Основные парадигмы, возможности и вызовы потребительских приложений Web3
Недавние рыночные настроения угасли, с учетом того, что политические льготы постепенно реализуются, но не соответствуют ожиданиям, а также ряд знаменитостей Memecoin исчерпывает ликвидность крипто-спекулятивного рынка, волна спекуляций с криптовалютой, поддерживаемая макроэкономическими факторами, кажется, близка к завершению. Все больше инвесторов и последователей начинают размышлять о следующем ценностном нарративе в индустрии Web3, и потребительские приложения Web3 становятся горячей темой обсуждения. Только появление большего количества приложений, ориентированных на широкую аудиторию, сможет принести настоящие пользовательские принятия и устойчивую коммерческую ценность в эту экосистему с чрезмерной инфраструктурой. В этой статье будет представлен обзор основных парадигм текущих потребительских приложений Web3 и обсуждены их возможности и вызовы.
Определение потребительских приложений Web3
Приложения для потребителей Web3 относятся к программному обеспечению, ориентированному на обычных потребителей и обладающему характеристиками Web3, где целевая аудитория - это большинство обычных потребителей, а не корпоративные пользователи. Обычно весь сегмент потребительских приложений можно условно разделить на 10 категорий, каждая из которых имеет различные подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты в определенной степени комбинируют несколько характеристик, чтобы найти отличительные точки продаж, но их все же можно просто классифицировать по основным точкам продаж.
Три основных парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы
1. Используя технические особенности инфраструктуры Web3, оптимизировать проблемы, существующие в традиционных потребительских приложениях.
Создатели приложений этой парадигмы стремятся использовать технические характеристики инфраструктуры Web3, чтобы усилить конкурентные преимущества своих продуктов или предложить новые услуги. Обычно их можно разделить на две категории:
Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных
Точки возможности: приватность всегда была главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, объединяя множество технологий программного и аппаратного обеспечения, таких как ZK, FHE, TEE и другие. Это приносит пользователям суверенитет данных, личная информация о приватности может непосредственно храниться на локальных доверенных устройствах, что позволяет избежать утечки данных. Многие проекты заявляют о себе как о "децентрализованном XX", например, децентрализованные социальные медиа платформы, большие модели ИИ, видеоплатформы и т.д.
Проблема: По результатам рыночных исследований, защита конфиденциальности как ключевое преимущество не демонстрирует явных преимуществ. С одной стороны, важность конфиденциальности для потребителей основана на массовых утечках данных, но хорошо разработанные регламенты могут эффективно смягчить эту проблему. Если защита конфиденциальности основывается на более сложном пользовательском опыте или более высоких затратах на использование, её конкурентоспособность будет недостаточной. С другой стороны, в настоящее время большинство коммерческих моделей, используемых потребителями, основаны на извлечении ценности из больших данных. Чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные коммерческие модели и создать трудности при разработке устойчивых бизнес-моделей.
Доступная глобальная надежная исполняемая среда с круглосуточной поддержкой
Точки возможностей: Появление множества L1 и L2 предоставляет разработчикам приложений совершенно новую, глобальную, круглосуточную среду выполнения многопартнерских доверенных программ. Это может эффективно снизить затраты, связанные с услугами, требующими многопартнерского сотрудничества и чувствительных данных, таких как сценарии трансакций через границу. Стейблкоины являются типичным примером таких приложений.
Трудности: с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности это конкурентное преимущество, но трудности возникают при исследовании сценариев применения. Только в случаях, когда задействовано несколько сторон, каждая из которых независима и имеет сбалансированные масштабы, а данные особенно чувствительны, использование данной среды выполнения может привести к заметным преимуществам, что является довольно строгим условием. В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.
2. Использование криптоактивов для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей
Применение этой парадигмы разработчики акцентируют внимание на внедрении криптоактивов и их высоких финансовых характеристик для разработки лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей и бизнес-моделей. Это проявляется в трех основных аспектах:
Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе токенов, такие как Airdrop.
