Сочетание купонов и NFT: новая маркетинговая идея

Купоны играют важную роль на электронных коммерческих платформах: они не только способствуют потребительским расходам и повышают общий объем сделок, но и служат механизмом вознаграждения, побуждая пользователей выполнять определенные задачи, что, в свою очередь, увеличивает количество активных пользователей, уровень удержания пользователей и время использования. В отличие от прямой раздачи денег, купоны имеют ограничение по использованию, низкую ликвидность и отложенные затраты, что делает их более экономичным и эффективным инструментом маркетинга.

При введении концепции купонов в области NFT необходимо учитывать, является ли сам NFT потребительским товаром или инвестиционным. NFT как инвестиционный товар обычно обладают высокой ликвидностью, тогда как ликвидность самих купонов довольно низка, но после покупки NFT стоимость купона оказывается связанной с ликвидностью NFT.

Купоны могут быть выданы как платформой, так и продавцом. Купоны, выданные платформой, не оказывают прямого влияния на продавца, который по-прежнему получает первоначальную цену, а скидка, которую покупатель получает при использовании купона, компенсируется платформой. Купоны, выданные продавцом, несет на себе сам продавец.

В жизненном цикле NFT можно рассмотреть два основных этапа для введения купонов:

1. Этап чеканки (Mint): На этом этапе пользователи напрямую взаимодействуют с NFT-контрактом. Команда проекта может использовать купоны в качестве награды для продвижения ранней рекламы проекта или для стимулирования большего числа пользователей участвовать в чеканке. В этот момент затраты команды проекта проявляются как снижение доходов, а не дополнительные расходы.

2. Этап торговли на вторичном рынке: Этот этап включает взаимодействие между держателями NFT и контрактами торгового рынка. В этом этапе введение купонов будет относительно сложным, так как может участвовать три стороны (эмитент NFT, держатели NFT, торговая платформа).

Для эмитентов NFT выдача купонов на этапе чеканки является довольно подходящей практикой. Это может служить дополнением к традиционным моделям розыгрышей на социальных платформах + белым спискам, предоставляя пользователям больше возможностей для участия.

На этапе торговли на вторичном рынке эмитенты NFT должны взвешивать затраты и收益 при распределении купонов. Эмитенты должны создать специальные кошельки для субсидирования разницы в купонах, что приведет к дополнительным расходам. Прибыль проявляется в увеличении числа пользователей, получающих купоны за выполнение задач, а также в повышении ликвидности NFT.

Для платформы NFT, стоимость выпуска купонов также равняется общей сумме купонов, умноженной на коэффициент использования, а доход поступает от выполнения пользователями задач и увеличения объемов торгов на платформе. Однако в настоящее время пользователи платформы NFT в основном являются целенаправленными покупателями, у которых отсутствует потребление через просмотр, и профессиональных продавцов NFT мало, поэтому сложно получить дополнительный доход от рекламы.

В заключение, предоставление купонов эмитентом на стадии чеканки NFT является довольно целесообразной стратегией. На стадии торгов на вторичном рынке, независимо от того, предоставляет ли купоны эмитент NFT или торговая платформа, необходимо тщательно оценить соотношение затрат и выгод. Что касается предоставления купонов держателями NFT, на данный момент это, похоже, нецелесообразно.

В будущем, если идея внедрения купонов в продукты NFT окажется жизнеспособной, возможно, потребуется дальнейшее обсуждение того, как реализовать контракты на купоны и как изменить существующие контракты NFT для поддержки функций купонов. Это принесет новые маркетинговые измерения и механизмы участия пользователей на рынок NFT.