集団の心: Web3プロジェクトの重要な競争力

1981年、16歳の釈永信は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入りました。その時、寺には僧侶が9人しかおらず、農業と香火によって辛うじて生計を立てていました。転機は1年後に訪れました: ある功夫映画の大ヒットにより、この古寺は一夜にして大衆の注目の的となりました。

釈永信はこの「心の利益」を鋭く捉えました。彼は武道や武術の最高の発明者ではありませんが、時代を超えたブランドの位置づけを達成しました。彼は「少林寺は中国武道と同義である」という考えを、世界の観客の心に深く刻み込みました。

その後の数十年で、彼は武道の典籍を体系的に整理し、パフォーマンスを国際的に広め、文化の普及を推進し、商業ライセンスを確立しました。宗教的な場所から出発し、少林を世界の「カンフー認知」の入り口に変えました。さらに重要なのは、この認知が「文化的影響」にとどまらず、最終的には実際の収益に変わるということです：入場料、知的財産、不動産、無形資産管理など。認知がビジネスの入り口となりました。

これが「集団心理」の力です：ユーザーの心の中に明確で唯一のラベルを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格が得られます。

集団意識とWeb3プロジェクトの密接な関係

释永信のケースがWeb3プロジェクトにとって学ぶ価値があるのは、彼がライブ配信や文化IPを理解しているからではなく、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているがほとんど達成できていないことを彼が成し遂げたからです：世界のユーザーの心の中で、あるキーワードの定義権を結びつけたことです。

Web2はビジネスに焦点を当て、市場占有率を重視します。一方、Web3プロジェクトは、"集団の心の占有"の重要性が"実際の市場占有率"よりもはるかに大きいことをより重視すべきです。

"ターゲットグループのメンタリティ"はプロジェクトの0から1までの各段階を貫いており、特にトークン生成イベント(TGE)という重要なポイントで顕著です。TGEの後に流動性が得られると、プロジェクトの運営論理は根本的に変わります。物語を語り、関心を引くことだけでなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、ゲーム理論に直面しなければなりません。この変化は非常に急激で、準備が不十分な場合、初期のすべての熱気と期待が短期間で急速に崩壊する可能性があります。

したがって、プロジェクトチームは事前に考慮する必要があります: TGEの前に、どのようなユーザーの心の中を占有すべきか? どのようなストーリーを語るべきか? ユーザーの脳内でどの位置に自分を置くべきか?

TGE前、プロジェクトチームはどのように「集団の心」を構築すべきか?

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場に初めて登場する舞台です。しかし、実際に成功を決定するのは、TGEの前の準備です。この段階は、ユーザーの心の中を先取りする黄金のウィンドウです。それは、トークンが順調にローンチできるかどうかだけでなく、この「集団的注意の瞬間」を利用して、ユーザーの心に長く記憶される認知ラベルを植えることができるかどうかにも関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトの位置付けを明確にし、信頼を築き、期待を安定させることが、真に価値のある初期参加者を得られるかどうかを決定します。そうでなければ、待っているのは始まりではなく、終わりかもしれません。

TGEをまだ行っていないプロジェクトについては、まず「メンタル3つの質問」の自己チェックを行うことをお勧めします:

1. ユーザーの心の中であなたはどのレベルに属していますか?

あなたはこの分野のトッププレーヤーですか、それとも周辺プロジェクトですか？その背後には実際的な公式があります:

ユーザーのあなたのプロジェクトに対する階層的認識 = あなたのTGEに対する期待値 = あなたにどれだけの時間を投資するか = あなたの実際のデータパフォーマンスなど

あなたの実際のデータのパフォーマンスとユーザーの参加度は、しばしばユーザーがあなたに「賭ける価値があるかどうか」を主観的に判断する外的な表れです。これらはあなたが何をしたかから完全には来ておらず、より多くはあなたが「どのランクに見えるか」に由来しています。

ユーザーはあなたのことを何を覚えているのか?

これはWeb3の起業家が自分自身を最も過大評価する可能性がある点かもしれません。多くのチームがプロジェクトの説明をする際、論理的で体系的ですが、20分後にまだ誰かが「では、あなたたちのブレークスルーは何ですか？」と尋ねることがあります。

現実は非常に厳しい。この注意散漫な市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されていますが、ユーザーがあなたのことを本当に理解することを期待しないでください。彼らは、連想を引き起こし、感情を刺激するいくつかのキーワードだけを記憶します。だから、必ず減法を行い、すべての内容を最終的にユーザーが「持ち帰る」ことができる三つのことに精錬する必要があります：覚えやすさ、利益の想像を刺激すること、未来の爆発的なポテンシャルに関連すること。

簡単でわかりやすい言葉で表現することは、ほとんどのプロジェクトが最も欠けている能力です。

3. 集団の信頼は堅固ですか?

