Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,多数投资者和业内人士开始思考Web3行业的下一个价值叙事。Web3消费者应用成为热门话题,普遍认为只有更多面向普通用户的应用出现,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,目标用户是大多数普通消费者而非企业级用户。按照常见的App Store分类,可以将整个消费者应用领域大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会在一定程度上组合多个特征,但仍可按各自的核心卖点做简单归类。

Web3消费者应用的三种主流范式

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私技术的创新为用户带来了数据主权,个人隐私信息可以直接托管在本地可信设备中,避免泄露。许多项目以此为卖点,如去中心化社交媒体、AI大模型等。

难点:市场验证表明,以隐私为核心卖点并无明显优势。消费者对隐私的重视建立在发生大规模泄露事件的基础上,而完善的法规可有效缓解该问题。过度强调隐私保护还会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境,可有效降低多方协作业务的信任成本和相关成本,如跨境支付等场景。

难点:适用场景比较受限,需要涉及多方协作、各自独立、规模均势且数据敏感,目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:Token作为零成本创造的资产,可显著降低早期项目风险,是一种性价比较高的用户获取方式。

难点:此类用户转化成本极高,多为投机者,不易转化为真正的产品使用者。随着模式普及,边际收益缩小,获客成本逐步垫高。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性,对关键用户行为进行奖励,建立用户忠诚度计划,降低留存促活成本。

难点:用户关注点容易从产品功能转移到收益率上,收益率下降会导致用户快速流失。若收益率建立在Token价格上,会给项目方带来市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:Token带来了新的商业模式,项目可以直接通过代币销售获得资金。

难点:这是一种不可持续的商业模式,长期会导致项目方利益与用户利益对立,加速用户流失。缺乏健康现金流,项目发展过度依赖市场环境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体的独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体,主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户价值元素进行货币化设计

机会点:为Web3用户提供新的投机标的,在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:较依赖团队资源,需要获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度和资源整合能力。

提供新的工具化产品,优化Web3用户体验

机会点:随着加密货币普及,该用户群体不断扩大,为用户细分带来可能。聚焦真实需求,易达到产品与市场匹配,建立健康商业模式。

难点:产品发展路径虽然更健康,但建设周期较长。由于非叙事驱动,早期可能难以获得大额融资,需要团队在纷繁复杂的市场中保持耐心和初心。

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。Web3消费者应用创业者需要综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式进行发展。