Novas Abordagens para o Crescimento Social no Web3: Desafios e Quebras no Mercado Ocidental
Com a expansão dos projetos Web3 em todo o mundo, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se uma questão chave. O modelo de fissão social, que foi bastante bem-sucedido no mercado asiático, tem encontrado dificuldades frequentes no mercado europeu e americano. Esse fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: A Chave do Sucesso para a Fissão Social
O sucesso de uma conhecida plataforma de e-commerce levou a forma de marketing "fissura social" ao auge no mercado asiático. A plataforma, desde a sua fundação em 2015 até 2020, conseguiu em apenas 5 anos alcançar um número anual de compradores ativos de 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.
O seu sucesso baseia-se principalmente nos seguintes fatores:
Uma base cultural de coletivismo profunda. As redes de relacionamentos interpessoais na Ásia são estreitas, e as pessoas têm um forte senso de identidade grupal; compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter relacionamentos.
Ambiente social altamente digitalizado. A combinação de um sistema de pagamento móvel completo e hábitos frequentes de uso de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico social, reduzir os vestígios de marketing através de mecanismos de gamificação e aproveitar habilidosamente o poder das comunidades para criar um sentido de participação.
Esse modelo de sucesso foi amplamente testado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de comércio eletrônico social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como Vietnã e Tailândia, o que comprova a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: O novo desafio da fissão social
Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço, ao entrar no mercado dos EUA, reformulou de forma engenhosa o modelo de fissão social. O programa de recompensas por recomendações que lançou tem regras simples, mas resultados significativos: os utilizadores podem receber recompensas em dinheiro ao convidar novos utilizadores a registarem-se através da plataforma social, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora este mecanismo não possa ser completamente replicado do modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma disseminação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final do ano de 2023, o número de usuários ativos mensais só ficou atrás de um gigante do e-commerce, alcançando um GMV de cerca de 16 bilhões de dólares em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos raros casos de sucesso em fazer裂变 social na Europa e na América do Norte até agora. Vários casos de fracasso na última década merecem reflexão. Uma plataforma social lançou um programa de recomendações de amigos, mas teve que ajustar a estratégia devido ao descontentamento dos usuários com este tipo de convite "informação lixo". O caso de uma plataforma de compras em grupo é ainda mais alarmante. Este gigante, que tinha um valor de mercado de até 16 bilhões de dólares na sua IPO em 2011, acabou perdendo usuários devido à sua excessiva dependência de descontos altos e pressão social, resultando em uma diminuição acentuada do seu valor de mercado.
Estes casos revelam a singularidade dos mercados europeu e americano: os usuários têm uma forte consciência da privacidade, permanecendo altamente alertas em relação às práticas de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante, esses mercados têm uma baixa tolerância a métodos de marketing, com os usuários tendendo a tomar decisões com base no seu próprio julgamento, em vez de pressão social.
Mas dados recentes mostram que os mercados europeu e americano não estão completamente a rejeitar a fissão social. O número de usuários de uma certa plataforma de comunicação criptografada já ultrapassou 9,5 milhões, dos quais mais de 10 milhões são usuários pagantes, e uma grande parte vem da Europa e da Rússia. Em 2024, a aquisição de clientes por projetos Web3 dentro do ecossistema dessa plataforma já se tornou uma tendência evidente. Isso indica que os usuários da Europa e dos EUA também têm disposição para aceitar formas sociais inovadoras.
Quebra: redefinindo a fragmentação social no mercado europeu e americano
Para alcançar uma quebra no mercado europeu e americano, a chave está na transformação da estratégia. O modelo tradicional de "marketing de pressão" precisa ser alterado para um modelo de "compartilhamento de valor". Isso significa que, ao projetar estratégias de crescimento, devemos destacar mais os ganhos individuais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha do usuário e focando na construção de motivações de compartilhamento positivas.
O design gamificado também precisa de uma transformação local. Tendo em conta as características psicológicas dos utilizadores da Europa e dos Estados Unidos, os mecanismos de interação devem dar maior ênfase à experiência pessoal, reduzindo as marcas de marketing evidentes e oferecendo aos utilizadores formas personalizadas de participação.
Para projetos Web3, a fissão social tem uma vantagem única: um mecanismo de distribuição automática de recompensas realizado através de contratos inteligentes, que pode garantir a equidade e a transparência de todo o processo. Isso não só pode reduzir as dúvidas dos usuários sobre as atividades de marketing, mas também pode estabelecer confiança através da verificabilidade inerente da tecnologia blockchain.
Na implementação concreta, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:
Transparência: Exibir claramente as regras e mecanismos de recompensas, estabelecendo um sentimento de confiança.
Autonomia: dar aos usuários ampla liberdade de escolha, evitando a imposição.
