Hướng dẫn tiếp thị Web3: từ phát hành token đến xây dựng thương hiệu

Giới thiệu

Marketing trong lĩnh vực Web3 có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ khám phá sâu các chiến lược marketing của các dự án tiền điện tử, bao gồm xây dựng danh tiếng, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token, hình ảnh của người sáng lập và những kinh nghiệm thực tiễn trong các lĩnh vực này.

Tính độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động hàng tháng
• Quy mô ngành nhỏ, rào cản thấp, ảnh hưởng cá nhân dễ dàng được thiết lập
• Bản chất là phối hợp sinh thái, cần định nghĩa lại cách tăng trưởng
• Cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác
• Cần cân bằng giữa tính chuyên môn công nghệ và văn hóa cộng đồng

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không phải là người bán hàng sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất, như podcast, văn bản dài hoặc video
• Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng, tạo ra những khoảnh khắc biểu tượng
• Người sáng lập phải dẫn dắt biểu hiện DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ
• Xây dựng mối liên kết sâu sắc với người sáng lập, hiểu tầm nhìn cốt lõi của họ

Phát hành token

• Cân bằng giữa hoạt động tiếp thị và thuộc tính kép của sản phẩm tài chính
• Nghiên cứu sâu về các trường hợp ứng dụng và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi phát hành hoàn thiện
• Nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao trong giai đoạn mạng thử nghiệm
• Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, như các cuộc họp cộng đồng định kỳ

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) quản lý

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị
• Đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi của tài liệu dành cho nhà phát triển
• Giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua video dạy lập trình và các nội dung khác
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín
• Chủ động nhận diện nhu cầu của nhà phát triển và thúc đẩy sự phát hành sản phẩm

Xây dựng đội ngũ marketing

• Tuyển dụng nhân tài đa năng có kinh nghiệm làm việc chung
• Các thành viên trong nhóm cần có khả năng kép cơ bản toàn diện + chuyên môn sâu.
• Phân chia cấu trúc đội ngũ theo lĩnh vực chứ không phải chức năng
• Cân nhắc đưa những nhân tài marketing trưởng thành từ lĩnh vực SaaS truyền thống.
• Xây dựng cơ chế hợp tác đồng bộ, đảm bảo nội dung sáng tạo nhận được hỗ trợ liên tục

Hoạt động toàn cầu

• Cốt lõi là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương
• Nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua kênh Discord được địa phương hóa
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu
• Chiến lược hoạt động tập trung vào việc xác định chính xác, theo đuổi chất lượng hơn là quy mô
• Sử dụng văn hóa meme một cách hiệu quả, cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và biểu đạt giải trí trong cộng đồng

Kết luận

Tiếp thị Web3 cần phải giữ được tính chuyên môn kỹ thuật trong khi kết hợp sâu sắc vào văn hóa cộng đồng. Thông qua sự cộng hưởng giá trị chính xác, xây dựng thương hiệu người sáng lập, cấu trúc đội ngũ linh hoạt và vận hành địa phương hóa, các dự án Web3 có thể nổi bật trong lĩnh vực đang phát triển nhanh chóng này.