Panduan Praktis Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token hingga Ekosistem Pengembang

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam kripto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: Menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
• Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki spiritual. Begitu ini terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu melepaskan pemikiran mengejar skala di era internet, dan beralih untuk tetap berpegang pada "prioritas mendalam": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan, dan menghadirkan pengalaman 10 pengguna teratas secara maksimal. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna permukaan, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.

DevRel dan Pemasaran: Mesin Kolaborasi untuk Mendorong Pertumbuhan Ekosistem

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol dengan konsisten gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun benteng proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, dan terlebih dahulu menyelesaikan tantangan konstruksi yang nyata, kemudian menyebarluaskan setelah proyek matang. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

penerbitan token dan pemikiran sistem kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti adalah menyeimbangkan dualitasnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur ledakan atau progresif sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang perlu diperhatikan:

• Berdiskusi mendalam dengan ekonom tentang posisi nilai token, menghindari penerapan yang kaku.
• Mendalami skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan target audiens dengan tepat:

• Pada tahap testnet, harus membina dukungan awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
• Membangun mekanisme operasional yang terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam lumpur informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Penempatan Sumber Daya Pemasaran Secara Ganda

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik nyeri industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang mahir berdialog, buatlah podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya bagi yang menolak berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional - menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai sekaligus profesional, dengan strategi penyebaran yang efektif.

Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus melibatkan hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan tujuan awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang bisa diambil.

Metode Pemasaran untuk Memulai Proyek Startup

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memulai pemasaran konsep dan visi saat produk belum matang. Pada tahap ini, perlu terus melakukan percobaan dan kesalahan untuk menemukan cara penyampaian yang paling tepat.

Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah enam bulan sebelum peluncuran produk. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal akan menimbulkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas untuk pencerita dan penyebar, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan kolaborasi komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk terlibat.

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami gaya kerja secara mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung ( bahkan di tahap awal di mana CMO pun perlu mengelola media sosial ). Pengalaman menunjukkan bahwa kerja sama yang sudah saling mengenal ini dapat membuka jalan dengan cepat - dibandingkan dengan mengambil risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang akrab dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menahan tekanan kewirausahaan, menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam pemilihan orang.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan posting, penyusunan email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota adalah serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Operasional global dan integrasi budaya komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan - perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, alih-alih memulai pengembangan yang asing dari awal.

Dengan membangun saluran Discord yang dilokalisasi, secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi. Model operasi spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya sedang membangun jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami mengembangkan ekosistem komunitas.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada partisipan berkualitas tinggi, sementara proyek yang muncul harus menghindari pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sambil memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional, ini tidak hanya dapat meningkatkan motivasi kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas tinggi. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara sporadis.