Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalur "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Produk Web3 sering menghadapi tantangan kehilangan pengguna dengan cepat, terutama selama periode pasar bearish. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung terhadap proyek Web3. Banyak proyek mengalami kegagalan insentif karena penurunan harga token selama pasar bearish, yang akhirnya terjebak dalam "spiral kematian".
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah terus mengiterasi produk dan sistem pengguna, secara bertahap mendapatkan pangsa pasar. Pada tahun 2022, aktivitas dApp di sebagian besar bidang seperti Collectibles, DeFi, GameFi menurun, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren meningkat.
Pemikiran Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar, para pengusaha tidak boleh terikat olehnya. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" dalam pencocokan produk pasar (PMF) — fokus pada segmen pasar tertentu, bukan mengejar keseluruhan. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah keputusan yang tidak bijaksana.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat diterima (MVP) adalah pilihan yang ideal. Pertama, luncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, lalu iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik. Pengembang harus fokus pada penyelesaian titik sakit terbesar pengguna, bukan mengejar produk "keseluruhan" yang sempurna.
Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah "masuk ke pasar" ( strategi GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong". GTM Web3, selain pemasaran tradisional, juga mencakup pembangunan komunitas yang unik dan insentif token.
Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menentukan Target dengan Tepat, Memenuhi Kebutuhan yang Sebenarnya
PMF terutama mempertimbangkan: mengapa membuat produk ini? Apakah dapat memenuhi permintaan pasar? Mengapa sekarang? Kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan dalam berwirausaha, oleh karena itu tahap perencanaan produk perlu dipikirkan dengan jelas.
PMF adalah proses iterasi berulang:
Mengunci segmen pasar dan pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi
Menyusun strategi produk, menetapkan proposisi nilai dan keunggulan inti
Fitur MVP terpilih, melakukan uji kebutuhan pengguna
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): Iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan poin inovasi dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Ini dapat dengan cepat memvalidasi ide, menghindari pemborosan sumber daya pada fitur-fitur sekunder.
MVP tidak mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk cepat meluncurkan produk ke pasar untuk menguji kelayakan. Itu bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan cermat. Pengembang harus menyerahkan MVP kepada pengguna target, mengumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan pasar sudah tepat.
Kunci utamanya adalah mendefinisikan fungsi inti di sekitar kebutuhan dasar, mengendalikan ritme, dan meluncurkan fungsi yang sesuai pada waktu yang tepat.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas
GTM Web3 tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga perlu mengelola komunitas yang mencakup pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Komunitas berkualitas tinggi harus terus memenuhi kebutuhan pengguna, sehingga utilitasnya dapat dimaksimalkan.
Hadiah token memberikan solusi baru untuk masalah peluncuran dingin pada proyek Web3. Kontribusi pengguna awal sangat penting untuk perkembangan komunitas.
Elemen kunci GTM:
Mendapatkan pengguna baru: Airdrop berbasis tugas adalah cara yang umum digunakan untuk memulai. Dapat memanfaatkan platform tugas Web3 untuk menerbitkan tugas interaktif, mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi.
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi: Selain insentif token, perlu terus mengoptimalkan pengalaman produk dan mengadakan kegiatan komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri: merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada untuk berbagi, menganalisis data perilaku pengguna untuk meningkatkan tingkat konversi.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan retensi bergantung pada nilai produk, dan penyebaran rekomendasi memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini secara bersama-sama mendorong pertumbuhan pengguna, menciptakan dasar pendapatan untuk proyek.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
13 Suka
Hadiah
13
6
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
SandwichVictim
· 5jam yang lalu
Sosial begitu ramai, belum tentu bukan penipu di mana-mana.
Lihat AsliBalas0
CryptoTherapist
· 08-12 16:06
waktu untuk refleksi mendalam yang sadar... tingkat kecemasan pasar sedang berbicara banyak saat ini. mari kita bernapas bersama dalam perjalanan pmf ini
Lihat AsliBalas0
GateUser-c802f0e8
· 08-10 16:00
Ini adalah jebakan PMF lagi, berbicara seperti seorang CEO.
