Paradigmes, opportunités et défis des applications consommateurs Web3
Récemment, le sentiment du marché est morose, avec des avantages politiques qui se concrétisent progressivement mais ne répondent pas aux attentes, et une série de Memecoins de célébrités qui épuisent la liquidité du marché de la spéculation cryptographique. Cette vague de spéculation cryptographique alimentée par des facteurs macroéconomiques semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3, tandis que les applications grand public de Web3 deviennent le sujet de discussion brûlant. Il ne peut y avoir une adoption véritable des utilisateurs et une valeur commerciale durable pour cet écosystème surconstruit que s'il existe davantage d'applications destinées au grand public. Cet article propose un aperçu des paradigmes dominants des applications grand public de Web3 et explore les opportunités et les défis de chacune.
Définition des applications consommateurs Web3
Les applications consommateurs Web3 désignent des logiciels destinés au grand public qui possèdent des caractéristiques Web3, dont les utilisateurs cibles sont la majorité des consommateurs ordinaires et non des utilisateurs professionnels. En général, l'ensemble du secteur des applications pour consommateurs peut être grosso modo divisé en 10 catégories, chacune ayant ses propres sous-catégories. Avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits vont dans une certaine mesure combiner plusieurs caractéristiques pour rechercher des points de vente différenciés, mais peuvent toujours être simplement classés selon leurs points de vente principaux.
Trois paradigmes principaux des applications consommateurs Web3 et leurs opportunités et défis
1. Optimiser les problèmes des applications consommateurs traditionnelles en utilisant les caractéristiques techniques des infrastructures Web3.
Les créateurs d'applications de ce paradigme souhaitent tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel de leurs produits ou offrir de nouveaux services. Ils peuvent généralement être classés en deux catégories:
Protection de la vie privée et souveraineté des données maximales
Points d'opportunité : la voie de la confidentialité a toujours été le principal axe d'innovation des infrastructures Web3, intégrant de nombreuses technologies matérielles et logicielles telles que ZK, FHE, TEE, etc. Cela apporte aux utilisateurs la souveraineté des données, les informations personnelles peuvent être directement hébergées sur des dispositifs de confiance locaux, évitant ainsi les fuites de confidentialité. De nombreux projets se présentent comme des "XX décentralisés", tels que des plateformes de médias sociaux décentralisées, des modèles d'IA de grande taille, des sites de vidéos, etc.
Points difficiles : Après validation sur le marché, le point de vente principal basé sur la protection de la vie privée ne montre pas d'avantages évidents. D'une part, l'importance accordée par les consommateurs à la vie privée repose sur de nombreux cas de violations de données à grande échelle, mais des réglementations adéquates peuvent atténuer efficacement ce problème. Si la protection de la vie privée repose sur une expérience produit plus complexe ou des coûts d'utilisation plus élevés, sa compétitivité sera insuffisante. D'autre part, la plupart des modèles commerciaux utilisés par les consommateurs actuellement reposent sur l'extraction de valeur des données massives. Une insistance excessive sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux dominants, rendant difficile la conception de modèles commerciaux durables.
Environnement d'exécution fiable mondial à faible coût et disponible 24/7
Points d'opportunité : L'émergence de nombreux L1 et L2 offre aux développeurs d'applications un tout nouvel environnement d'exécution de programmes fiables, mondial et fonctionnant 24 heures sur 24. Cela peut réduire efficacement les coûts liés aux services impliquant une collaboration entre plusieurs parties et des données sensibles, comme dans les scénarios de paiements transfrontaliers. Les stablecoins en sont un exemple typique.
Points difficiles : du point de vue de la réduction des coûts et de l'amélioration de l'efficacité, c'est un avantage concurrentiel, mais l'exploration des cas d'utilisation est relativement difficile. L'utilisation de cet environnement d'exécution ne peut apporter des avantages significatifs que dans des services impliquant une collaboration multipartite, avec des parties indépendantes et équilibrées en termes de taille, et des données particulièrement sensibles, ce qui constitue des conditions assez strictes. Actuellement, ces cas d'utilisation sont principalement concentrés dans le domaine des services financiers.
2. Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs ou des modèles commerciaux.
Les développeurs d'applications de ce paradigme valorisent la conception de meilleures stratégies marketing, de programmes de fidélité et de modèles commerciaux en introduisant des actifs cryptographiques et leurs hautes propriétés financières. Cela se manifeste principalement dans trois aspects :
Réduire le coût d'acquisition des clients grâce à des activités de marketing basées sur des tokens, telles que l'Airdrop.
Points d'opportunité : Pour la plupart des applications consommateurs, comment acquérir des clients à faible coût dès le début du projet est une question clé. Les tokens, avec leurs attributs financiers très élevés et étant des actifs créés de toutes pièces, peuvent considérablement réduire les risques des projets précoces. Par rapport à l'achat direct de trafic pour la visibilité avec des fonds, l'utilisation de tokens créés à zéro coût pour capturer des utilisateurs est un choix plus rentable. De nombreux projets de l'écosystème TON et des petits jeux adoptent ce paradigme.
Point de difficulté : cette méthode d'acquisition de clients fait face à deux grands problèmes. D'une part, le coût de conversion des utilisateurs initiaux obtenus de cette manière est extrêmement élevé, la plupart étant des spéculateurs en cryptomonnaie, qui ne s'intéressent pas vraiment au projet lui-même, mais plutôt aux attributs financiers potentiels des récompenses. De plus, il existe un grand nombre de chasseurs d'airdrop professionnels ou de studios de profit facile, ce qui augmente la difficulté de conversion ultérieure et peut conduire à une mauvaise évaluation du PMF. D'autre part, avec l'application massive de ce type de modèle, le rendement marginal de l'acquisition par airdrop diminue. Pour établir une attraction suffisante au sein du groupe des spéculateurs en cryptomonnaie, les coûts augmentent progressivement.
Programme de fidélité des utilisateurs basé sur X to Earn
Point d'opportunité : la rétention et l'activation des utilisateurs sont un autre point d'attention pour les applications grand public. Utiliser les propriétés financières des tokens pour réduire le coût de rétention et d'activation est devenu un choix pour de nombreux projets. Un modèle typique est le X to Earn, qui repose sur des récompenses en tokens basées sur des comportements clés d'utilisateurs prédéfinis, afin d'établir un programme de fidélité des utilisateurs.
Points difficiles : La motivation des utilisateurs à générer des revenus peut détourner leur attention des fonctionnalités du produit vers le taux de rendement. Si le potentiel de rendement diminue, l'attention des utilisateurs se dissipera rapidement, ce qui serait très dommageable pour les produits qui dépendent d'un grand nombre de contenus générés par les utilisateurs (UGC). Si le taux de rendement est basé sur le prix des tokens spontanés, cela exercera une pression de gestion de la capitalisation boursière sur les porteurs de projet, surtout en période de marché baissier où ils doivent supporter des coûts de maintenance élevés.
Monétiser directement en utilisant les attributs financiers des Tokens
Points d'opportunité : Pour les applications destinées aux consommateurs traditionnels, il existe deux modèles commerciaux courants : le premier est l'utilisation gratuite, tirant parti de la monétisation de la valeur du trafic de la plateforme après une adoption à grande échelle ; le second est l'utilisation payante, où il faut payer des frais pour utiliser certains services Pro. Le premier a un cycle plus long, le second est plus difficile. Le Token a apporté un nouveau modèle commercial, à savoir la monétisation directe grâce à ses propriétés financières, les projets vendent directement des pièces pour encaisser.
Difficulté : c'est un modèle commercial insoutenable. Lorsque le projet dépasse la phase de forte croissance initiale, en raison du manque de flux de fonds supplémentaires, ce modèle de jeu à somme nulle opposera inévitablement les intérêts de l'équipe du projet à ceux des utilisateurs, accélérant ainsi la perte d'utilisateurs. Si l'équipe du projet ne réalise pas activement de cash-out, en raison d'un manque de revenus de flux de trésorerie robustes, elle ne pourra dépendre que du financement pour obtenir des fonds afin de maintenir l'équipe ou d'élargir les activités, se retrouvant dans une situation de dépendance grave vis-à-vis de l'environnement du marché.
