加密社交媒体的演变：从群聊到信息经济

加密货币的历史，似乎总是充斥着"暴富"的诱惑。然而，细细品味，其中隐藏的往往是"韭菜"的宿命。

在加密货币圈内，CT并非指医疗设备，而是Crypto Twitter的简称。作为一名行业观察者，我常常更关注底层协议和数据分析，而非热点话题或八卦新闻。这导致我的信息流主要集中在项目开发和经验学习上。

近期，我注意到CT上"口头炒作"已成为中文加密推特的一大特色。在这种趋势下，我更多地关注了Kaito项目本身，它将意见领袖(KOL)的营销策略与"薅羊毛"概念相结合，形成了一种标准化的模式。

Kaito成功搭建了项目方和KOL之间的沟通平台，这让人联想到美团或拼多多等互联网产品。它成为了继StepN之后，又一个在发行代币后仍能持续运营的项目。

Kaito并非完全原创的概念产品。从媒体年框到促进KOL内卷，Kaito本质上是过去十年中文信息流的集大成者。

群聊时代：2018-2021

现今已成主流的加密ETF、稳定币和DeFi，对许多早期参与者来说可能显得陌生。那时的加密世界更为纯粹，以比特币和挖矿为核心，尽管资源有限，但大家坚信比特币终将升值。

专业内容生产，即以用户生成内容(UGC)为主的KOL模式，有一个明确的起点。

业内普遍认为，这一起点应该定在2018年的"3点钟社群"。从那时起，微信群和AMA（问我任何问题）成为持续数年的主要营销方式，创始人与潜在的"社区成员"进行线上面对面交流。

某知名风险投资人的加入，标志着这场小众舆论盛宴获得了大众认可，就像多年后某知名投资人购买BAYC一样具有象征意义。

用加密圈常用的比喻来说，AMA是信息资产的发行方式，微信群是发射台，3点钟社群则相当于当时的某交易平台，共同构成了2017年后比特币第一个真正牛市的核心记忆。

尽管当时已有初代KOL出现，但"千媒大战"仍以传统媒体形式展开。这主要有两个原因：一是当时市场对KOL的分销能力认可度不高；二是当时正处于微信公众号引发的自媒体行业创业高峰期末尾。

换句话说，市场更认可传统媒体人+媒体品牌的组合。多家加密媒体纷纷成立或获得融资，其中某家媒体表现尤为出色，成为行业标杆。

2017年5月19日之前的这段时期，可以说是加密行业最美好的时代，值得永远怀念。

Twitterscan：2022年的尝试

2021年5月19日，一纸禁令导致行业不得不进行"被迫移民"。从实体上看，企业家们带着矿机远渡重洋；从精神层面看，加密社区经历了从微博到推特的迁徙，这彻底动摇了中文媒体的信息优势。

在此之前，中文媒体处于相对有利的地位。某交易所创始人秘密投资某加密媒体，以太坊创始人亲自飞赴上海，EOS创始人学习使用微信。在这种格局下，中文媒体甚至可以说是处于甲方地位，因为他们掌握着全球最大的算力市场和消费市场，没有必要专门到推特发布内容。

但5月19日之后，形势急转直下。随着加密在海外逐渐主流化，从风投到上币，硅谷和华尔街逐渐掌控了每个环节，中文媒体不得不学会放低姿态与海外项目方打交道。

一个关键变量是，某知名中文加密媒体也随着禁令消失了。最优质的内容生产者和传播者在暴富后消失，留下茫然的推特中文加密用户。

KOL风潮才真正起步，而技术和投研方向的KOL是第一批获得成功的群体。当时，某些知名人士才是内容输出的主力，以某些分析师为代表的深度研究成为主流。

以KOL为职业的KOL此时才刚起步，但从2022年开始，情况发生了巨大变化。

1. 某交易所破产、某算法稳定币崩溃、中心化交易所监管趋严，市场陷入绝对低谷，再好的项目分析也难以自圆其说。

2. 技术叙事逐步崩塌，超高融资额与实际交付结果之间的差距越来越大，只是到2024年才完全爆发。

投研和技术的双向崩溃，为职业KOL创造了高光时刻，其代表便是Twitterscan。2022年9月，Twitterscan完成456万美元融资，某知名资本的参与起到了市场认可的作用。

Twitterscan的产品理念并不复杂，通过整理推特上的加密用户和内容，帮助用户发现市场行情。这要归功于当时推特API的低成本。

然而，Twitterscan面临一个致命问题：如何实现商业闭环？

参考其他信息流产品的变现方式，主要通过付费API和用户等级分割来获利。显然，Twitterscan难以说服用户为本就是公开信息的内容二次付费。

某后来兴起的项目似乎从Twitterscan吸取了部分经验——必须商业化，必须引入代币经济学。

Friend Tech：2023年的筹码创业

2023年的Friend.Tech离我们并不遥远，它是对KOL变现能力的首次压力测试，某语音社交平台是第二次。

FT团队完全改变了Twitterscan展示信息流的思路，转而鼓励KOL交易自己的"影响力"——Key，甚至相互制造虚假影响力。这并不奇怪，FOMO情绪是推动交易量的关键因素。

