Web3ユーザー上昇戦略:コミュニティ主導の"市場へ向かう"道

Web3製品は、特にベアマーケットの期間中にユーザーの急速な流出という課題に直面することがよくあります。従来の分野と比較して、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的です。多くのプロジェクトは、ベアマーケットでトークン価格の下落によりインセンティブが無効になり、最終的に「デススパイラル」に陥ります。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーシステムを継続的に迭代し、市場シェアを徐々に獲得することにあります。2022年、Collectibles、DeFi、GameFiなどの多くの分野でdAppの活発度が低下しましたが、ソーシャルメディア系アプリは上昇傾向を示しています。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー上昇のアイデア

市場サイクルの影響は大きいが、起業家はそれに束縛されるべきではない。ユーザーの上昇の最優先事項は、製品市場適合(PMF)の「市場」を見つけることだ——全体を求めるのではなく、特定のセグメント市場に焦点を当てること。中国系起業家にとって、慣れ親しんだ華語コミュニティを放棄することは賢明ではない。

製品開発において、最小限の実用的製品(MVP)は理想的な選択です。まずはコアシーンを満たす基本機能をリリースし、その後フィードバックに基づいて反復的に最適化します。開発者は、完璧な"全体"製品を追求するのではなく、ユーザーの最大の痛点を解決することに焦点を当てるべきです。

PMFに適合したMVPを市場に投入することは"市場への進出"(GTM)戦略です。GTMはユーザーを獲得し、維持することを目的としており、通常は"ファネルモデル"に従います。Web3のGTMは、従来のマーケティングに加えて、独自のコミュニティ構築やトークンインセンティブも含まれます。

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製品市場適合(PMF):的確なターゲットを見つけ、本当のニーズを満たす

PMFは主に次のことを考慮します: なぜこの製品を作るのか? 市場の需要を満たすことができるのか? なぜ今なのか? 市場の需要が不足していることは、起業の失敗の主な理由であるため、製品計画の段階で明確に考える必要があります。

PMFは循環的な反復プロセスです:

1. セグメント市場とターゲットユーザーをロックし、満たされていないニーズを発見する
2. 製品戦略を策定し、価値提案とコア競争力を明確にする
3. 精選MVP機能,ユーザーのニーズテストを行う

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける

MVPの核心は、最小のコストと最短の時間で、革新性を反映した実用的な製品を開発することです。これにより、アイデアを迅速に検証し、二次的な機能に過剰なリソースを費やすことを避けることができます。

MVPは完璧さを追求せず、市場に迅速に投入して実行可能性を検証することを目的としています。それは精巧に設計されたテストネット製品であることさえあります。開発者はMVPをターゲットユーザーに渡し、フィードバックを収集して市場のポジショニングが正確かどうかを検証すべきです。

重要なのは、基本的なニーズを中心にコア機能を定義し、ペースをコントロールし、適切なタイミングで対応する機能をリリースすることです。

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市場への進出(GTM):新規顧客の獲得と既存顧客の維持,コミュニティの運営

Web3のGTMはユーザーの獲得だけでなく、開発者や投資家などの利害関係者を含むコミュニティの運営も必要です。質の高いコミュニティは、ユーザーのニーズを継続的に満たし、その効用を最大化する必要があります。

トークン報酬はWeb3プロジェクトに冷スタート問題を解決する新しいアプローチを提供します。初期ユーザーの貢献はコミュニティの発展にとって重要です。

GTMの主な要素:

1. 新しいユーザーを獲得する: タスク型エアドロップは一般的なコールドスタート手法です。Web3タスクプラットフォームを利用してインタラクティブなタスクを公開し、ユーザーの参加を促します。

2. アクティブ率とリテンション率の向上:トークンインセンティブに加えて、製品体験を継続的に最適化し、コミュニティイベントを開催する必要があります。

3. 推薦と自己伝播: 既存のユーザーに共有を促すインセンティブメカニズムを設計し、ユーザー行動データを分析して転換率を向上させる。

新しいユーザーを獲得することは流入の入り口であり、保持を高めるには製品の価値が必要で、推奨と普及はコミュニティの力を拡大します。この3つのステップが共同でユーザーの上昇を促進し、プロジェクトに収益の基盤を創出します。

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