Точка возможности: для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является то, как привлечь клиентов на ранних этапах проекта с низкими затратами. Токены, обладая высокой финансовой ценностью и будучи созданными из ничего, могут существенно снизить риски ранних проектов. По сравнению с прямой покупкой трафика за деньги, использование токенов, созданных без затрат, для привлечения пользователей является более экономически эффективным выбором. Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют эту парадигму.
Сложность: этот способ привлечения клиентов сталкивается с двумя основными проблемами. Во-первых, стоимость конверсии полученных таким образом seed-пользователей чрезвычайно высока, большинство из них являются спекулянтами на криптовалютном рынке, которые не сильно заинтересованы в самом проекте, а больше акцентируют внимание на потенциальных финансовых свойствах вознаграждений. Также существует большое количество профессиональных охотников за airdrop или студий, занимающихся «сбором» вознаграждений, что увеличивает трудности с конверсией на последующих этапах и может привести к ошибочным выводам о PMF. Во-вторых, по мере широкого применения таких моделей предельная прибыль от привлечения клиентов через airdrop уменьшается, и если необходимо создать достаточную привлекательность среди спекулянтов на криптовалютном рынке, стоимость постепенно увеличивается.
Программа лояльности пользователей на основе X to Earn
Точка возможностей: удержание и активизация пользователей является еще одной важной проблемой для потребительских приложений. Использование финансовых свойств токенов для снижения затрат на удержание и активизацию стало выбором для многих проектов. Типичная модель — X to Earn, основанная на токенах, для предварительно заданных ключевых пользовательских действий, с целью создания программы лояльности для пользователей.
Точка сложности: зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход приводит к тому, что внимание пользователей смещается с функционала продукта на уровень доходности. Если потенциальная доходность снижается, интерес пользователей быстро угасает, что наносит огромный ущерб продуктам, зависимым от большого количества UGC. Если доходность основывается на цене токенов, это создает давление на управление рыночной капитализацией для команды проекта, особенно в условиях медвежьего рынка, когда необходимо нести высокие расходы на поддержание.
Прямое преобразование финансовых свойств токена в наличные средства
Точки возможностей: для традиционных потребительских приложений существуют два распространенных бизнес-моделя: первая - бесплатное использование, при котором монетизация происходит за счет ценности трафика платформы после массового использования; вторая - платное использование, при котором требуется уплата определенной суммы за использование некоторых Pro услуг. Первая модель имеет более длительный цикл, вторая - более сложная. Токены принесли новую бизнес-модель, которая позволяет напрямую монетизировать их финансовые свойства, проекты напрямую продают токены для получения наличных.
Проблема: это несостоятельная бизнес-модель. Когда проект проходит через раннюю стадию быстрого роста, из-за отсутствия притока дополнительных средств эта нулевая игра неизбежно приведет к противоречию интересов между проектом и пользователями, что ускорит отток пользователей. Если не осуществлять активный кэш-аут, из-за недостатка надежного денежного потока проект может зависеть только от финансирования для поддержания команды или расширения бизнеса, что приведет к серьезной зависимости от рыночной среды.
3. Полное обслуживание пользователей, родившихся в Web3, решение уникальных болевых точек этой группы пользователей
Эта парадигма относится к потребительским приложениям, которые полностью обслуживают пользователей, родившихся в Web3. В зависимости от направления инноваций их можно разделить на два типа:
Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации нераскрытых ценностных элементов нативных пользователей Web3, для создания новых классов активов
Точка возможности: предоставить новые спекулятивные объекты для пользователей Web3, такие как SocialFi, (. Преимущества заключаются в том, что на начальной стадии проекта уже есть право на ценообразование определенного актива, получая монопольную прибыль, тогда как в традиционной отрасли это требует жесткой рыночной конкуренции и создания сильных конкурентных барьеров.
Трудности: эта парадигма сильно зависит от ресурсов команды, а именно от того, удастся ли получить признание и поддержку со стороны людей или организаций, обладающих сильным влиянием среди коренных пользователей Web3 или имеющих "ценовую власть" криптоактивов. Это создает две основные проблемы: во-первых, с развитием рынка ценовая власть криптоактивов динамически перемещается между различными группами, и возможность распознавать тенденции при каждом переходе власти и устанавливать сотрудничество с новыми влиятельными фигурами требует крайне высоких ресурсов команды и чувствительности к рынку. Во-вторых, для установления сотрудничества с "ценообразователями" обычно требуется понести огромные затраты, поскольку вы не конкурируете с другими соперниками за большую долю рынка в каком-либо конкретном приложении, а конкурируете с всеми создателями криптоактивов за предпочтения "ценообразователей", что является крайне жестокой игрой.
