Поєднання купонів і NFT: новий маркетинговий підхід

Купони відіграють важливу роль на електронних торгових платформах, вони не лише сприяють споживанню користувачів, підвищуючи загальний обсяг угод, але й можуть використовуватися як механізм винагороди для заохочення користувачів виконувати певні завдання, що, у свою чергу, підвищує кількість активних користувачів, рівень утримання користувачів і тривалість використання. На відміну від безпосередньої видачі грошових коштів, купони мають обмеження в застосуванні, низьку ліквідність та затримку витрат, що робить їх більш економічно ефективним інструментом маркетингу.

При введенні концепції купонів у сфері NFT необхідно враховувати, чи є NFT споживчим товаром чи інвестиційним. NFT як інвестиційний товар зазвичай має високу ліквідність, тоді як купони самі по собі мають нижчу ліквідність, але після покупки NFT вартість купона стає пов'язаною з ліквідністю NFT.

Купони можуть бути видані платформою або продавцем. Купони, які видає платформа, не мають прямого впливу на продавця, продавець все ще отримує початкову ціну, а знижка, яку отримує покупець при використанні купона, покривається платформою. Купони, що видаються продавцем, несуть витрати на продавця.

У життєвому циклі NFT є два основних етапи, на яких можна розглянути можливість введення купонів:

1. Фаза карбування (Mint): На цьому етапі користувачі безпосередньо взаємодіють з NFT контрактом. Команда проекту може використовувати купони як винагороду для сприяння ранній рекламі проекту або заохочення більшої кількості користувачів до участі у карбуванні. У цей час витрати команди проекту виражаються як зменшення доходів, а не як додаткові витрати.

2. Етап торгівлі на вторинному ринку: Цей етап включає взаємодію між власниками NFT та контрактами торгового ринку. На цьому етапі впровадження купонів буде відносно складним, оскільки можуть брати участь три сторони (випускник NFT, власники NFT, торговельна платформа) у розподілі купонів.

Для емітентів NFT видача купонів на етапі карбування є досить доцільною практикою. Це може слугувати доповненням до моделі розіграшу + білого списку на традиційних соціальних платформах, надаючи користувачам більше можливостей для участі.

На етапі торгівлі на вторинному ринку, емітент NFT повинен зважити витрати та вигоди при розподілі купонів. Емітенту потрібно створити спеціальний гаманець для компенсації різниці у вартості купонів, що призведе до додаткових витрат. Вигоди полягають у збільшенні кількості користувачів, які отримують купони за виконання завдань, а також у підвищенні ліквідності NFT.

Для платформи торгівлі NFT витрати на випуск купонів також є загальною сумою купонів, помноженою на рівень використання, а прибуток походить від виконання користувачами завдань та збільшення обсягу торгівлі на платформі. Однак наразі користувачі платформ торгівлі NFT переважно є прямими покупцями з чіткими цілями, відсутня споживча активність при перегляді, а професійних продавців NFT небагато, тому важко отримати додатковий прибуток через рекламу.

Отже, на етапі випуску NFT наявність купонів, що видаються емітентом, є досить доцільною стратегією. А на етапі торгівлі на вторинному ринку, незалежно від того, чи видає купони емітент NFT, чи торговельна платформа, необхідно ретельно оцінити витрати та вигоди. Щодо видачі купонів власниками NFT, наразі це не виглядає доцільним.

У майбутньому, якщо ця ідея впровадження купонів у NFT буде підтверджена як життєздатна, може знадобитися подальше обговорення того, як реалізувати контракти на купони та як змінити існуючі контракти NFT для підтримки функцій купонів. Це привнесе нові маркетингові виміри та механізми участі користувачів на ринок NFT.