Từ giai đoạn khởi nghiệp đến việc tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường: H hành trình tâm huyết của một nhà phát triển Web3

Marvin sau khi tốt nghiệp trở thành một quản lý sản phẩm tại một công ty lớn. Năm 2018, sự đổi mới mang tính cách mạng của hợp đồng thông minh đã kích thích ý tưởng khởi nghiệp của anh và các anh em. Họ tin rằng giá trị cốt lõi của Web3 là giải quyết khủng hoảng niềm tin, và công nghệ TEE chính là chìa khóa trong lĩnh vực này. Vì vậy, họ đã thành lập Phala, một nền tảng đám mây phi tập trung dựa trên phần cứng TEE.

Giai đoạn đầu của dự án gặp nhiều thách thức, nhưng việc gia nhập hệ sinh thái Polkadot đã trở thành bước ngoặt. Phala nhanh chóng trở thành dự án hàng đầu trong hệ sinh thái Polkadot và thành công ra mắt trên các nền tảng giao dịch chính. Marvin cho rằng, chiến lược phát hành token công bằng là chìa khóa cho sự thành công. Mặc dù không có sự ủng hộ từ các tổ chức đầu tư hàng đầu, nhưng nhờ vào sự hỗ trợ mạnh mẽ từ cộng đồng và cơ sở người dùng, cùng với xu hướng phát triển của hệ sinh thái Polkadot, Phala đã đạt được mục tiêu niêm yết.

Tuy nhiên, việc phát hành công bằng cũng mang lại một số vấn đề. Do đội ngũ chỉ nắm giữ 5% token, nhiều cơ hội hợp tác vốn sau khi niêm yết không thể thực hiện. Trong thời gian bùng nổ DeFi và NFT từ năm 2021 đến 2022, Marvin và đội ngũ đã cố gắng tìm kiếm các trường hợp ứng dụng mới, nhưng thu được kết quả rất hạn chế.

Sau khi suy ngẫm, Marvin đã rút ra hai kết luận: Thứ nhất, bất kỳ cơ sở hạ tầng nào muốn thực sự được sử dụng, cần tìm ra sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF); Thứ hai, đội ngũ nên tập trung vào mục tiêu này trước khi tìm ra PMF, không nên phân tâm. Ông nhấn mạnh, các nhà sáng lập cần phải xác định rõ mục tiêu của mình và kiên định theo đuổi.

Để tìm ra lối thoát, đội ngũ Marvin đã chuyển đến Mỹ vào năm 2023. Họ tin rằng, 70%-80% các dự án cơ sở hạ tầng thực sự có người dùng và PMF đều ở Mỹ, do đó cần phải gần gũi hơn với thị trường này. Họ đã dần tìm ra hướng PMF thông qua việc giao tiếp với các dự án, tham gia các cuộc thi hackathon, v.v.

Cảm giác mà Marvin mô tả khi tìm thấy PMF là: có người sẵn sàng trả tiền để sử dụng sản phẩm của bạn, và cách sử dụng thường nằm ngoài mong đợi. Khi phát hiện ra điều này, cần nhanh chóng điều chỉnh hình thức sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người dùng.

Vào năm 2024, Phala chủ yếu tập trung vào việc thu hút khách hàng. Hai đối tác chính là Flashbots và ELIZA. Flashbots đã phát hiện ra sự cần thiết phải sử dụng TEE để giải quyết vấn đề kiểm duyệt ngoài chuỗi của Ethereum, trong khi sự hợp tác với ELIZA bắt nguồn từ "mục tiêu cuối cùng" của AI Agent trong lĩnh vực tiền điện tử.

Những hợp tác này đã thúc đẩy Marvin ra mắt dự án spore.fun vào tháng 12 năm 2023. Spore nhằm mục đích đạt được AI hoàn toàn tự chủ, cho phép AI kiếm tiền, tự duy trì, thậm chí sao chép và tiến hóa. Dự án này đã nhận được phản ứng nồng nhiệt từ thị trường, với giá trị thị trường đạt đỉnh khoảng 80 triệu USD.

Về tiềm năng của Phala, Marvin cho rằng nếu tỷ lệ thâm nhập của Web3 từ 10% hiện tại tăng lên 90%, thì những công nghệ chi phí thấp và phi tín nhiệm như Phala sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc tương thích với phần mềm Web2. Ông nhấn mạnh rằng việc tập trung vào các trường hợp ứng dụng của dự án và sự tăng trưởng của người dùng có ý nghĩa hơn so với dữ liệu định lượng đơn thuần.

Về spore, Marvin cho rằng nó có thể trở thành launchpad phổ biến nhất trong hệ sinh thái ELIZA, và được tạo ra tự động bởi AI. So với các nền tảng AI low-code khác, ưu điểm của spore là nó có thể cung cấp cho các đội ngũ sáng tạo một nền tảng để nhanh chóng hiện thực hóa và phát hành sản phẩm AI.

Marvin gợi ý các nhà phát triển nên suy nghĩ từ nguyên lý cơ bản, xây dựng sự độc đáo của riêng mình. Ông nhấn mạnh rằng logic cốt lõi của kinh doanh là cung cấp giá trị mà người khác không thể cung cấp. Đối với cơ hội AI trong thị trường tiền điện tử, ông khuyên nên chú trọng vào nội dung chính, thay vì chỉ đơn giản là các chỉ số mức độ quan tâm.

Cuối cùng, Marvin đặc biệt chú ý đến AiFi (tài chính AI) và swarm (sự tương tác giữa các tác nhân AI) là hai hướng mới nổi, cho rằng chúng có thể mang lại những kịch bản ứng dụng thú vị và cơ hội đổi mới.