3. Servir entièrement les utilisateurs natifs de Web3, en résolvant les points de douleur uniques de cette partie des utilisateurs.
Ce paradigme fait référence aux applications consommables qui servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3. Elles peuvent être classées en deux catégories selon la direction de l'innovation :
Construire une nouvelle narration, concevoir une monétisation autour des éléments de valeur inexploités des utilisateurs natifs de Web3, créer une nouvelle catégorie d'actifs.
Points d'opportunité : offrir de nouveaux actifs spéculatifs aux utilisateurs natifs de Web3 ( comme le secteur SocialFi ). L'avantage est que le projet dispose dès le début d'un pouvoir de tarification sur un certain actif, obtenant ainsi des profits monopolistiques, ce qui, dans les industries traditionnelles, nécessite de passer par une concurrence de marché intense et de construire de solides barrières à la concurrence.
Point de difficulté : Ce paradigme dépend fortement des ressources de l'équipe, c'est-à-dire de la capacité à obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d'institutions ayant une forte capacité d'attraction parmi les utilisateurs natifs de Web3 ou le "pouvoir de tarification" des actifs cryptographiques. Cela entraîne deux types de difficultés : premièrement, avec l'évolution du marché, le pouvoir de tarification des actifs cryptographiques se déplace de manière dynamique entre différents groupes. Être capable d'identifier les tendances à chaque transition de pouvoir et d'établir des collaborations avec les nouveaux venus exige des ressources d'équipe et une sensibilité au marché extrêmement élevées. Deuxièmement, établir une relation de collaboration avec les "tarifieurs" nécessite généralement des coûts très élevés, car vous ne vous battez pas avec d'autres concurrents pour une plus grande part de marché dans un certain domaine d'application, mais vous concurrencez avec tous les créateurs d'actifs cryptographiques pour les préférences des "tarifeurs", ce qui est un jeu extrêmement compétitif.
En fournissant de nouveaux produits outillés, nous répondons aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3 dans leur participation au marché, ou nous offrons à cette partie des utilisateurs de meilleurs et plus pratiques produits du point de vue de l'expérience utilisateur.
Point d'opportunité : cela pourrait être le paradigme le plus prometteur à venir. Avec la popularisation progressive des cryptomonnaies, la base d'utilisateurs de ce groupe s'élargira globalement, offrant des possibilités de segmentation des utilisateurs. De plus, en se concentrant sur les besoins réels d'un certain groupe d'utilisateurs, ces produits atteignent souvent plus facilement le PMF, établissant ainsi des modèles commerciaux plus robustes, comme certaines plateformes d'analyse de données liées au trading, des bots de trading, des plateformes d'information, etc.
Point difficile : Bien que le chemin de développement du produit soit plus robuste en raison d'un retour aux véritables besoins des utilisateurs, la durée de construction est plus longue que celle des autres projets de paradigme. De plus, ces projets ne sont pas motivés par la narration mais par des besoins spécifiques, ce qui rend la validation du PMF du produit plus facile, mais il est généralement difficile d'obtenir un financement important au début du projet. Il est très difficile de garder patience et de rester fidèle à ses principes au milieu du mythe de la richesse créé par la "création de jetons" ou le financement à haute valorisation.
Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, et on peut souvent en voir l'ombre dans de nombreux projets. Cette classification est uniquement destinée à faciliter l'analyse. Pour ceux qui souhaitent entreprendre dans le secteur des applications grand public Web3, il est crucial d'évaluer de manière globale ses propres atouts et attentes afin de choisir le paradigme le plus adapté.
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DeadTrades_Walking
· Il y a 20h
Au secours, après avoir couru un an dans le bull run, je sais juste se faire prendre pour des cons.
