Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Con đường "ra thị trường" do cộng đồng thúc đẩy
Các sản phẩm Web3 thường đối mặt với thách thức người dùng rời bỏ nhanh chóng, đặc biệt trong thời kỳ thị trường giảm. So với các lĩnh vực truyền thống, thị trường tiền điện tử ảnh hưởng trực tiếp hơn đến các dự án Web3. Nhiều dự án trong thời kỳ thị trường giảm đã rơi vào "vòng xoáy chết" do giá token giảm, dẫn đến việc các động lực không còn hiệu lực.
Tăng lên người dùng là mục tiêu lâu dài của sản phẩm, cốt lõi là liên tục lặp lại sản phẩm và hệ thống người dùng, dần dần giành được thị phần. Năm 2022, độ hoạt động của dApp trong hầu hết các lĩnh vực như Collectibles, DeFi, GameFi giảm xuống, trong khi các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng lên.
Web3 người dùng tăng lên tư duy
Mặc dù chu kỳ thị trường có ảnh hưởng lớn, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi điều đó. Nhiệm vụ hàng đầu của việc tăng trưởng người dùng là tìm ra sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trong "thị trường" (PMF) - tập trung vào một phân khúc cụ thể, thay vì tham lam toàn bộ. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng tiếng Hoa quen thuộc là điều không khôn ngoan.
Trong phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) là lựa chọn lý tưởng. Đầu tiên ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó cải tiến và tối ưu hóa dựa trên phản hồi. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết những nỗi đau lớn nhất của người dùng, thay vì theo đuổi sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo.
Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là "đi vào thị trường" ( GTM ) chiến lược. GTM nhằm mục đích thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu". GTM của Web3 ngoài tiếp thị truyền thống còn bao gồm việc xây dựng cộng đồng độc đáo và các biện pháp khuyến khích bằng token.
Phù hợp thị trường sản phẩm ( PMF ): Tìm đúng mục tiêu, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF chủ yếu xem xét: Tại sao lại làm sản phẩm này? Có đáp ứng được nhu cầu thị trường không? Tại sao lại là bây giờ? Thiếu nhu cầu thị trường là lý do hàng đầu dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp, vì vậy cần suy nghĩ rõ ràng ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm.
PMF là một quá trình lặp lại.
Khóa thị trường ngách và người dùng mục tiêu, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định tuyên bố giá trị và năng lực cạnh tranh cốt lõi
Chọn lọc chức năng MVP, tiến hành kiểm tra nhu cầu người dùng
Sản phẩm khả thi tối thiểu(MVP): Lặp lại nhanh chóng, tránh đi đường vòng
Cốt lõi của MVP là phát triển sản phẩm có thể sử dụng thể hiện điểm đổi mới với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Nó có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng, tránh lãng phí quá nhiều tài nguyên vào các chức năng phụ.
MVP không theo đuổi sự hoàn hảo, mục đích là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi. Nó thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế cẩn thận. Các nhà phát triển nên giao MVP cho người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi để xác minh xem định vị thị trường có chính xác hay không.
Chìa khóa là xác định các chức năng cốt lõi xung quanh nhu cầu cơ bản, kiểm soát nhịp điệu, và ra mắt các chức năng tương ứng vào thời điểm thích hợp.
Hướng tới thị trường(GTM): Thu hút người mới, giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút người dùng, mà còn cần quản lý một cộng đồng bao gồm các bên liên quan như nhà phát triển, nhà đầu tư. Một cộng đồng chất lượng cao cần liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, để tối đa hóa hiệu quả của nó.
Phần thưởng token cung cấp một cách mới để giải quyết vấn đề khởi động lạnh cho các dự án Web3. Đóng góp của người dùng sớm là rất quan trọng cho sự phát triển của cộng đồng.
Yếu tố then chốt GTM:
Lấy người dùng mới: Airdrop theo nhiệm vụ là một phương pháp khởi động lạnh thường được sử dụng. Có thể tận dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để phát hành các nhiệm vụ tương tác, hướng dẫn người dùng tham gia.
Tăng lên mức độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân: Ngoài khuyến khích bằng token, còn cần liên tục tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm và tổ chức các hoạt động cộng đồng.
Giới thiệu và tự truyền bá: Thiết kế cơ chế khuyến khích để khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ, phân tích dữ liệu hành vi người dùng để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Việc thu hút người dùng mới là cửa ngõ lưu lượng, tăng cường tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị sản phẩm, còn việc giới thiệu và truyền bá thì khuếch đại sức mạnh cộng đồng. Ba bước này cùng nhau thúc đẩy việc tăng lên người dùng, tạo nền tảng doanh thu cho dự án.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
6
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SandwichVictim
· 5giờ trước
Mạng xã hội đang hot như vậy mà vẫn toàn là lừa đảo.
Xem bản gốcTrả lời0
CryptoTherapist
· 08-12 16:06
thời gian để suy ngẫm sâu sắc... mức độ lo âu của thị trường đang nói lên rất nhiều điều rn. hãy cùng nhau hít thở qua hành trình pmf này
Xem bản gốcTrả lời0
GateUser-c802f0e8
· 08-10 16:00
Lại là bẫy PMF, nói như một CEO vậy.
