A arte da narrativa no marketing Web3: como criar uma posição de marca única

No competitivo campo do Web3 de hoje, como construir uma posição de marca única é o desafio chave que cada projeto enfrenta. Este artigo irá explorar a importância da ciência da narrativa no marketing do Web3, bem como como criar projetos de sucesso através de posicionamento estratégico, diferenciação e narrativa eficaz.

Posicionamento Estratégico: Tornar-se o primeiro ou o único

Para se destacar no espaço Web3, os projetos precisam seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, definir os usuários-alvo e suas necessidades
2. Evite os pontos fortes dos concorrentes e encontre suas próprias vantagens.
3. Estabelecer uma imagem de marca confiável
4. Integrar o posicionamento da marca em todos os aspectos da operação do projeto

Tomando como exemplo uma conhecida exchange, eles direcionaram-se para o mercado segmentado de traders profissionais com a posição "feito por traders para traders". Estabeleceram confiança através do patrocínio de eventos desportivos e da assinatura de projetos de qualidade, mantendo sempre a filosofia de "proporcionar a melhor experiência aos traders" na operação do projeto.

Estratégia de Diferenciação: Sete Direções

Após estabelecer a posição básica, o projeto pode diferenciar-se em sete áreas seguintes:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Gestão de Risco
4. Identidade
5. Conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Experiência Inovadora

Essas estratégias diferenciadas podem ajudar os projetos a se destacarem na concorrência e a atraírem grupos de usuários específicos.

Construção da narrativa: quatro níveis

Uma narrativa de projeto eficaz deve conter quatro níveis progressivos:

1. Atributos do produto: descrição das funções e características
2. Interesses dos usuários: esclarecer os benefícios reais que o produto traz
3. Valor psicológico: Revela necessidades emocionais profundas
4. Valores: representam a busca final do projeto

Tomando um projeto Layer2 como exemplo, eles não apenas enfatizam as vantagens técnicas, mas também transmitem a ideia de "fazer o Ethereum beneficiar todos", estabelecendo assim uma posição única na mente dos usuários.

Construindo o consenso: da narrativa ao movimento

Para elevar a narrativa do projeto a um movimento, é necessário:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum
2. Identificar as irracionalidades na situação atual
3. Construir novos padrões de comportamento e cultura

Os projetos de moeda meme bem-sucedidos formaram uma cultura comunitária e um consenso fortes através dessa abordagem.

Conclusão

No marketing Web3, o objetivo central da ciência da narrativa é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" no setor. Isso não só requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença a valores e níveis culturais mais altos. Através de estratégias narrativas cuidadosamente elaboradas, os projetos podem conquistar uma posição única em um mercado altamente competitivo, estabelecendo uma base de usuários leais.