FT也是某公链推出后的第一个爆款应用，也是我印象中匿名开发者成功的最后一个大型应用。据某数据平台显示，FT日活用户曾超过10万人。

虽然地址数量不能等同于实际用户数，但我认为这个数据相对准确。某新兴平台的英文推特虽然排名靠前，但影响力显然不及FT。全球加密用户加起来，活跃用户大约也就这个数量级。

从8月10日到9月1日，FT的日收入从最高1165枚加密货币跌至寥寥无几。之后虽几经反弹，甚至接受某知名投资机构投资，2024年发行代币，但都不过是类似某些项目的老套剧情重演。

FT为我们证明：

1. 内容本身不值钱，内容作为交易标的，只能充当信息流和资金流的中介，无法直接承受交易的冲击；

2. SocialFi屡战屡败：从某早期项目到某去中心化社交平台，币圈目前似乎只有"资产发行"这一种可效仿模式。

Twitterscan表明纯信息流难以盈利，FT则告诉我们单纯的资金流只能维持两到三周。但它们共同探索出更多信息：

1. 加密推特信息确实很有价值，但需要恰当的方法，最好将信息流和资金流分离；

2. 后续创业转向KOL是必然趋势，KOL位于交易所、项目方和散户的中间地带。

Kaito：2024-2025年的战略转型

有个误解，Kaito最初与KOL业务并无太大关联。

Kaito是ChatGPT震撼世界后，加密圈对AI趋之若鹜的直接产物。2023年2月GPT横空出世，生成式AI隐隐有包打一切之势。而加密行业在经历2022年的内部动荡和元宇宙泡沫破灭后，迫切希望借助AI重振旗鼓。

Kaito最初的业务模式是AI搜索，只是更专注于加密货币领域的内容。类似的还有其他一些产品，不过Kaito似乎意识到情况有些不对劲。

1. 传统的区块链浏览器工具，研发成本高，盈利能力差，而且竞争激烈；

2. 信息分析工具并不好用，尤其是在发现有价值信息方面，推特本身并未解决这个问题。

Kaito初期研发阶段最令人印象深刻的是长期内测，邀请码一度非常稀缺。判断Kaito何时转向KOL排名已无意义，因为某语音社交平台成功促使KOL主动内卷。

Kaito靠的是产品实力，而非时间先后来吸引KOL采用。在某语音平台出现之前，加密KOL经过2022年以来的专业化和商品化，已经被机器人和垃圾信息包围许久，Kaito第一次给了"真人KOL"出头的机会。

大胆推测，Kaito的KOL排名和积分计算可能不完全依赖算法，人工因素可能比AI更重要。毕竟，加密推特上的KOL并不算多，按二八定律，1000-10000的统计范围内，人工处理仍是可行的。

于是，Kaito完成了以下三步走：

1. 分离信息流和资金流。KOL只需专注提高自己的排名，自然会有合作机会。机器人账号和刷粉账号会被排除在外。项目方的营销团队只需关注排名来识别真正有影响力的KOL。

2. 排名系统不涉及代币，更像是一个市场公允的榜单。虽然可能会有人为操作，但主要是KOL在努力提升排名。这种方式可以控制市场情绪和热度，同时KOL会吸引项目方和交易所的注意，从而实现信息流向资金流的转化。

3. Kaito终结了传统代理机构的辉煌时期。Kaito本身就是一个实际运营的业务，这也是它在发行代币后仍能维持商业模式的根本。Kaito自身就成为了市场上最大、最标准化的代理机构。

然而，某事件证明，信息流平台在空投、质押、上所之外，希望探索更多代币化尝试仍然面临巨大挑战。某DEX可以不断拆分小盘代币，但信息流平台的发展仍然受到诸多限制。

至于InfoFi、Kaito Connect、Kaito Pro等新兴概念或业务线，它们并未创造出超越现有排名系统的新边疆，在此不再赘述。

总之，Kaito成功促成了KOL之间的良性竞争，占据了市场不可或缺的一环。即使某大型交易所来争夺这块市场，效果也未必会好。正如前文所说，市场公允价值难以衡量，某交易所的社交功能也没能超越加密推特，这就是明证。

结语

Kaito的未来方向是什么？

简单来说，就是能够弥合信息流和资金流的产品，基于信息流直接产生交易；

复杂的是，加密用户并不真正认可信息流的价值，流动性似乎永远只会追随流动性本身。