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StableNomad
· Il y a 20h
on dirait 2018 encore une fois... quand apprendrons-nous lmao
Les trois paradigmes des applications consommateurs Web3 : opportunités et défis coexistants.
Paradigmes, opportunités et défis des applications consommateurs Web3
Récemment, le sentiment du marché est morose, avec des avantages politiques qui se concrétisent progressivement mais ne répondent pas aux attentes, et une série de Memecoins de célébrités qui épuisent la liquidité du marché de la spéculation cryptographique. Cette vague de spéculation cryptographique alimentée par des facteurs macroéconomiques semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3, tandis que les applications grand public de Web3 deviennent le sujet de discussion brûlant. Il ne peut y avoir une adoption véritable des utilisateurs et une valeur commerciale durable pour cet écosystème surconstruit que s'il existe davantage d'applications destinées au grand public. Cet article propose un aperçu des paradigmes dominants des applications grand public de Web3 et explore les opportunités et les défis de chacune.
Définition des applications consommateurs Web3
Les applications consommateurs Web3 désignent des logiciels destinés au grand public qui possèdent des caractéristiques Web3, dont les utilisateurs cibles sont la majorité des consommateurs ordinaires et non des utilisateurs professionnels. En général, l'ensemble du secteur des applications pour consommateurs peut être grosso modo divisé en 10 catégories, chacune ayant ses propres sous-catégories. Avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits vont dans une certaine mesure combiner plusieurs caractéristiques pour rechercher des points de vente différenciés, mais peuvent toujours être simplement classés selon leurs points de vente principaux.
Trois paradigmes principaux des applications consommateurs Web3 et leurs opportunités et défis
1. Optimiser les problèmes des applications consommateurs traditionnelles en utilisant les caractéristiques techniques des infrastructures Web3.
Les créateurs d'applications de ce paradigme souhaitent tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel de leurs produits ou offrir de nouveaux services. Ils peuvent généralement être classés en deux catégories:
Protection de la vie privée et souveraineté des données maximales
Points d'opportunité : la voie de la confidentialité a toujours été le principal axe d'innovation des infrastructures Web3, intégrant de nombreuses technologies matérielles et logicielles telles que ZK, FHE, TEE, etc. Cela apporte aux utilisateurs la souveraineté des données, les informations personnelles peuvent être directement hébergées sur des dispositifs de confiance locaux, évitant ainsi les fuites de confidentialité. De nombreux projets se présentent comme des "XX décentralisés", tels que des plateformes de médias sociaux décentralisées, des modèles d'IA de grande taille, des sites de vidéos, etc.
Points difficiles : Après validation sur le marché, le point de vente principal basé sur la protection de la vie privée ne montre pas d'avantages évidents. D'une part, l'importance accordée par les consommateurs à la vie privée repose sur de nombreux cas de violations de données à grande échelle, mais des réglementations adéquates peuvent atténuer efficacement ce problème. Si la protection de la vie privée repose sur une expérience produit plus complexe ou des coûts d'utilisation plus élevés, sa compétitivité sera insuffisante. D'autre part, la plupart des modèles commerciaux utilisés par les consommateurs actuellement reposent sur l'extraction de valeur des données massives. Une insistance excessive sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux dominants, rendant difficile la conception de modèles commerciaux durables.
Environnement d'exécution fiable mondial à faible coût et disponible 24/7
Points d'opportunité : L'émergence de nombreux L1 et L2 offre aux développeurs d'applications un tout nouvel environnement d'exécution de programmes fiables, mondial et fonctionnant 24 heures sur 24. Cela peut réduire efficacement les coûts liés aux services impliquant une collaboration entre plusieurs parties et des données sensibles, comme dans les scénarios de paiements transfrontaliers. Les stablecoins en sont un exemple typique.
