從創業初期到找到產品市場匹配：一位Web3開發者的心路歷程

Marvin畢業後成爲一名大廠產品經理。2018年，智能合約的革命性創新激發了他和兄弟的創業想法。他們認爲Web3的核心價值在於解決信任危機，而TEE技術正是這一領域的關鍵。於是，他們創立了Phala，一個基於TEE硬件的去中心化雲平台。

項目初期面臨挑戰，但加入波卡生態成爲轉折點。Phala迅速成爲波卡生態的領先項目，並成功在主流交易平台上線。Marvin認爲，代幣的公平發行策略是成功的關鍵。雖然沒有頂級投資機構背書，但憑藉強大的社區支持和用戶基礎，再加上波卡生態的發展勢頭，Phala實現了上幣目標。

然而，公平發行也帶來了一些問題。由於團隊只持有5%的代幣，許多上幣後的資本合作機會無法實現。在2021年至2022年DeFi和NFT熱潮期間，Marvin和團隊嘗試尋找新的應用場景，但收效甚微。

經過反思，Marvin得出兩個結論：首先，任何基礎設施要真正被使用，需要找到產品市場匹配(PMF)；其次，團隊在找到PMF之前應該專注於這一目標，不要分心。他強調，創始人需要明確自己的目標，並堅持到底。

爲了尋找突破口，Marvin團隊在2023年搬到了美國。他們認爲，70%-80%真正有用戶和PMF的基礎設施項目都在美國，因此需要更貼近這個市場。他們通過與項目溝通、參加黑客馬拉松等方式，逐步找到了PMF的方向。

Marvin描述找到PMF的感覺是：有人願意付費使用你的產品，而且使用方式往往出乎意料。一旦發現這種情況，就需要快速調整產品形態以滿足用戶需求。

在2024年，Phala主要致力於獲取客戶。其中兩個關鍵合作夥伴是Flashbots和ELIZA。Flashbots發現了使用TEE解決以太坊鏈下審查問題的必要性，而與ELIZA的合作則源於AI Agent在加密貨幣領域的"終極目標"。

這些合作促使Marvin在2023年12月推出了spore.fun項目。spore旨在實現完全自主的AI，讓AI能夠自己賺錢、自我維持，甚至復制和進化。這個項目獲得了市場的熱烈反響，峯值市值達到約8000萬美元。

對於Phala的潛力，Marvin認爲如果Web3的滲透率從當前的10%增長到90%，那麼像Phala這樣的低成本、去信任化的技術將在兼容Web2軟件方面發揮關鍵作用。他強調，關注項目的應用場景和用戶增長比單純的量化數據更有意義。

至於spore，Marvin認爲它可能成爲ELIZA生態系統中最受歡迎的launchpad，而且是由AI自主生成的。與其他低代碼AI平台相比，spore的優勢在於它能爲有創意的團隊提供一個快速實現和發布AI產品的平台。

Marvin建議開發者應該從第一性原理出發思考，構建自己的獨特性。他強調，商業的核心邏輯是提供別人無法提供的價值。對於加密貨幣市場的AI機會，他建議關注內容本身，而不是簡單的關注度指標。

最後，Marvin特別關注AiFi（AI金融）和swarm（多AI代理之間的互動）這兩個新興方向，認爲它們可能帶來有趣的應用場景和創新機會。