Orientação para o valor: destacar os ganhos pessoais em vez da pressão social. Os "ganhos" no domínio do Web3 podem ser configurados como critérios de qualificação para listas brancas, pontos, tokens ou NFTs, de acordo com as características da indústria.
Proteção da privacidade: Cumprir rigorosamente as leis locais e respeitar as preferências de privacidade dos usuários. As atividades de fissão social no âmbito do Web3 podem aproveitar bem a tecnologia blockchain para proteger adequadamente as informações sensíveis dos participantes.
A nível de ferramentas, a inovação tecnológica desempenhará um papel fundamental. O surgimento de ferramentas sem código reduziu significativamente a barreira de entrada, permitindo que as equipas de operações ajustem rapidamente as suas estratégias. A poderosa capacidade de análise de dados oferece suporte à otimização das decisões, ajudando os projetos a compreenderem melhor as necessidades dos utilizadores.
Além disso, além da ruptura social, também pode ser combinado com outros métodos de marketing, adotando uma abordagem multifacetada. Combinando as características da indústria, a utilização de influenciadores ou conteúdo de redes sociais de celebridades, juntamente com a ruptura social, pode resultar em melhores resultados.
Perspectivas Futuras
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento eficaz dos usuários em diferentes contextos culturais tornará-se um tema chave. No mercado europeu e americano, a fissão social não é impossível, mas requer uma transformação e inovação local mais profundas. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizada, a fissão social pode encontrar novas oportunidades.
Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano. Neste processo, a flexibilidade, a transparência e a experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.
Na corrida de crescimento da Web3 globalizada, os verdadeiros vencedores não são meros imitadores que copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem inovar e se adaptar às circunstâncias locais. Somente ao compreender e respeitar verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode ter uma vantagem na onda de globalização.
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MysteriousZhang
· 08-12 15:09
Não é à toa que é o Pinduoduo, crescimento selvagem e ainda com compartilhamento.
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ServantOfSatoshi
· 08-11 19:00
Só isso? A mentalidade dos ocidentais não é tão complicada assim.
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RektHunter
· 08-10 22:45
Brincou tanto que a fissão normal já não funciona.
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MonkeySeeMonkeyDo
· 08-10 15:20
Os comerciantes têm um forte instinto de sobrevivência.
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GasBankrupter
· 08-10 15:20
Ai, os ocidentais não comem a armadilha de fissão~
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PerpetualLonger
· 08-10 15:18
comprar na baixa comprar na baixa A socialização é como um contrato, cheia de variáveis! Ninguém deve rir de ninguém, no final todos têm que recuperar o investimento嗷
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StablecoinGuardian
· 08-10 15:15
Puxar o tapete a diferença não é pequena.
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HodlVeteran
· 08-10 15:03
Jogando blockchain há oito anos, caí em muitas armadilhas, perdi muito dinheiro, mas ainda estou a comprar na baixa.
Novas ideias para o crescimento social do Web3: superando o impasse de fissão no mercado europeu e americano
Novas Abordagens para o Crescimento Social no Web3: Desafios e Quebras no Mercado Ocidental
Com a expansão dos projetos Web3 em todo o mundo, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se uma questão chave. O modelo de fissão social, que foi bastante bem-sucedido no mercado asiático, tem encontrado dificuldades frequentes no mercado europeu e americano. Esse fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: A Chave do Sucesso para a Fissão Social
O sucesso de uma conhecida plataforma de e-commerce levou a forma de marketing "fissura social" ao auge no mercado asiático. A plataforma, desde a sua fundação em 2015 até 2020, conseguiu em apenas 5 anos alcançar um número anual de compradores ativos de 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.
O seu sucesso baseia-se principalmente nos seguintes fatores:
Uma base cultural de coletivismo profunda. As redes de relacionamentos interpessoais na Ásia são estreitas, e as pessoas têm um forte senso de identidade grupal; compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter relacionamentos.
Ambiente social altamente digitalizado. A combinação de um sistema de pagamento móvel completo e hábitos frequentes de uso de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico social, reduzir os vestígios de marketing através de mecanismos de gamificação e aproveitar habilidosamente o poder das comunidades para criar um sentido de participação.