Points difficiles : du point de vue de la réduction des coûts et de l'amélioration de l'efficacité, c'est un avantage concurrentiel, mais l'exploration des cas d'utilisation est relativement difficile. L'utilisation de cet environnement d'exécution ne peut apporter des avantages significatifs que dans des services impliquant une collaboration multipartite, avec des parties indépendantes et équilibrées en termes de taille, et des données particulièrement sensibles, ce qui constitue des conditions assez strictes. Actuellement, ces cas d'utilisation sont principalement concentrés dans le domaine des services financiers.
2. Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs ou des modèles commerciaux.
Les développeurs d'applications de ce paradigme valorisent la conception de meilleures stratégies marketing, de programmes de fidélité et de modèles commerciaux en introduisant des actifs cryptographiques et leurs hautes propriétés financières. Cela se manifeste principalement dans trois aspects :
Réduire le coût d'acquisition des clients grâce à des activités de marketing basées sur des tokens, telles que l'Airdrop.
Points d'opportunité : Pour la plupart des applications consommateurs, comment acquérir des clients à faible coût dès le début du projet est une question clé. Les tokens, avec leurs attributs financiers très élevés et étant des actifs créés de toutes pièces, peuvent considérablement réduire les risques des projets précoces. Par rapport à l'achat direct de trafic pour la visibilité avec des fonds, l'utilisation de tokens créés à zéro coût pour capturer des utilisateurs est un choix plus rentable. De nombreux projets de l'écosystème TON et des petits jeux adoptent ce paradigme.
Point de difficulté : cette méthode d'acquisition de clients fait face à deux grands problèmes. D'une part, le coût de conversion des utilisateurs initiaux obtenus de cette manière est extrêmement élevé, la plupart étant des spéculateurs en cryptomonnaie, qui ne s'intéressent pas vraiment au projet lui-même, mais plutôt aux attributs financiers potentiels des récompenses. De plus, il existe un grand nombre de chasseurs d'airdrop professionnels ou de studios de profit facile, ce qui augmente la difficulté de conversion ultérieure et peut conduire à une mauvaise évaluation du PMF. D'autre part, avec l'application massive de ce type de modèle, le rendement marginal de l'acquisition par airdrop diminue. Pour établir une attraction suffisante au sein du groupe des spéculateurs en cryptomonnaie, les coûts augmentent progressivement.
Programme de fidélité des utilisateurs basé sur X to Earn
Point d'opportunité : la rétention et l'activation des utilisateurs sont un autre point d'attention pour les applications grand public. Utiliser les propriétés financières des tokens pour réduire le coût de rétention et d'activation est devenu un choix pour de nombreux projets. Un modèle typique est le X to Earn, qui repose sur des récompenses en tokens basées sur des comportements clés d'utilisateurs prédéfinis, afin d'établir un programme de fidélité des utilisateurs.
Points difficiles : La motivation des utilisateurs à générer des revenus peut détourner leur attention des fonctionnalités du produit vers le taux de rendement. Si le potentiel de rendement diminue, l'attention des utilisateurs se dissipera rapidement, ce qui serait très dommageable pour les produits qui dépendent d'un grand nombre de contenus générés par les utilisateurs (UGC). Si le taux de rendement est basé sur le prix des tokens spontanés, cela exercera une pression de gestion de la capitalisation boursière sur les porteurs de projet, surtout en période de marché baissier où ils doivent supporter des coûts de maintenance élevés.
Monétiser directement en utilisant les attributs financiers des Tokens
Points d'opportunité : Pour les applications destinées aux consommateurs traditionnels, il existe deux modèles commerciaux courants : le premier est l'utilisation gratuite, tirant parti de la monétisation de la valeur du trafic de la plateforme après une adoption à grande échelle ; le second est l'utilisation payante, où il faut payer des frais pour utiliser certains services Pro. Le premier a un cycle plus long, le second est plus difficile. Le Token a apporté un nouveau modèle commercial, à savoir la monétisation directe grâce à ses propriétés financières, les projets vendent directement des pièces pour encaisser.