)# Предоставляя новые инструментальные продукты, удовлетворяющие неудовлетворенные потребности нативных пользователей Web3 в процессе участия на рынке, или с точки зрения пользовательского опыта предлагая этой категории пользователей лучшие и более удобные продукты.
Точки возможностей: это может быть наиболее перспективная парадигма в будущем. С постепенным распространением криптовалюты общая база пользователей этой группы будет расширяться, что создаст возможности для сегментации пользователей. Кроме того, из-за фокуса на реальных потребностях определенной группы пользователей, подобные продукты, как правило, легче достигают PMF, что позволяет создать более устойчивую бизнес-модель, такую как некоторые платформы для анализа данных, связанных с торговлей, торговые боты, информационные платформы и т.д.
Трудность: хотя путь развития продукта более устойчив благодаря возвращению к истинным потребностям пользователей, срок строительства будет дольше, чем у других проектных парадигм. Кроме того, такие проекты не управляются нарративом, а конкретными потребностями, и верификация PMF продукта обычно проще, но на ранних стадиях проекта часто трудно получить крупное финансирование. В условиях сложных мифов о богатстве, возникающих из "выпуска токенов" или переоцененного финансирования, удерживать терпение и оставаться верным своим идеалам – это очень трудная задача.
Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, многие проекты могут одновременно демонстрировать их влияние, эта классификация предназначена исключительно для удобства анализа. Для тех, кто хочет начать предпринимательскую деятельность в области потребительских приложений Web3, крайне важно комплексно оценить свои преимущества и потребности, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
17 Лайков
Награда
17
3
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
DeadTrades_Walking
· 20ч назад
Спасите, бегал целый год на бычьем рынке и теперь знаю, что будут играть для лохов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
StableNomad
· 20ч назад
кажется, как в 2018 году снова... когда мы научимся, лол
Три основные парадигмы потребительских приложений Web3: возможности и вызовы.
Основные парадигмы, возможности и вызовы потребительских приложений Web3
Недавние рыночные настроения угасли, с учетом того, что политические льготы постепенно реализуются, но не соответствуют ожиданиям, а также ряд знаменитостей Memecoin исчерпывает ликвидность крипто-спекулятивного рынка, волна спекуляций с криптовалютой, поддерживаемая макроэкономическими факторами, кажется, близка к завершению. Все больше инвесторов и последователей начинают размышлять о следующем ценностном нарративе в индустрии Web3, и потребительские приложения Web3 становятся горячей темой обсуждения. Только появление большего количества приложений, ориентированных на широкую аудиторию, сможет принести настоящие пользовательские принятия и устойчивую коммерческую ценность в эту экосистему с чрезмерной инфраструктурой. В этой статье будет представлен обзор основных парадигм текущих потребительских приложений Web3 и обсуждены их возможности и вызовы.
Определение потребительских приложений Web3
Приложения для потребителей Web3 относятся к программному обеспечению, ориентированному на обычных потребителей и обладающему характеристиками Web3, где целевая аудитория - это большинство обычных потребителей, а не корпоративные пользователи. Обычно весь сегмент потребительских приложений можно условно разделить на 10 категорий, каждая из которых имеет различные подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты в определенной степени комбинируют несколько характеристик, чтобы найти отличительные точки продаж, но их все же можно просто классифицировать по основным точкам продаж.
Три основных парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы
1. Используя технические особенности инфраструктуры Web3, оптимизировать проблемы, существующие в традиционных потребительских приложениях.