ユーザーに信頼されるプロジェクトをどのように構築するか？これは最も見落とされがちなポイントであり、最も簡単に打破される層でもある。

たとえあなたの技術が優れていて、物語が上手でも、ユーザーがあなたのイメージ、チーム、行動パターンに疑問を抱いた瞬間、信頼が崩れると、心は自動的に離れてしまいます。

信頼の崩壊は、しばしば重大な事件によるものではなく、一見些細な小さなことが積み重なった結果です。例えば、ユーザーの質問に誰も応じない、何度も問い合わせても返事がない; 定められた報酬の支払いが何度も遅れ、説明もない; コミュニティで疑問の声が上がると、チームは一斉に沈黙し、あるいは冷たく「私たちは内部で議論します」と返す; 時には、外部がプロジェクトについて詳しく語っていても、裏では「これはただのアービトラージ局に過ぎない」と噂されることもあります。

これらの事は一つ一つは大したことではないように見えますが、まさにこの「言行不一致」の感覚が、ユーザーの最初の信頼感を徐々に打ち崩していくのです。特に初期の支持者たちにとっては。彼らはあなたの最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じている人々ですが、一度信頼に亀裂が生じると、彼らは最も早く退場し、決して振り返ることはありません。

世界中で中国武道といえば、ほとんどの人がまず思い浮かべるのは、詠春拳や八極拳、太極拳ではなく、少林です。詠春拳も悪くはありませんが、それには釈永信がいませんでした。あなたは、そのプロジェクトのために集団的なメンタリティを築く人になる必要があります。

TGE後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります

TGE後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、ストーリーだけではなく、価格、流動性、二次取引を持つ金融資産となりました。あなたの価値、購入する価値があるか、上昇するかどうかが、最も公開され、最も冷酷な方法で検証され始めました。

最初に変化するのはユーザー構造です。かつてあなたと理想を語り、テストネットに参加し、コミュニティを活性化させた初期のユーザーたちの身分も変わりました。彼らは今や使用者であり、同時にトレーダーでもあります。そして、より多くのトレーダーが、今まさに市場に参入しようとしています。彼らは「あなたの話を聞く」ために来たのではなく、「このコインには利益を得るチャンスがあるのか？」という、より直接的な質問をしに来ているのです。

Web3では"代替不可能な製品"はほとんどありません。たとえあなたが競合製品より20%、30%良いものを作ったとしても、価格が変動せず、市場が活況でなければ、あなたはすぐに見捨てられてしまいます。ユーザーは成長するための時間や忍耐を与えてくれず、すぐに"より上昇しそうに見える"プロジェクトを追い求めます。

したがって、プロジェクトチームは1つの質問に正面から答えなければなりません: なぜ他の人はあなたのコインを買うべきなのか?

この背後には、実際に三つの典型的なユーザーのメンタルモデルが対応しています:

初級プレイヤー:私の製品は良いです。ユーザー:良いかどうかは重要ではありません、どうせ私は買う勇気がありません。

この種のプロジェクトで最も一般的な心理は、「私たちは技術的に先進で、製品体験が良く、チームは真剣だ」というものです。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えるわけではありません。

ユーザーの反応は通常次のようになります: "あなたの説明がどんなに素晴らしくても、価格は変動するのですか? 変動しないのですか? それなら、私は購入を躊躇します。"

これは典型的な「製品価値と金融価値の分裂」です。Web3では、製品だけが存在し、価格弾力性がなければ、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には、あなたは「期待差のないコイン」にすぎません。

現実は、製品体験はもはや希少品ではなく、注意を引く価格期待こそが重要である。

だからあなたは理解する必要があります: あなたは自分が製品を構築していると思っているが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情のメンタルエントランスです。

中級プレイヤー:私は好材料を持っている、私は価格を引き上げる ユーザー:短期投機して、利益が出たら撤退する

Web3のほとんどのユーザーは短期的な投機家です。彼らは長期的な共同構築を望んでいませんが、あなたに売り上げやリズム、良いニュースがあれば、彼らは参加します。

彼らは信者ではなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を作り出せば、彼らは一巡するために入ってきます。