Xem bản gốcTrả lời0
BlockchainWorker
· 08-10 15:59
Điều này cũng cần phải có phiếu công việc nhé
Xem bản gốcTrả lời0
GmGmNoGn
· 08-10 15:59
Thị trường Bear cuốn tiền Rug Pull nhiều nhất.
Xem bản gốcTrả lời0
GasWaster
· 08-10 15:51
Cơn lốc tử thần không thể tránh khỏi, thà mua đáy còn hơn.
Web3 người dùng tăng lên ba bước: PMF, MVP đến GTM
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Con đường "ra thị trường" do cộng đồng thúc đẩy
Các sản phẩm Web3 thường đối mặt với thách thức người dùng rời bỏ nhanh chóng, đặc biệt trong thời kỳ thị trường giảm. So với các lĩnh vực truyền thống, thị trường tiền điện tử ảnh hưởng trực tiếp hơn đến các dự án Web3. Nhiều dự án trong thời kỳ thị trường giảm đã rơi vào "vòng xoáy chết" do giá token giảm, dẫn đến việc các động lực không còn hiệu lực.
Tăng lên người dùng là mục tiêu lâu dài của sản phẩm, cốt lõi là liên tục lặp lại sản phẩm và hệ thống người dùng, dần dần giành được thị phần. Năm 2022, độ hoạt động của dApp trong hầu hết các lĩnh vực như Collectibles, DeFi, GameFi giảm xuống, trong khi các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng lên.
Web3 người dùng tăng lên tư duy
Mặc dù chu kỳ thị trường có ảnh hưởng lớn, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi điều đó. Nhiệm vụ hàng đầu của việc tăng trưởng người dùng là tìm ra sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trong "thị trường" (PMF) - tập trung vào một phân khúc cụ thể, thay vì tham lam toàn bộ. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng tiếng Hoa quen thuộc là điều không khôn ngoan.
Trong phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) là lựa chọn lý tưởng. Đầu tiên ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó cải tiến và tối ưu hóa dựa trên phản hồi. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết những nỗi đau lớn nhất của người dùng, thay vì theo đuổi sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo.
Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là "đi vào thị trường" ( GTM ) chiến lược. GTM nhằm mục đích thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu". GTM của Web3 ngoài tiếp thị truyền thống còn bao gồm việc xây dựng cộng đồng độc đáo và các biện pháp khuyến khích bằng token.
Phù hợp thị trường sản phẩm ( PMF ): Tìm đúng mục tiêu, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF chủ yếu xem xét: Tại sao lại làm sản phẩm này? Có đáp ứng được nhu cầu thị trường không? Tại sao lại là bây giờ? Thiếu nhu cầu thị trường là lý do hàng đầu dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp, vì vậy cần suy nghĩ rõ ràng ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm.
PMF là một quá trình lặp lại.
Sản phẩm khả thi tối thiểu(MVP): Lặp lại nhanh chóng, tránh đi đường vòng
Cốt lõi của MVP là phát triển sản phẩm có thể sử dụng thể hiện điểm đổi mới với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Nó có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng, tránh lãng phí quá nhiều tài nguyên vào các chức năng phụ.
MVP không theo đuổi sự hoàn hảo, mục đích là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi. Nó thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế cẩn thận. Các nhà phát triển nên giao MVP cho người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi để xác minh xem định vị thị trường có chính xác hay không.
Chìa khóa là xác định các chức năng cốt lõi xung quanh nhu cầu cơ bản, kiểm soát nhịp điệu, và ra mắt các chức năng tương ứng vào thời điểm thích hợp.
Hướng tới thị trường(GTM): Thu hút người mới, giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút người dùng, mà còn cần quản lý một cộng đồng bao gồm các bên liên quan như nhà phát triển, nhà đầu tư. Một cộng đồng chất lượng cao cần liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, để tối đa hóa hiệu quả của nó.
Phần thưởng token cung cấp một cách mới để giải quyết vấn đề khởi động lạnh cho các dự án Web3. Đóng góp của người dùng sớm là rất quan trọng cho sự phát triển của cộng đồng.
Yếu tố then chốt GTM:
Lấy người dùng mới: Airdrop theo nhiệm vụ là một phương pháp khởi động lạnh thường được sử dụng. Có thể tận dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để phát hành các nhiệm vụ tương tác, hướng dẫn người dùng tham gia.
Tăng lên mức độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân: Ngoài khuyến khích bằng token, còn cần liên tục tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm và tổ chức các hoạt động cộng đồng.
Giới thiệu và tự truyền bá: Thiết kế cơ chế khuyến khích để khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ, phân tích dữ liệu hành vi người dùng để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Việc thu hút người dùng mới là cửa ngõ lưu lượng, tăng cường tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị sản phẩm, còn việc giới thiệu và truyền bá thì khuếch đại sức mạnh cộng đồng. Ba bước này cùng nhau thúc đẩy việc tăng lên người dùng, tạo nền tảng doanh thu cho dự án.