Lihat AsliBalas0
BlockchainWorker
· 08-10 15:59
Ini juga harus bekerja kupon ya
Lihat AsliBalas0
GmGmNoGn
· 08-10 15:59
Bear Market menarik uang dan paling banyak kabur.
Lihat AsliBalas0
GasWaster
· 08-10 15:51
Lingkaran kematian tidak dapat dihindari, lebih baik buy the dip
Web3 pengguna naik tiga langkah: PMF, MVP hingga GTM
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalur "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Produk Web3 sering menghadapi tantangan kehilangan pengguna dengan cepat, terutama selama periode pasar bearish. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung terhadap proyek Web3. Banyak proyek mengalami kegagalan insentif karena penurunan harga token selama pasar bearish, yang akhirnya terjebak dalam "spiral kematian".
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah terus mengiterasi produk dan sistem pengguna, secara bertahap mendapatkan pangsa pasar. Pada tahun 2022, aktivitas dApp di sebagian besar bidang seperti Collectibles, DeFi, GameFi menurun, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren meningkat.
Pemikiran Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar, para pengusaha tidak boleh terikat olehnya. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" dalam pencocokan produk pasar (PMF) — fokus pada segmen pasar tertentu, bukan mengejar keseluruhan. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah keputusan yang tidak bijaksana.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat diterima (MVP) adalah pilihan yang ideal. Pertama, luncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, lalu iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik. Pengembang harus fokus pada penyelesaian titik sakit terbesar pengguna, bukan mengejar produk "keseluruhan" yang sempurna.
Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah "masuk ke pasar" ( strategi GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong". GTM Web3, selain pemasaran tradisional, juga mencakup pembangunan komunitas yang unik dan insentif token.
Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menentukan Target dengan Tepat, Memenuhi Kebutuhan yang Sebenarnya
PMF terutama mempertimbangkan: mengapa membuat produk ini? Apakah dapat memenuhi permintaan pasar? Mengapa sekarang? Kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan dalam berwirausaha, oleh karena itu tahap perencanaan produk perlu dipikirkan dengan jelas.
PMF adalah proses iterasi berulang:
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): Iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan poin inovasi dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Ini dapat dengan cepat memvalidasi ide, menghindari pemborosan sumber daya pada fitur-fitur sekunder.
MVP tidak mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk cepat meluncurkan produk ke pasar untuk menguji kelayakan. Itu bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan cermat. Pengembang harus menyerahkan MVP kepada pengguna target, mengumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan pasar sudah tepat.
Kunci utamanya adalah mendefinisikan fungsi inti di sekitar kebutuhan dasar, mengendalikan ritme, dan meluncurkan fungsi yang sesuai pada waktu yang tepat.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas
GTM Web3 tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga perlu mengelola komunitas yang mencakup pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Komunitas berkualitas tinggi harus terus memenuhi kebutuhan pengguna, sehingga utilitasnya dapat dimaksimalkan.
Hadiah token memberikan solusi baru untuk masalah peluncuran dingin pada proyek Web3. Kontribusi pengguna awal sangat penting untuk perkembangan komunitas.
Elemen kunci GTM:
Mendapatkan pengguna baru: Airdrop berbasis tugas adalah cara yang umum digunakan untuk memulai. Dapat memanfaatkan platform tugas Web3 untuk menerbitkan tugas interaktif, mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi.
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi: Selain insentif token, perlu terus mengoptimalkan pengalaman produk dan mengadakan kegiatan komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri: merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada untuk berbagi, menganalisis data perilaku pengguna untuk meningkatkan tingkat konversi.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan retensi bergantung pada nilai produk, dan penyebaran rekomendasi memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini secara bersama-sama mendorong pertumbuhan pengguna, menciptakan dasar pendapatan untuk proyek.