Difficulté : c'est un modèle commercial insoutenable. Lorsque le projet dépasse la phase de forte croissance initiale, en raison du manque de flux de fonds supplémentaires, ce modèle de jeu à somme nulle opposera inévitablement les intérêts de l'équipe du projet à ceux des utilisateurs, accélérant ainsi la perte d'utilisateurs. Si l'équipe du projet ne réalise pas activement de cash-out, en raison d'un manque de revenus de flux de trésorerie robustes, elle ne pourra dépendre que du financement pour obtenir des fonds afin de maintenir l'équipe ou d'élargir les activités, se retrouvant dans une situation de dépendance grave vis-à-vis de l'environnement du marché.
3. Servir entièrement les utilisateurs natifs de Web3, en résolvant les points de douleur uniques de cette partie des utilisateurs.
Ce paradigme fait référence aux applications consommables qui servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3. Elles peuvent être classées en deux catégories selon la direction de l'innovation :
Construire une nouvelle narration, concevoir une monétisation autour des éléments de valeur inexploités des utilisateurs natifs de Web3, créer une nouvelle catégorie d'actifs.
Points d'opportunité : offrir de nouveaux actifs spéculatifs aux utilisateurs natifs de Web3 ( comme le secteur SocialFi ). L'avantage est que le projet dispose dès le début d'un pouvoir de tarification sur un certain actif, obtenant ainsi des profits monopolistiques, ce qui, dans les industries traditionnelles, nécessite de passer par une concurrence de marché intense et de construire de solides barrières à la concurrence.
Point de difficulté : Ce paradigme dépend fortement des ressources de l'équipe, c'est-à-dire de la capacité à obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d'institutions ayant une forte capacité d'attraction parmi les utilisateurs natifs de Web3 ou le "pouvoir de tarification" des actifs cryptographiques. Cela entraîne deux types de difficultés : premièrement, avec l'évolution du marché, le pouvoir de tarification des actifs cryptographiques se déplace de manière dynamique entre différents groupes. Être capable d'identifier les tendances à chaque transition de pouvoir et d'établir des collaborations avec les nouveaux venus exige des ressources d'équipe et une sensibilité au marché extrêmement élevées. Deuxièmement, établir une relation de collaboration avec les "tarifieurs" nécessite généralement des coûts très élevés, car vous ne vous battez pas avec d'autres concurrents pour une plus grande part de marché dans un certain domaine d'application, mais vous concurrencez avec tous les créateurs d'actifs cryptographiques pour les préférences des "tarifeurs", ce qui est un jeu extrêmement compétitif.
En fournissant de nouveaux produits outillés, nous répondons aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3 dans leur participation au marché, ou nous offrons à cette partie des utilisateurs de meilleurs et plus pratiques produits du point de vue de l'expérience utilisateur.
Point d'opportunité : cela pourrait être le paradigme le plus prometteur à venir. Avec la popularisation progressive des cryptomonnaies, la base d'utilisateurs de ce groupe s'élargira globalement, offrant des possibilités de segmentation des utilisateurs. De plus, en se concentrant sur les besoins réels d'un certain groupe d'utilisateurs, ces produits atteignent souvent plus facilement le PMF, établissant ainsi des modèles commerciaux plus robustes, comme certaines plateformes d'analyse de données liées au trading, des bots de trading, des plateformes d'information, etc.
Point difficile : Bien que le chemin de développement du produit soit plus robuste en raison d'un retour aux véritables besoins des utilisateurs, la durée de construction est plus longue que celle des autres projets de paradigme. De plus, ces projets ne sont pas motivés par la narration mais par des besoins spécifiques, ce qui rend la validation du PMF du produit plus facile, mais il est généralement difficile d'obtenir un financement important au début du projet. Il est très difficile de garder patience et de rester fidèle à ses principes au milieu du mythe de la richesse créé par la "création de jetons" ou le financement à haute valorisation.
Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, et on peut souvent en voir l'ombre dans de nombreux projets. Cette classification est uniquement destinée à faciliter l'analyse. Pour ceux qui souhaitent entreprendre dans le secteur des applications grand public Web3, il est crucial d'évaluer de manière globale ses propres atouts et attentes afin de choisir le paradigme le plus adapté.