Стратегия роста пользователей Web3: Сообщество как движущая сила на пути к рынку
Продукты Web3 часто сталкиваются с проблемой быстрого оттока пользователей, особенно в период медвежьего рынка. В отличие от традиционных областей, рынок криптовалют оказывает более прямое влияние на проекты Web3. Многие проекты в медвежьем рынке испытывают неэффективность стимулов из-за падения цен на токены, в конечном итоге попадая в "мертвую спираль".
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется постоянной итерации продукта и пользовательской системы, постепенному завоеванию доли рынка. В 2022 году активность dApp в большинстве областей, таких как Collectibles, DeFi, GameFi, снизилась, в то время как приложения социальных сетей показали тенденцию к росту.
Мысли о росте пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают огромное влияние, предприниматели не должны быть ими связанными. Основная задача роста пользователей — найти соответствие продукта рынку (PMF) в "рынке" — сосредоточиться на конкретном сегменте рынка, а не стремиться к общему. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт (MVP) является идеальным выбором. Сначала выпустите основные функции, которые удовлетворяют ключевым сценариям, а затем итеративно оптимизируйте на основе отзывов. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых больших болей пользователей, а не стремиться к идеальному "целостному" продукту.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. GTM направлена на привлечение и удержание пользователей и обычно следует "модели воронки". GTM для Web3, помимо традиционного маркетинга, также включает уникальное строительство сообщества и токенизированные стимулы.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найти цель, удовлетворить реальные потребности
PMF в основном рассматривает: почему мы делаем этот продукт? Может ли он удовлетворить рыночный спрос? Почему именно сейчас? Недостаток рыночного спроса является основной причиной провала стартапов, поэтому на этапе планирования продукта необходимо четко это обдумать.
PMF - это процесс циклической итерации:
Определите нишевой рынок и целевых пользователей, чтобы выявить неудовлетворенные потребности.
Разработать продуктовую стратегию, определить ценностное предложение и ключевые конкурентные преимущества
Выборочные функции MVP для тестирования потребностей пользователей
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая ненужных путей
Ядром MVP является разработка доступного продукта, который демонстрирует инновационные моменты, с минимальными затратами и за кратчайшее время. Он позволяет быстро проверить идеи и избежать излишних затрат ресурсов на второстепенные функции.
MVP не стремится к совершенству, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Это может быть даже тщательно разработанный тестовый продукт. Разработчики должны передать MVP целевым пользователям, собирать отзывы, чтобы подтвердить, правильно ли определено рыночное позиционирование.
Ключевым моментом является определение основных функций вокруг фундаментальных потребностей, контроль за ритмом и запуск соответствующих функций в нужный момент.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM в Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление сообществом, включающим разработчиков, инвесторов и других заинтересованных сторон. Высококачественное сообщество должно постоянно удовлетворять потребности пользователей, чтобы максимизировать его полезность.
Токеновые награды предоставляют новые идеи для решения проблемы холодного старта в проектах Web3. Вклад ранних пользователей имеет решающее значение для развития сообщества.
Ключевые элементы GTM:
Получение новых пользователей: задачные аирдропы являются распространённым средством холодного запуска. Можно использовать платформы Web3 для публикации интерактивных задач, чтобы привлечь пользователей к участию.
Повышение активности и удержания: помимо токенов, необходимо постоянно оптимизировать опыт использования продукта и проводить мероприятия для сообщества.
Рекомендации и самораспространение: разработка механизмов мотивации для поощрения существующих пользователей к делению, анализ данных о поведении пользователей для повышения коэффициента конверсии.
Привлечение новых пользователей является входной точкой трафика, повышение удержания зависит от ценности продукта, а реклама и распространение усиливают силу сообщества. Эти три шага совместно способствуют росту пользователей, создавая основу для дохода проекта.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
13 Лайков
Награда
13
6
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
SandwichVictim
· 5ч назад
Социальные сети так популярны, а вокруг одни мошенники.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoTherapist
· 08-12 16:06
время для глубокого осознанного размышления... уровень тревожности на рынке говорит объемами прямо сейчас. давайте вместе дышать через это pmf путешествие
Посмотреть ОригиналОтветить0
GateUser-c802f0e8
· 08-10 16:00
Опять ловушка PMF, говорит как настоящий CEO.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BlockchainWorker
· 08-10 15:59
Это тоже нужно рабочее пособие, да?
