Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,多數投資者和業內人士開始思考Web3行業的下一個價值敘事。Web3消費者應用成爲熱門話題,普遍認爲只有更多面向普通用戶的應用出現,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,目標用戶是大多數普通消費者而非企業級用戶。按照常見的App Store分類,可以將整個消費者應用領域大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會在一定程度上組合多個特徵,但仍可按各自的核心賣點做簡單歸類。

Web3消費者應用的三種主流範式

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私技術的創新爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可以直接托管在本地可信設備中,避免泄露。許多項目以此爲賣點,如去中心化社交媒體、AI大模型等。

難點:市場驗證表明,以隱私爲核心賣點並無明顯優勢。消費者對隱私的重視建立在發生大規模泄露事件的基礎上,而完善的法規可有效緩解該問題。過度強調隱私保護還會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境,可有效降低多方協作業務的信任成本和相關成本,如跨境支付等場景。

難點:適用場景比較受限,需要涉及多方協作、各自獨立、規模均勢且數據敏感,目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:Token作爲零成本創造的資產,可顯著降低早期項目風險,是一種性價比較高的用戶獲取方式。

難點:此類用戶轉化成本極高,多爲投機者,不易轉化爲真正的產品使用者。隨着模式普及,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性,對關鍵用戶行爲進行獎勵,建立用戶忠誠度計劃,降低留存促活成本。

難點:用戶關注點容易從產品功能轉移到收益率上,收益率下降會導致用戶快速流失。若收益率建立在Token價格上,會給項目方帶來市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:Token帶來了新的商業模式,項目可以直接通過代幣銷售獲得資金。

難點:這是一種不可持續的商業模式,長期會導致項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失。缺乏健康現金流,項目發展過度依賴市場環境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體的獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶價值元素進行貨幣化設計

機會點:爲Web3用戶提供新的投機標的,在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:較依賴團隊資源,需要獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度和資源整合能力。

提供新的工具化產品,優化Web3用戶體驗

機會點:隨着加密貨幣普及,該用戶羣體不斷擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦真實需求,易達到產品與市場匹配,建立健康商業模式。

難點:產品發展路徑雖然更健康,但建設週期較長。由於非敘事驅動,早期可能難以獲得大額融資,需要團隊在紛繁復雜的市場中保持耐心和初心。

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。Web3消費者應用創業者需要綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式進行發展。