Esse modelo de sucesso foi amplamente testado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de comércio eletrônico social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como Vietnã e Tailândia, o que comprova a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: O novo desafio da fissão social
Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço, ao entrar no mercado dos EUA, reformulou de forma engenhosa o modelo de fissão social. O programa de recompensas por recomendações que lançou tem regras simples, mas resultados significativos: os utilizadores podem receber recompensas em dinheiro ao convidar novos utilizadores a registarem-se através da plataforma social, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora este mecanismo não possa ser completamente replicado do modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma disseminação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final do ano de 2023, o número de usuários ativos mensais só ficou atrás de um gigante do e-commerce, alcançando um GMV de cerca de 16 bilhões de dólares em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos raros casos de sucesso em fazer裂变 social na Europa e na América do Norte até agora. Vários casos de fracasso na última década merecem reflexão. Uma plataforma social lançou um programa de recomendações de amigos, mas teve que ajustar a estratégia devido ao descontentamento dos usuários com este tipo de convite "informação lixo". O caso de uma plataforma de compras em grupo é ainda mais alarmante. Este gigante, que tinha um valor de mercado de até 16 bilhões de dólares na sua IPO em 2011, acabou perdendo usuários devido à sua excessiva dependência de descontos altos e pressão social, resultando em uma diminuição acentuada do seu valor de mercado.
Estes casos revelam a singularidade dos mercados europeu e americano: os usuários têm uma forte consciência da privacidade, permanecendo altamente alertas em relação às práticas de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante, esses mercados têm uma baixa tolerância a métodos de marketing, com os usuários tendendo a tomar decisões com base no seu próprio julgamento, em vez de pressão social.
Mas dados recentes mostram que os mercados europeu e americano não estão completamente a rejeitar a fissão social. O número de usuários de uma certa plataforma de comunicação criptografada já ultrapassou 9,5 milhões, dos quais mais de 10 milhões são usuários pagantes, e uma grande parte vem da Europa e da Rússia. Em 2024, a aquisição de clientes por projetos Web3 dentro do ecossistema dessa plataforma já se tornou uma tendência evidente. Isso indica que os usuários da Europa e dos EUA também têm disposição para aceitar formas sociais inovadoras.
Quebra: redefinindo a fragmentação social no mercado europeu e americano
Para alcançar uma quebra no mercado europeu e americano, a chave está na transformação da estratégia. O modelo tradicional de "marketing de pressão" precisa ser alterado para um modelo de "compartilhamento de valor". Isso significa que, ao projetar estratégias de crescimento, devemos destacar mais os ganhos individuais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha do usuário e focando na construção de motivações de compartilhamento positivas.
O design gamificado também precisa de uma transformação local. Tendo em conta as características psicológicas dos utilizadores da Europa e dos Estados Unidos, os mecanismos de interação devem dar maior ênfase à experiência pessoal, reduzindo as marcas de marketing evidentes e oferecendo aos utilizadores formas personalizadas de participação.
Para projetos Web3, a fissão social tem uma vantagem única: um mecanismo de distribuição automática de recompensas realizado através de contratos inteligentes, que pode garantir a equidade e a transparência de todo o processo. Isso não só pode reduzir as dúvidas dos usuários sobre as atividades de marketing, mas também pode estabelecer confiança através da verificabilidade inerente da tecnologia blockchain.
Na implementação concreta, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:
Transparência: Exibir claramente as regras e mecanismos de recompensas, estabelecendo um sentimento de confiança.
Autonomia: dar aos usuários ampla liberdade de escolha, evitando a imposição.
Orientação para o valor: destacar os ganhos pessoais em vez da pressão social. Os "ganhos" no domínio do Web3 podem ser configurados como critérios de qualificação para listas brancas, pontos, tokens ou NFTs, de acordo com as características da indústria.
Proteção da privacidade: Cumprir rigorosamente as leis locais e respeitar as preferências de privacidade dos usuários. As atividades de fissão social no âmbito do Web3 podem aproveitar bem a tecnologia blockchain para proteger adequadamente as informações sensíveis dos participantes.
A nível de ferramentas, a inovação tecnológica desempenhará um papel fundamental. O surgimento de ferramentas sem código reduziu significativamente a barreira de entrada, permitindo que as equipas de operações ajustem rapidamente as suas estratégias. A poderosa capacidade de análise de dados oferece suporte à otimização das decisões, ajudando os projetos a compreenderem melhor as necessidades dos utilizadores.
Além disso, além da ruptura social, também pode ser combinado com outros métodos de marketing, adotando uma abordagem multifacetada. Combinando as características da indústria, a utilização de influenciadores ou conteúdo de redes sociais de celebridades, juntamente com a ruptura social, pode resultar em melhores resultados.
Perspectivas Futuras
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento eficaz dos usuários em diferentes contextos culturais tornará-se um tema chave. No mercado europeu e americano, a fissão social não é impossível, mas requer uma transformação e inovação local mais profundas. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizada, a fissão social pode encontrar novas oportunidades.
Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano. Neste processo, a flexibilidade, a transparência e a experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.
Na corrida de crescimento da Web3 globalizada, os verdadeiros vencedores não são meros imitadores que copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem inovar e se adaptar às circunstâncias locais. Somente ao compreender e respeitar verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode ter uma vantagem na onda de globalização.