Web3用户增长战略:社区驱动的"走向市场"之路

Web3产品常面临用户快速流失的挑战，尤其在熊市期间。相比传统领域，加密货币市场对Web3项目影响更为直接。许多项目在熊市中因代币价格下跌导致激励失效,最终陷入"死亡螺旋"。

用户增长是产品的长期目标,核心在于不断迭代产品与用户系统,逐步获取市场份额。2022年,Collectibles、DeFi、GameFi等多数领域dApp活跃度下降,而社交媒体类应用则呈现上升趋势。

Web3用户增长思路

虽然市场周期影响巨大,但创业者不应被其束缚。用户增长首要任务是找到产品市场匹配(PMF)中的"市场"——聚焦于特定细分市场,而非贪图整体。对华人创业者而言,放弃熟悉的华语社区是不明智的。

在产品开发上,最小可行产品(MVP)是理想选择。先推出满足核心场景的基本功能,然后根据反馈迭代优化。开发者应聚焦解决用户最大痛点,而非追求完美的"整体"产品。

将符合PMF的MVP推向市场即是"走向市场"(GTM)战略。GTM旨在获取并留住用户,通常遵循"漏斗模型"。Web3的GTM除传统营销外,还包括独特的社区建设及代币激励措施。

产品市场匹配(PMF):找准目标,满足真需求

PMF主要考虑:为何做这个产品?能否满足市场需求?为何是现在?缺乏市场需求是创业失败的首要原因,因此产品规划阶段就需思考清楚。

PMF是一个循环迭代过程:

1. 锁定细分市场和目标用户,发现未被满足的需求
2. 制定产品战略,明确价值主张和核心竞争力
3. 精选MVP功能,进行用户需求测试

最小可行产品(MVP):快速迭代,避免弯路

MVP的核心是用最小成本、最短时间开发出能体现创新点的可用产品。它能快速验证想法,避免在次要功能上耗费过多资源。

MVP不追求完美,目的是快速投放市场检验可行性。它甚至可以是精心设计的测试网产品。开发者应将MVP交给目标用户,收集反馈以验证市场定位是否准确。

关键在于围绕根本需求定义核心功能,把控节奏,在恰当时机推出对应功能。

走向市场(GTM):拉新留旧,经营社区

Web3的GTM不仅包括获取用户,还需经营一个包含开发者、投资者等利益相关者的社区。高质量社区需持续满足用户需求,让其效用最大化。

代币奖励为Web3项目提供了解决冷启动问题的新思路。早期用户贡献对社区发展至关重要。

GTM关键要素:

1. 获取新用户:任务型空投是常用冷启动手段。可利用Web3任务平台发布互动任务,引导用户参与。

2. 提高活跃度和留存率:除代币激励外,还需不断优化产品体验、举办社区活动。

3. 推介与自传播:设计激励机制鼓励现有用户分享,分析用户行为数据以提升转化率。

获取新用户是流量入口,提高留存靠产品价值,推介传播则放大社群力量。这三步共同推动用户增长,为项目创造营收基础。