzinomics del mayor tonto en acción tbh
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RektRecorder
· hace16h
La vida sigue, si se juega en la cadena pública, ya se ganó.
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GasFeeCrier
· hace16h
gm vuelve a hablar de web3
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ImaginaryWhale
· hace16h
Mercado bajista no hay pescado para comer, todos se han ido a hacer marketing.
Estrategias avanzadas de marketing Web3: desde el ecosistema de desarrolladores hasta la operación global
Guía práctica de marketing Web3: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing cripto
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se ocupa de las criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores:
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal tecnológica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán de manera espontánea el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet, y en su lugar, mantener un enfoque de "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
DevRel y marketing: motor de colaboración que impulsa el crecimiento del ecosistema
La relación con los desarrolladores ( DevRel ) debe estar profundamente integrada en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución exige que DevRel debe poseer un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque dual: explorar el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores iniciales, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario no solo descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo está en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción, y luego difundir una vez que el proyecto esté maduro. Este modelo de ciclo cerrado de "primero empoderar y luego hacer ruido" es el verdadero camino hacia una construcción ecológica efectiva.
Emisión de token y pensamiento sistémico en la colaboración de marca
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el nivel de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
La clave de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información ineficaz.
La doble estrategia de influencia de los fundadores y recursos de marketing
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer podcasts, los que son buenos escribiendo pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden grabar videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles; por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar situaciones grandes. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un toque de humor para hacerlo más interesante y diseñar expresiones únicas para los creativos. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, tendrá el mejor efecto.
Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y la intención original del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Método de inicio de marketing para proyectos emergentes
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere ensayos y errores constantes para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para lanzar una campaña de marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto puede generar dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde puede resultar en perder oportunidades. La clave es, sobre la base de comprender el ciclo de entrega del producto, encontrar el punto óptimo en el tiempo para los narradores de historias y los comunicadores.
Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de prueba descentralizada, incluso sin un "producto formal" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Al reclutar por primera vez a un responsable de marketing para un equipo emergente, el principio fundamental es: solo seleccionar a talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener capacidad de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente ( en las etapas iniciales, incluso el CMO necesita operar las redes sociales ). La práctica ha demostrado que esta colaboración bien conocida puede abrir rápidamente el camino - en comparación con arriesgarse a utilizar a nuevos empleados, la coordinación con compañeros familiares puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala elección de personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tweets, maquetación de correos electrónicos y transmisión en vivo, y también debe tener una profundidad profesional en un campo específico. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en la práctica que puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
Operación de aterrizaje global y integración de la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a nuevos mercados, es imprescindible presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas; en ciertas regiones se acepta más la colaboración a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales puede llevar a malentendidos culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existentes para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de un canal de Discord localizado, identificar y cultivar de manera efectiva a un grupo de miembros de la comunidad de alta actividad. El modo de operación específico es: primero capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, construyendo gradualmente una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando de manera natural el ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, es difícil medir el retorno de la inversión; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, optando en su lugar por crear eventos de calidad en sectores verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de escala.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia en la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta principal mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también producir contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.