A importância do mercado C e as estratégias de transformação das empresas
A infraestrutura da indústria de blockchain não deve estar desconectada dos usuários finais. Esta perspectiva provocou uma reflexão profunda sobre o posicionamento de mercado das empresas. Embora muitos projetos de blockchain adotem formas organizacionais descentralizadas e impulsionadas pela comunidade, a maioria ainda necessita de uma equipe central para promover seu desenvolvimento. Portanto, podemos analisar esses projetos como uma forma especial de "empresa".
Como um profissional de uma empresa de startups na Web, não me concentro apenas no desenvolvimento de produtos, mas também reflito frequentemente sobre o posicionamento e a direção de desenvolvimento dos produtos e negócios. A seguir, algumas das minhas percepções sobre os serviços B2B e B2C.
A importância do mercado B2C
Em comparação com o mercado B2B, a importância do mercado B2C manifesta-se principalmente em três aspectos:
Tamanho do mercado: O mercado B2C geralmente tem um tamanho maior, pois o número de consumidores supera em muito o número de empresas, oferecendo uma base de usuários mais ampla e um potencial de mercado maior.
Inovação impulsionada: O mercado C geralmente é a fonte de inovação. As mudanças nas necessidades dos consumidores são rápidas, e o feedback é ágil, o que leva a uma rápida iteração de produtos e facilita a geração de inovações.
Efeitos económicos: O mercado B2C possui efeitos de rede e de escala, o crescimento de utilizadores pode aumentar o valor do serviço, ao mesmo tempo que reduz custos e aumenta lucros.
A necessidade das empresas B de entrar no mercado C
As empresas focadas em serviços B2B, embora tenham um fluxo de caixa estável e barreiras competitivas fortes, podem, ao ignorar as necessidades dos usuários C2C a longo prazo, tornar-se lentas na reação às mudanças do mercado, podendo até ser eliminadas pela inovação tecnológica. Assim, as empresas B2B também precisam considerar o desenvolvimento de negócios C2C, a fim de equilibrar seu crescimento e manter a competitividade e capacidade de inovação no mercado.
Por outro lado, as empresas do lado C às vezes também consideram desenvolver serviços do lado B para obter receitas mais estáveis e um maior valor por cliente, mas enfrentam desafios de complexidade e especialização nos serviços.
Estratégias de Transformação Empresarial
O sucesso ou fracasso da transformação empresarial depende principalmente de se já se obteve sucesso na área original. Abaixo estão dois casos típicos:
Caso de falha: Yahoo
A Yahoo, que foi uma gigante da internet para consumidores, tentou se transformar em um negócio B2B após falhar no mercado C, mas devido à falta de confiança do mercado, não conseguiu reverter a tendência de declínio.
Casos de sucesso: Amazon
A Amazon, que começou como uma plataforma de e-commerce B2C, conseguiu entrar com sucesso no mercado B2B de computação em nuvem, lançando os serviços AWS, graças às suas capacidades técnicas e reputação acumuladas no mercado C.
Resumo
O mercado C é crucial para todas as empresas. Após conquistar uma quota de mercado suficiente, as empresas C podem considerar comercializar suas capacidades tecnológicas subjacentes, mas não devem abandonar o negócio C. As empresas B, após estabilizar sua base, podem tentar expandir para o mercado C, construindo diretamente produtos voltados para os usuários, validando e iterando a tecnologia.
Independentemente do tipo de transformação, a importância do mercado B2C é enfatizada. Apenas ao desenvolver produtos voltados para os usuários se pode formar um ciclo de valor de tecnologia-produto-comercialização. Onde estão os usuários, aí estão o mercado e o capital.
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Mercado C: o motor chave para o desenvolvimento de empresas de Blockchain
A importância do mercado C e as estratégias de transformação das empresas
A infraestrutura da indústria de blockchain não deve estar desconectada dos usuários finais. Esta perspectiva provocou uma reflexão profunda sobre o posicionamento de mercado das empresas. Embora muitos projetos de blockchain adotem formas organizacionais descentralizadas e impulsionadas pela comunidade, a maioria ainda necessita de uma equipe central para promover seu desenvolvimento. Portanto, podemos analisar esses projetos como uma forma especial de "empresa".
Como um profissional de uma empresa de startups na Web, não me concentro apenas no desenvolvimento de produtos, mas também reflito frequentemente sobre o posicionamento e a direção de desenvolvimento dos produtos e negócios. A seguir, algumas das minhas percepções sobre os serviços B2B e B2C.
A importância do mercado B2C
Em comparação com o mercado B2B, a importância do mercado B2C manifesta-se principalmente em três aspectos:
Tamanho do mercado: O mercado B2C geralmente tem um tamanho maior, pois o número de consumidores supera em muito o número de empresas, oferecendo uma base de usuários mais ampla e um potencial de mercado maior.
Inovação impulsionada: O mercado C geralmente é a fonte de inovação. As mudanças nas necessidades dos consumidores são rápidas, e o feedback é ágil, o que leva a uma rápida iteração de produtos e facilita a geração de inovações.
Efeitos económicos: O mercado B2C possui efeitos de rede e de escala, o crescimento de utilizadores pode aumentar o valor do serviço, ao mesmo tempo que reduz custos e aumenta lucros.
A necessidade das empresas B de entrar no mercado C
As empresas focadas em serviços B2B, embora tenham um fluxo de caixa estável e barreiras competitivas fortes, podem, ao ignorar as necessidades dos usuários C2C a longo prazo, tornar-se lentas na reação às mudanças do mercado, podendo até ser eliminadas pela inovação tecnológica. Assim, as empresas B2B também precisam considerar o desenvolvimento de negócios C2C, a fim de equilibrar seu crescimento e manter a competitividade e capacidade de inovação no mercado.
Por outro lado, as empresas do lado C às vezes também consideram desenvolver serviços do lado B para obter receitas mais estáveis e um maior valor por cliente, mas enfrentam desafios de complexidade e especialização nos serviços.
Estratégias de Transformação Empresarial
O sucesso ou fracasso da transformação empresarial depende principalmente de se já se obteve sucesso na área original. Abaixo estão dois casos típicos:
Caso de falha: Yahoo A Yahoo, que foi uma gigante da internet para consumidores, tentou se transformar em um negócio B2B após falhar no mercado C, mas devido à falta de confiança do mercado, não conseguiu reverter a tendência de declínio.
Casos de sucesso: Amazon A Amazon, que começou como uma plataforma de e-commerce B2C, conseguiu entrar com sucesso no mercado B2B de computação em nuvem, lançando os serviços AWS, graças às suas capacidades técnicas e reputação acumuladas no mercado C.
Resumo
O mercado C é crucial para todas as empresas. Após conquistar uma quota de mercado suficiente, as empresas C podem considerar comercializar suas capacidades tecnológicas subjacentes, mas não devem abandonar o negócio C. As empresas B, após estabilizar sua base, podem tentar expandir para o mercado C, construindo diretamente produtos voltados para os usuários, validando e iterando a tecnologia.
Independentemente do tipo de transformação, a importância do mercado B2C é enfatizada. Apenas ao desenvolver produtos voltados para os usuários se pode formar um ciclo de valor de tecnologia-produto-comercialização. Onde estão os usuários, aí estão o mercado e o capital.