Web3用戶增長戰略:社區驅動的"走向市場"之路

Web3產品常面臨用戶快速流失的挑戰，尤其在熊市期間。相比傳統領域，加密貨幣市場對Web3項目影響更爲直接。許多項目在熊市中因代幣價格下跌導致激勵失效,最終陷入"死亡螺旋"。

用戶增長是產品的長期目標,核心在於不斷迭代產品與用戶系統,逐步獲取市場份額。2022年,Collectibles、DeFi、GameFi等多數領域dApp活躍度下降,而社交媒體類應用則呈現上升趨勢。

Web3用戶增長思路

雖然市場週期影響巨大,但創業者不應被其束縛。用戶增長首要任務是找到產品市場匹配(PMF)中的"市場"——聚焦於特定細分市場,而非貪圖整體。對華人創業者而言,放棄熟悉的華語社區是不明智的。

在產品開發上,最小可行產品(MVP)是理想選擇。先推出滿足核心場景的基本功能,然後根據反饋迭代優化。開發者應聚焦解決用戶最大痛點,而非追求完美的"整體"產品。

將符合PMF的MVP推向市場即是"走向市場"(GTM)戰略。GTM旨在獲取並留住用戶,通常遵循"漏鬥模型"。Web3的GTM除傳統營銷外,還包括獨特的社區建設及代幣激勵措施。

產品市場匹配(PMF):找準目標,滿足真需求

PMF主要考慮:爲何做這個產品?能否滿足市場需求?爲何是現在?缺乏市場需求是創業失敗的首要原因,因此產品規劃階段就需思考清楚。

PMF是一個循環迭代過程:

1. 鎖定細分市場和目標用戶,發現未被滿足的需求
2. 制定產品戰略,明確價值主張和核心競爭力
3. 精選MVP功能,進行用戶需求測試

最小可行產品(MVP):快速迭代,避免彎路

MVP的核心是用最小成本、最短時間開發出能體現創新點的可用產品。它能快速驗證想法,避免在次要功能上耗費過多資源。

MVP不追求完美,目的是快速投放市場檢驗可行性。它甚至可以是精心設計的測試網產品。開發者應將MVP交給目標用戶,收集反饋以驗證市場定位是否準確。

關鍵在於圍繞根本需求定義核心功能,把控節奏,在恰當時機推出對應功能。

走向市場(GTM):拉新留舊,經營社區

Web3的GTM不僅包括獲取用戶,還需經營一個包含開發者、投資者等利益相關者的社區。高質量社區需持續滿足用戶需求,讓其效用最大化。

代幣獎勵爲Web3項目提供了解決冷啓動問題的新思路。早期用戶貢獻對社區發展至關重要。

GTM關鍵要素:

1. 獲取新用戶:任務型空投是常用冷啓動手段。可利用Web3任務平台發布互動任務,引導用戶參與。

2. 提高活躍度和留存率:除代幣激勵外,還需不斷優化產品體驗、舉辦社區活動。

3. 推介與自傳播:設計激勵機制鼓勵現有用戶分享,分析用戶行爲數據以提升轉化率。

獲取新用戶是流量入口,提高留存靠產品價值,推介傳播則放大社群力量。這三步共同推動用戶增長,爲項目創造營收基礎。