Web3營銷的敘事科學:如何成爲行業"第一"或"唯一"

在Web3領域,制定有效的敘事策略是CMO面臨的最大挑戰之一。許多營銷負責人在決定項目敘事時往往缺乏系統性思考,無法形成清晰的框架。本文將探討如何運用敘事科學,幫助項目在競爭中脫穎而出。

戰略層:打造"第一"或"唯一"的項目

要建立一個成功的Web3項目,需要遵循以下四個步驟:

1. 分析外部環境,明確競爭對手及其價值主張。

2. 避開競爭對手的優勢,找準自身定位。

3. 尋求可靠的"信任狀",增強公信力。

4. 將定位融入企業運營的各個方面,尤其是對外傳播。

以某知名交易所爲例,他們的戰略定位是"爲交易者打造的交易平台"。這一定位避開了其他大型交易所的優勢,找到了市場空白。通過贊助體育賽事、籤約優質項目等方式建立信任,並將"爲交易者服務"的理念貫穿運營始終。

差異化:七大方向

在確定戰略後,項目還需要進一步差異化。主要有七個方向可以考慮:

1. 性能:提供更強大的功能
2. 定制化:滿足個性化需求
3. 降低風險:提供質量保證
4. 身分地位:塑造正面形象
5. 便利性:簡化操作流程
6. 相對低價:性價比優勢
7. 新穎性:創新的解決方案

敘事層:四級階梯

有效的敘事需要層層遞進:

1. 產品屬性:功能和賣點
2. 用戶利益:產品帶來的實際好處
3. 心理價值:滿足更深層次的需求
4. 價值觀:呼應用戶的人生信念

以某Layer2項目爲例,他們的敘事從技術特性(ZK擴展)到實際收益(ETH回報),再到心理價值(以太坊屬於所有人),最後上升到自由的價值觀。

將敘事變成運動

要將敘事轉化爲社區運動,關鍵在於:

1. 找到共同目標或敵人
2. 指出現狀的不合理之處
3. 提出新的行爲模式和敘事

成功案例包括DOGE和SHIB社區。他們通過找到共同"敵人",形成了獨特的社區文化,實現了強大的凝聚力。

結語

營銷本質上是一場心智之戰。敘事科學的核心目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要找到差異化定位,還要將這種差異上升到價值觀和文化層面。通過系統性的敘事策略,Web3項目可以在競爭激烈的市場中贏得獨特地位。