Web3マーケティングのナラティブサイエンス: 業界の「第一」または「唯一」になる方法

Web3分野において、有効なストーリー戦略を策定することはCMOが直面する最大の課題の一つです。多くのマーケティング責任者は、プロジェクトのストーリーを決定する際に体系的な思考が欠けており、明確なフレームワークを形成できません。本稿では、ストーリーサイエンスを活用して、プロジェクトが競争の中で際立つ方法を探ります。

戦略レベル: "第一"または"唯一"のプロジェクトを構築する

成功するWeb3プロジェクトを構築するには、以下の4つのステップに従う必要があります:

1. 外部環境を分析し、競合他社とその価値提案を明確にします。

2. 競合他社の強みを避け、自分の立ち位置を見極める。

3. 信頼できる"信任状"を求め、公信力を高める。

4. 企業の運営のあらゆる側面、特に対外的なコミュニケーションにポジショニングを組み込む。

ある有名な取引所を例にとると、彼らの戦略的なポジショニングは「トレーダーのための取引プラットフォーム」です。このポジショニングは、他の大手取引所の強みを回避し、市場の隙間を見つけました。スポーツイベントのスポンサーシップや高品質なプロジェクトとの契約を通じて信頼を築き、「トレーダーにサービスを提供する」という理念を運営のすべてに貫いています。

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差別化:7つの方向

戦略を確定した後、プロジェクトはさらに差別化する必要があります。主に考慮すべき七つの方向があります:

1. パフォーマンス: より強力な機能を提供
2. カスタマイズ: 個別のニーズに応える
3. リスクの低減:品質保証を提供
4. 身分地位:ポジティブなイメージを形成する
5. 便利性: 操作プロセスの簡素化
6. 相対的に低価格:コストパフォーマンスの優位性
7. 新規性:革新的なソリューション

ナラティブレイヤー:4つのステップ

効果的なストーリーテリングには段階的な進行が必要です:

1. 製品属性:機能とセールスポイント
2. ユーザーの利益: 製品がもたらす実際の利点
3. 心理的価値:より深いニーズを満たす
4. 価値観:ユーザーの人生信念に呼応する

あるLayer2プロジェクトを例にとると、彼らの物語は技術的特性(ZK拡張)から実際の利益(ETHリターン)へ、次に心理的価値(イーサリアムは誰のもの)にまで上がり、最終的には自由の価値観に達します。

物語を運動に変える

物語をコミュニティ運動に変えるための鍵は、

1. 共通の目標または敵を見つける
2. 現状の不合理な点を指摘する
3. 新しい行動様式と物語を提案する

成功事例にはDOGEとSHIBコミュニティが含まれます。彼らは共通の"敵"を見つけることによって、独自のコミュニティ文化を形成し、強力な結束力を実現しました。

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まとめ

マーケティングは本質的に心の戦いです。ストーリーテリング科学の核心的な目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これには、差別化されたポジショニングを見つけるだけでなく、その差異を価値観や文化のレベルに引き上げる必要があります。体系的なストーリーテリング戦略を通じて、Web3プロジェクトは競争の激しい市場で独自の地位を獲得することができます。