Создатели приложений этой парадигмы стремятся использовать технические характеристики инфраструктуры Web3, чтобы усилить конкурентные преимущества своих продуктов или предложить новые услуги. Обычно их можно разделить на две категории:
Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных
Точки возможности: приватность всегда была главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, объединяя множество технологий программного и аппаратного обеспечения, таких как ZK, FHE, TEE и другие. Это приносит пользователям суверенитет данных, личная информация о приватности может непосредственно храниться на локальных доверенных устройствах, что позволяет избежать утечки данных. Многие проекты заявляют о себе как о "децентрализованном XX", например, децентрализованные социальные медиа платформы, большие модели ИИ, видеоплатформы и т.д.
Проблема: По результатам рыночных исследований, защита конфиденциальности как ключевое преимущество не демонстрирует явных преимуществ. С одной стороны, важность конфиденциальности для потребителей основана на массовых утечках данных, но хорошо разработанные регламенты могут эффективно смягчить эту проблему. Если защита конфиденциальности основывается на более сложном пользовательском опыте или более высоких затратах на использование, её конкурентоспособность будет недостаточной. С другой стороны, в настоящее время большинство коммерческих моделей, используемых потребителями, основаны на извлечении ценности из больших данных. Чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные коммерческие модели и создать трудности при разработке устойчивых бизнес-моделей.
Доступная глобальная надежная исполняемая среда с круглосуточной поддержкой
Точки возможностей: Появление множества L1 и L2 предоставляет разработчикам приложений совершенно новую, глобальную, круглосуточную среду выполнения многопартнерских доверенных программ. Это может эффективно снизить затраты, связанные с услугами, требующими многопартнерского сотрудничества и чувствительных данных, таких как сценарии трансакций через границу. Стейблкоины являются типичным примером таких приложений.
Трудности: с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности это конкурентное преимущество, но трудности возникают при исследовании сценариев применения. Только в случаях, когда задействовано несколько сторон, каждая из которых независима и имеет сбалансированные масштабы, а данные особенно чувствительны, использование данной среды выполнения может привести к заметным преимуществам, что является довольно строгим условием. В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.
2. Использование криптоактивов для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей
Применение этой парадигмы разработчики акцентируют внимание на внедрении криптоактивов и их высоких финансовых характеристик для разработки лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей и бизнес-моделей. Это проявляется в трех основных аспектах:
Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе токенов, такие как Airdrop.
Точка возможности: для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является то, как привлечь клиентов на ранних этапах проекта с низкими затратами. Токены, обладая высокой финансовой ценностью и будучи созданными из ничего, могут существенно снизить риски ранних проектов. По сравнению с прямой покупкой трафика за деньги, использование токенов, созданных без затрат, для привлечения пользователей является более экономически эффективным выбором. Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют эту парадигму.
Сложность: этот способ привлечения клиентов сталкивается с двумя основными проблемами. Во-первых, стоимость конверсии полученных таким образом seed-пользователей чрезвычайно высока, большинство из них являются спекулянтами на криптовалютном рынке, которые не сильно заинтересованы в самом проекте, а больше акцентируют внимание на потенциальных финансовых свойствах вознаграждений. Также существует большое количество профессиональных охотников за airdrop или студий, занимающихся «сбором» вознаграждений, что увеличивает трудности с конверсией на последующих этапах и может привести к ошибочным выводам о PMF. Во-вторых, по мере широкого применения таких моделей предельная прибыль от привлечения клиентов через airdrop уменьшается, и если необходимо создать достаточную привлекательность среди спекулянтов на криптовалютном рынке, стоимость постепенно увеличивается.
Программа лояльности пользователей на основе X to Earn
Точка возможностей: удержание и активизация пользователей является еще одной важной проблемой для потребительских приложений. Использование финансовых свойств токенов для снижения затрат на удержание и активизацию стало выбором для многих проектов. Типичная модель — X to Earn, основанная на токенах, для предварительно заданных ключевых пользовательских действий, с целью создания программы лояльности для пользователей.
Точка сложности: зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход приводит к тому, что внимание пользователей смещается с функционала продукта на уровень доходности. Если потенциальная доходность снижается, интерес пользователей быстро угасает, что наносит огромный ущерб продуктам, зависимым от большого количества UGC. Если доходность основывается на цене токенов, это создает давление на управление рыночной капитализацией для команды проекта, особенно в условиях медвежьего рынка, когда необходимо нести высокие расходы на поддержание.