Посмотреть ОригиналОтветить0
GmGmNoGn
· 08-10 15:59
Медвежий рынок卷钱Мошенничество的最多了
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasWaster
· 08-10 15:51
Смертельная спираль неизбежна, лучше покупайте падения
Рост пользователей Web3 в три этапа: PMF, MVP до GTM
Стратегия роста пользователей Web3: Сообщество как движущая сила на пути к рынку
Продукты Web3 часто сталкиваются с проблемой быстрого оттока пользователей, особенно в период медвежьего рынка. В отличие от традиционных областей, рынок криптовалют оказывает более прямое влияние на проекты Web3. Многие проекты в медвежьем рынке испытывают неэффективность стимулов из-за падения цен на токены, в конечном итоге попадая в "мертвую спираль".
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется постоянной итерации продукта и пользовательской системы, постепенному завоеванию доли рынка. В 2022 году активность dApp в большинстве областей, таких как Collectibles, DeFi, GameFi, снизилась, в то время как приложения социальных сетей показали тенденцию к росту.
Мысли о росте пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают огромное влияние, предприниматели не должны быть ими связанными. Основная задача роста пользователей — найти соответствие продукта рынку (PMF) в "рынке" — сосредоточиться на конкретном сегменте рынка, а не стремиться к общему. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт (MVP) является идеальным выбором. Сначала выпустите основные функции, которые удовлетворяют ключевым сценариям, а затем итеративно оптимизируйте на основе отзывов. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых больших болей пользователей, а не стремиться к идеальному "целостному" продукту.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. GTM направлена на привлечение и удержание пользователей и обычно следует "модели воронки". GTM для Web3, помимо традиционного маркетинга, также включает уникальное строительство сообщества и токенизированные стимулы.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найти цель, удовлетворить реальные потребности
PMF в основном рассматривает: почему мы делаем этот продукт? Может ли он удовлетворить рыночный спрос? Почему именно сейчас? Недостаток рыночного спроса является основной причиной провала стартапов, поэтому на этапе планирования продукта необходимо четко это обдумать.
PMF - это процесс циклической итерации:
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая ненужных путей
Ядром MVP является разработка доступного продукта, который демонстрирует инновационные моменты, с минимальными затратами и за кратчайшее время. Он позволяет быстро проверить идеи и избежать излишних затрат ресурсов на второстепенные функции.
MVP не стремится к совершенству, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Это может быть даже тщательно разработанный тестовый продукт. Разработчики должны передать MVP целевым пользователям, собирать отзывы, чтобы подтвердить, правильно ли определено рыночное позиционирование.
Ключевым моментом является определение основных функций вокруг фундаментальных потребностей, контроль за ритмом и запуск соответствующих функций в нужный момент.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM в Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление сообществом, включающим разработчиков, инвесторов и других заинтересованных сторон. Высококачественное сообщество должно постоянно удовлетворять потребности пользователей, чтобы максимизировать его полезность.
Токеновые награды предоставляют новые идеи для решения проблемы холодного старта в проектах Web3. Вклад ранних пользователей имеет решающее значение для развития сообщества.
Ключевые элементы GTM:
Получение новых пользователей: задачные аирдропы являются распространённым средством холодного запуска. Можно использовать платформы Web3 для публикации интерактивных задач, чтобы привлечь пользователей к участию.
Повышение активности и удержания: помимо токенов, необходимо постоянно оптимизировать опыт использования продукта и проводить мероприятия для сообщества.
Рекомендации и самораспространение: разработка механизмов мотивации для поощрения существующих пользователей к делению, анализ данных о поведении пользователей для повышения коэффициента конверсии.
Привлечение новых пользователей является входной точкой трафика, повышение удержания зависит от ценности продукта, а реклама и распространение усиливают силу сообщества. Эти три шага совместно способствуют росту пользователей, создавая основу для дохода проекта.