Guia Prático de Marketing Web3: Da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores

A unicidade e a lógica básica do marketing criptográfico

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, há apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número cresça para 30 mil em 2024, sendo que menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:

• Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
• Economia: explorar modelos de rendimento sustentáveis para o desenvolvimento de bens públicos
• Valor: criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores

O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

Precisamos abandonar a mentalidade de busca por escala da era da Internet e, em vez disso, insistir no "foco na profundidade": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera amplamente o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.

DevRel e Marketing: O Motor Colaborativo que Impulsiona o Crescimento do Ecossistema

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle uniforme sobre o estilo de linguagem e o caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando em um papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e uma capacidade de execução mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". No período de arranque frio, é necessário um esforço duplo: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros suportes de alto valor nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a barreira de proteção do projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após o projeto amadurecer, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.

Emissão de tokens e pensamento sistêmico de colaboração de marca

A core da emissão de tokens está em equilibrar suas duplas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é necessário focar em três pontos-chave:

• Discutir a fundo com economistas a posição de valor dos tokens, evitando aplicar de forma rígida.
• Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimentos da comunidade, mecanismo de incentivo da equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.

A essência da estratégia de operação comunitária reside em identificar claramente o tipo de objeto para o investimento de recursos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:

• Deve-se cultivar apoiadores iniciais altamente alinhados já na fase da rede de testes.
• Para redes PoS, os operadores de nós e validadores (, sejam entidades ou stakers pessoais ), são líderes de opinião chave.
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas comunitárias regulares.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, apenas cairá em um pântano de informações irrelevantes.

Dupla disposição de influência do fundador e recursos de marketing

O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Método específico:

• Baseado em insights profissionais, discutindo os pontos problemáticos da indústria, em vez de promover produtos diretamente.
• Construir influência de forma pública através de conhecimento especializado
• Utilize bem os canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem tem habilidades de diálogo faz podcasts, quem é bom em escrita escreve textos longos, e quem se adapta à câmara grava vídeos. Não é necessário forçar formas em que não se tem habilidade, por exemplo, quem resiste a falar em público pode evitar grandes eventos. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional - adicionar um pouco de humor para torná-lo divertido, e as mentes criativas devem expressar-se de forma única. Encontrar uma maneira de output que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, terá os melhores resultados.

Para construir uma marca influente no espaço das criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação um a um é que se pode realmente compreender a sua visão central e os motivos por trás da fundação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso; não existem atalhos.

Métodos de marketing para startups

A particularidade do marketing de criptomoedas é que, muitas vezes, o conceito e a visão são promovidos antes que o produto esteja maduro. Nesta fase, é necessário um processo contínuo de tentativa e erro para encontrar a forma de comunicação mais adequada.

Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto que ainda não existe muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo muito tarde pode resultar em perder oportunidades. A chave é encontrar o momento ideal para contar a história e disseminá-la, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.

Para projetos que necessitam da co-criação da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós a participar.

Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com quem já trabalharam juntos. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver diretamente (. Na fase inicial, até o CMO precisa operar as redes sociais ). A prática demonstrou que essa colaboração já conhecida pode abrir rapidamente as portas - em comparação com o risco de contratar novatos, a coordenação com companheiros familiares é mais capaz de suportar a pressão do empreendedorismo, evitando a desordem no ritmo da equipe devido ao uso inadequado de pessoas.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalhos básicos como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo por voz, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipe, dividida por área e não por função, foi validada na prática como a que maximiza a eficácia de pequenas equipes. Sem estabelecer limites de cargos tradicionais, cada membro é tanto um faz-tudo quanto um especialista em sua área.

Operação de aterragem global e integração da cultura da comunidade

O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis - as diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: em algumas regiões, a cooperação de longo prazo baseada na confiança é mais aceita do que contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais pode levar a erros culturais e falhas na comunicação. O caminho ótimo é obter respaldo com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar desenvolvimentos desconhecidos do zero.

Ao estabelecer um canal Discord localizado, identificar e cultivar efetivamente um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada baseada em ferramentas de colaboração diária está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.

A estratégia central das atividades da indústria de criptomoedas está na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, a medição do retorno sobre investimento é difícil; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras cegamente, optando por criar eventos de excelência em áreas verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertença à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar aos operadores um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdos de qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação geral, através de testes, selecionando aquelas formas de expressão que podem gerar ressonância na indústria, em vez de serem usados de forma dispersa.