Прямое преобразование финансовых свойств токена в наличные средства
Точки возможностей: для традиционных потребительских приложений существуют два распространенных бизнес-моделя: первая - бесплатное использование, при котором монетизация происходит за счет ценности трафика платформы после массового использования; вторая - платное использование, при котором требуется уплата определенной суммы за использование некоторых Pro услуг. Первая модель имеет более длительный цикл, вторая - более сложная. Токены принесли новую бизнес-модель, которая позволяет напрямую монетизировать их финансовые свойства, проекты напрямую продают токены для получения наличных.
Проблема: это несостоятельная бизнес-модель. Когда проект проходит через раннюю стадию быстрого роста, из-за отсутствия притока дополнительных средств эта нулевая игра неизбежно приведет к противоречию интересов между проектом и пользователями, что ускорит отток пользователей. Если не осуществлять активный кэш-аут, из-за недостатка надежного денежного потока проект может зависеть только от финансирования для поддержания команды или расширения бизнеса, что приведет к серьезной зависимости от рыночной среды.
3. Полное обслуживание пользователей, родившихся в Web3, решение уникальных болевых точек этой группы пользователей
Эта парадигма относится к потребительским приложениям, которые полностью обслуживают пользователей, родившихся в Web3. В зависимости от направления инноваций их можно разделить на два типа:
Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации нераскрытых ценностных элементов нативных пользователей Web3, для создания новых классов активов
Точка возможности: предоставить новые спекулятивные объекты для пользователей Web3, такие как SocialFi, (. Преимущества заключаются в том, что на начальной стадии проекта уже есть право на ценообразование определенного актива, получая монопольную прибыль, тогда как в традиционной отрасли это требует жесткой рыночной конкуренции и создания сильных конкурентных барьеров.
Трудности: эта парадигма сильно зависит от ресурсов команды, а именно от того, удастся ли получить признание и поддержку со стороны людей или организаций, обладающих сильным влиянием среди коренных пользователей Web3 или имеющих "ценовую власть" криптоактивов. Это создает две основные проблемы: во-первых, с развитием рынка ценовая власть криптоактивов динамически перемещается между различными группами, и возможность распознавать тенденции при каждом переходе власти и устанавливать сотрудничество с новыми влиятельными фигурами требует крайне высоких ресурсов команды и чувствительности к рынку. Во-вторых, для установления сотрудничества с "ценообразователями" обычно требуется понести огромные затраты, поскольку вы не конкурируете с другими соперниками за большую долю рынка в каком-либо конкретном приложении, а конкурируете с всеми создателями криптоактивов за предпочтения "ценообразователей", что является крайне жестокой игрой.
)# Предоставляя новые инструментальные продукты, удовлетворяющие неудовлетворенные потребности нативных пользователей Web3 в процессе участия на рынке, или с точки зрения пользовательского опыта предлагая этой категории пользователей лучшие и более удобные продукты.
Точки возможностей: это может быть наиболее перспективная парадигма в будущем. С постепенным распространением криптовалюты общая база пользователей этой группы будет расширяться, что создаст возможности для сегментации пользователей. Кроме того, из-за фокуса на реальных потребностях определенной группы пользователей, подобные продукты, как правило, легче достигают PMF, что позволяет создать более устойчивую бизнес-модель, такую как некоторые платформы для анализа данных, связанных с торговлей, торговые боты, информационные платформы и т.д.
Трудность: хотя путь развития продукта более устойчив благодаря возвращению к истинным потребностям пользователей, срок строительства будет дольше, чем у других проектных парадигм. Кроме того, такие проекты не управляются нарративом, а конкретными потребностями, и верификация PMF продукта обычно проще, но на ранних стадиях проекта часто трудно получить крупное финансирование. В условиях сложных мифов о богатстве, возникающих из "выпуска токенов" или переоцененного финансирования, удерживать терпение и оставаться верным своим идеалам – это очень трудная задача.
Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, многие проекты могут одновременно демонстрировать их влияние, эта классификация предназначена исключительно для удобства анализа. Для тех, кто хочет начать предпринимательскую деятельность в области потребительских приложений Web3, крайне важно комплексно оценить свои преимущества и потребности, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.