これは悪いことではありません。逆に、これはあなたに「動静」があることを示しています。ユーザーは、たとえ長期保有できなくても、あなたが波動を作ることができるプロジェクトであることを知っており、注目に値します。

あなたが何度か成功裏に価格を引き上げることができれば、市場はあなたを「トレンドのあるコイン」と見なすようになります。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、次の行動を待っている人々が一群います。

無関心から → 誰かが参加して → 誰かが継続的に注目する、これがWeb3における「価格弾性マインド」が徐々に確立されるプロセスです。

上級プレイヤー: ユーザーに「このコインは保持する価値がある、売ったらもう乗れなくなる」と感じさせる

最理想であり、最も構築が難しいユーザーの心の状態は、ユーザーが清算しているときに、自分のコインを積極的に保持することです。彼らの心に浮かぶのは"すぐにお金を稼げるかどうか"ではなく、"このプロジェクトは次のラウンドで使うかもしれない"、"このコインは一度上がったら買い戻せなくなるかもしれない"です。

このレベルに達するには、プロジェクトは「信頼 × 期待 × フィードバック」の完全なサイクルを構築する必要があり、少なくとも4つの条件を満たす必要があります:

· プロジェクトの長期的な方向性は明確であり、ストーリーは変わりません; · プロダクトの進捗はリズムがあり、ユーザーは希望を見れる。 · プロジェクト側に好材料があり、コイン価格は弱含みではない · 価格は弾力性があり、「上昇にはまだ物語があり、下落しても再び上昇できる」という感情の弾力性を形成することができる;

このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産だ」と知っているので、自然とポジションを保持し、広め、維持するでしょう。

SUI:心の逆転の実際のケース

最近長期投資対象に追加された$SUIを例にとります。

SUIは豪華なチーム背景を持ち、数十億ドルのプライマリーマーケットの評価も、多くの投資機関が追い求める対象となっています。率直に言って、トークン生成初期のSUIのパフォーマンスは理想的ではありませんでした。コミュニティは一般的にプロジェクト側が傲慢であり、コミュニティとの距離があると感じていました。1年半前、SUIは突然コミュニティの重要性に気づき、一方でエコシステムの構築を進め、他方でコミュニティ運営を強化しました。

その後の出来事は皆知っている。SUIは市場の心の中で迅速に"小SOL"となり、ユーザーが長期的に保有したい資産のリストに名を連ねた。

実際、SUIは今年の夏に市場の信頼を試す二つの出来事を経験しました。一つは5月末にエコシステムプロジェクトがセキュリティ事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが消失したことです。もう一つは7月初めに4,400万枚、価値にして約2億ドルの大規模なトークンのロック解除があり、四半期全体で最大のリリースの一つでした。

通常の展開に従えば、この連続的なネガティブイベントは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊を引き起こすべきです。しかし結果は逆でした:SUIは市場から見捨てられることなく、一昨日には4.39ドルに上昇し、今年の2月以来の最高値を更新し、セクター内で最も取引熱のあるプロジェクトの一つとなりました。

なぜそれが耐えられるのか？重要なのは、SUIチームがハッカー事件などのネガティブな状況を回避するのではなく、迅速に責任を負ったことです。さらに重要なのは、SUIが過去1年以上にわたり、実際の行動を通じてユーザーの認識を徐々に変えてきたことであり、元々「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージが、少しずつ「信頼でき、長期的に賭ける価値のある」プロジェクトに変わってきたことです。

エコプロジェクトが攻撃を受けた例を挙げると、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、SUIは直接の責任者ではありません。しかし、チームは責任を回避することなく、関連コントラクトを即座に停止し、問題のあるウォレットを凍結し、検証ノードと連携して投票を開始しました。また、財団と協力してローンを手配し、補償資金を調達し、被害者への「全額補償」を約束しました。最終的に、90.9%の検証者が1億6200万ドルの凍結資産の解放を支持する投票を行い、補償プランは順調に通過しました。

全過程が透明で迅速、実行力が強く、また外部の人々が何度も本当に認識することができる:このチームは重要な時期に責任を負い、底を支えることができる。

それが皆さんに示すのは: 前もって明確なメンタルアンカーを確立し、トークン生成後も継続的に実現すれば、市場はあなたに時間とスペースを与えるということです。

信頼は唯一賭ける価値のある方向

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