Guide pratique de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
L'unicité et la logique fondamentale du marketing crypto
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement restreint. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et on prévoit qu'ils atteindront 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes concrets tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ ; ce qui motive réellement la croissance, c'est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de recherche d'échelle de l'ère Internet et plutôt nous concentrer sur le "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.
DevRel et marketing : le moteur synergique de la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit contrôler de manière unifiée le style de langage et le chemin de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points douloureux de l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement en programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'adopter une approche double : explorer le potentiel commercial tout en suivant les progrès des premiers développeurs, en offrant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres supports de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière autour du projet.
La nature du marketing des crypto-monnaies est la coordination écosystémique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois le projet mature. Ce modèle en boucle "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin de la construction d'un écosystème efficace.
Émission de jetons et pensée systémique de la synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses doubles attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, afin d'éviter des applications rigides.
Étudier en profondeur les cas d'utilisation pratiques et les habitudes d'utilisation dans différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
La clé de la stratégie d'exploitation de la communauté réside dans la définition claire des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler précisément le public visé :
Il est important de cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des particuliers, sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de recueillir largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que vous enfoncer dans un marécage d'informations inutiles.
Double disposition de l'influence des fondateurs et des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence par le biais de l'expertise
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des idées approfondies
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour ceux qui sont drôles, et concevoir des expressions uniques pour les créatifs. Trouver une manière de produire du contenu qui soit à la fois détendue et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la crypto, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut réellement comprendre leur vision fondamentale et leurs motivations entrepreneuriales, injectant ainsi de l'âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Méthodes de marketing pour le démarrage de projets émergents
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire d'essayer et d'apprendre constamment pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit qui n'existe pas trop tôt peut susciter des doutes sur le marché, et trop tard, vous manquez l'opportunité. La clé est de trouver le moment idéal pour raconter et diffuser l'histoire, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : ne sélectionner que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille, et être prêt à s'impliquer directement ) même à un stade précoce, où le CMO doit gérer les réseaux sociaux (. L'expérience prouve que cette collaboration de confiance peut rapidement débloquer des situations - par rapport au risque d'employer des nouveaux, une coordination harmonieuse avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression entrepreneuriale et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à une mauvaise gestion des ressources humaines.
La construction d'une équipe de marketing doit suivre les doubles standards de "base omniprésente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en devant posséder une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée sur le terrain pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières traditionnelles entre les postes, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert de son domaine.
Intégration de l'exploitation mondiale et de la culture communautaire
Le cœur des opérations mondiales des crypto-monnaies repose sur l'établissement d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales des pays sont significatives : certaines régions acceptent davantage les partenariats à long terme basés sur la confiance, plutôt que les contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales peut entraîner des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existantes pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.
En établissant des canaux Discord localisés, identifier et cultiver efficacement un groupe de membres de la communauté à forte activité. Le mode d'opération spécifique est le suivant : d'abord former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans une localisation précise. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre d'établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que la taille.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace créatif raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les expressions qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
13 J'aime
Récompense
13
7
Reposter
Partager
Commentaire
0/400
GreenCandleCollector
· Il y a 20h
Encore en train de dessiner du BTC. En regardant les données, tout le monde est mort de faim.
Voir l'originalRépondre0
TopBuyerBottomSeller
· Il y a 20h
Encore une vague de prise des gens pour des idiots.
Voir l'originalRépondre0
CryptoTherapist
· Il y a 20h
déballons la résistance psychologique à l'adoption du web3... l'état d'esprit classique des développeurs basé sur la peur a vraiment besoin de thérapie
Voir l'originalRépondre0
TokenomicsTrapper
· Il y a 20h
ngmi... seulement 23k développeurs actifs ? l'économie de Ponzi classique du plus grand imbécile en action à vrai dire
Voir l'originalRépondre0
RektRecorder
· Il y a 21h
La vie est encore là, même si on gagne avec la blockchain.
Voir l'originalRépondre0
GasFeeCrier
· Il y a 21h
gm crie encore sur le web3
Voir l'originalRépondre0
ImaginaryWhale
· Il y a 21h
Marché baissier, il n'y a pas de poissons à manger, tout le monde se met au marketing.
Stratégies avancées de marketing Web3 : de l'écosystème des développeurs à l'exploitation mondiale
Guide pratique de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
L'unicité et la logique fondamentale du marketing crypto
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement restreint. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et on prévoit qu'ils atteindront 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ ; ce qui motive réellement la croissance, c'est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de recherche d'échelle de l'ère Internet et plutôt nous concentrer sur le "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.
DevRel et marketing : le moteur synergique de la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit contrôler de manière unifiée le style de langage et le chemin de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points douloureux de l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement en programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'adopter une approche double : explorer le potentiel commercial tout en suivant les progrès des premiers développeurs, en offrant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres supports de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière autour du projet.
La nature du marketing des crypto-monnaies est la coordination écosystémique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois le projet mature. Ce modèle en boucle "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin de la construction d'un écosystème efficace.
Émission de jetons et pensée systémique de la synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses doubles attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés :
La clé de la stratégie d'exploitation de la communauté réside dans la définition claire des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler précisément le public visé :
La clé est de recueillir largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que vous enfoncer dans un marécage d'informations inutiles.
Double disposition de l'influence des fondateurs et des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour ceux qui sont drôles, et concevoir des expressions uniques pour les créatifs. Trouver une manière de produire du contenu qui soit à la fois détendue et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la crypto, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut réellement comprendre leur vision fondamentale et leurs motivations entrepreneuriales, injectant ainsi de l'âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Méthodes de marketing pour le démarrage de projets émergents
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire d'essayer et d'apprendre constamment pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit qui n'existe pas trop tôt peut susciter des doutes sur le marché, et trop tard, vous manquez l'opportunité. La clé est de trouver le moment idéal pour raconter et diffuser l'histoire, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : ne sélectionner que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille, et être prêt à s'impliquer directement ) même à un stade précoce, où le CMO doit gérer les réseaux sociaux (. L'expérience prouve que cette collaboration de confiance peut rapidement débloquer des situations - par rapport au risque d'employer des nouveaux, une coordination harmonieuse avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression entrepreneuriale et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à une mauvaise gestion des ressources humaines.
La construction d'une équipe de marketing doit suivre les doubles standards de "base omniprésente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en devant posséder une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée sur le terrain pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières traditionnelles entre les postes, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert de son domaine.
Intégration de l'exploitation mondiale et de la culture communautaire
Le cœur des opérations mondiales des crypto-monnaies repose sur l'établissement d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales des pays sont significatives : certaines régions acceptent davantage les partenariats à long terme basés sur la confiance, plutôt que les contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales peut entraîner des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existantes pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.
En établissant des canaux Discord localisés, identifier et cultiver efficacement un groupe de membres de la communauté à forte activité. Le mode d'opération spécifique est le suivant : d'abord former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans une localisation précise. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre d'établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que la taille.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace créatif raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les expressions qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.