Нові підходи до соціального зростання Web3: виклики та прориви західного ринку
Зі збільшенням проектів Web3 в усьому світі, як подолати зростання, пов'язане з культурними відмінностями, стає ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка була досить успішною на азіатському ринку, часто зазнає невдачі на ринках Європи та Америки. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: успішний код соціального розподілу
Успіх певної відомої електронної комерції призвів до того, що метод маркетингу "соціального розриву" досяг піку на азіатському ринку. Ця платформа з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року, всього за 5 років, досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною платформою електронної комерції в Китаї.
Його успіх в основному базується на кількох факторах:
Глибока культурна основа колективізму. Азійські міжособистісні мережі тісні, люди мають сильне почуття групової ідентичності, а обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки відносин.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяла формуванню зрілої цифрової соціальної культури.
Точно розуміти психологію користувачів. Перетворити "економію" на соціальну тему, знизити сліди маркетингу за допомогою ігрових механізмів, майстерно використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.
Ця модель успіху потім отримала широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих соціальних електронних комерційних платформ використовують подібний механізм, демонструючи потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує високу відповідність цієї моделі азіатській культурі.
Європейський та американський ринки: нові виклики соціального розподілу
Деяка платформа електронної комерції в сфері міжнародної торгівлі, входячи на ринок США, хитро перетворила модель соціального розподілу. Її програма рекомендаційних винагород має прості правила, але значний ефект: користувачі можуть отримати грошову винагороду, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи; чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча цей механізм не може бути повністю скопійований з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, він все ж успішно спровокував вірусне поширення.
Дані показують, що ця платформа протягом першого місяця 2023 року 28 днів поспіль займала перше місце серед безкоштовних завантажень у iOS у США. Наприкінці 2023 року її місячна активна аудиторія була лише меншою за певного гіганта електронної комерції, а за рік вона досягла приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, перевищивши конкурентів, які працюють на ринку набагато довше.
Однак це, можливо, один з небагатьох успішних випадків соціального розкриття в Європі та США на сьогодні. Кілька невдалих випадків за останнє десятиліття заслуговують на глибоке роздуми. Одна соціальна платформа запустила програму рекомендацій друзів, але через негативне сприйняття користувачами таких "сміттєвих запрошень" їй довелося скоригувати свою стратегію. Приклад однієї платформи групових покупок є ще більш повчальним. Цей колишній гігант на момент IPO в 2011 році мав ринкову капіталізацію 16 мільярдів доларів, але надмірна залежність від високих знижок і соціального тиску в кінцевому підсумку призвела до відтоку користувачів і значного зменшення ринкової капіталізації.
Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, з обережністю ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму робить користувачів менш схильними до маркування їх як "маркетологів". Що ще важливіше, ці ринки мають низький рівень толерантності до методів маркетингу, користувачі більше схиляються до прийняття рішень на основі особистого судження, а не соціального тиску.
Але нещодавні дані показують, що ринок Європи та США не є повністю ворожим до соціального розподілу. Кількість користувачів певної криптографічної комунікаційної платформи перевищила 950 мільйонів, з яких платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 на цій платформі стали помітною тенденцією для залучення користувачів у цьому екосистемі. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та США також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.
Прорив: переосмислення соціального розколу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на європейському та американському ринках, ключовим є перехід до нової стратегії. Традиційна модель "маркетингу тиску" повинна бути змінена на модель "ділення цінністю". Це означає, що при розробці стратегії зростання потрібно більше акцентувати на особистих вигодах, а не на суспільному тиску, підкреслюючи право користувачів на власний вибір, акцентуючи на створенні позитивної мотивації для ділення.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. Враховуючи психологічні особливості європейських та американських користувачів, механізми взаємодії повинні більше зосереджуватись на особистому досвіді, зменшуючи явні сліди маркетингу, щоб надати користувачам індивідуалізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальний розподіл має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм виплати винагород, реалізований за допомогою смарт-контрактів, може забезпечити справедливість та прозорість усього процесу. Це не тільки знижує сумніви користувачів щодо маркетингових активностей, але й завдяки природній перевіряємості блокчейн-технологій встановлює довіру.
Конкретно реалізуючи, необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
Прозорість: чітке представлення правил і механізму винагороди, створення довіри.
Автономність: надання користувачам достатньої свободи вибору, уникнення примусу.
Орієнтація на цінність: підкреслювати особистий дохід, а не соціальний тиск. "Дохід" у сфері Web3 можна налаштувати відповідно до особливостей індустрії у вигляді кваліфікації для білого списку, балів, токенів або NFT.
Захист приватності: суворе дотримання місцевих нормативних актів, повага до уподобань користувачів щодо приватності. Соціальні фрагментаційні активності в сфері Web3 можуть добре використовувати технологію блокчейн для захисту приватності чутливої інформації учасників.
На рівні інструментів технологічні інновації відіграють ключову роль. Поява безкодових інструментів значно знизила бар'єри для використання, дозволяючи операційним командам швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних забезпечують підтримку для оптимізації прийняття рішень, допомагаючи проектам точніше зрозуміти потреби користувачів.
Крім того, окрім соціального розподілу, можна використовувати й інші маркетингові інструменти, застосовуючи комплексний підхід. Поєднуючи особливості галузі, використання контенту в соціальних мережах від лідерів думок або інфлюенсерів у поєднанні з соціальним розподілом може дати кращі результати.
Перспективи майбутнього
З розвитком глобалізації проектів Web3, питання про те, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах, стане ключовим. На ринку Європи та США соціальний розрив не є неможливим, але потребує більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальне зростання може отримати нові можливості.
За допомогою відповідних інструментів та стратегій, поєднаних із глибоким розумінням психіки місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, яка підходить для ринків Європи та США. У цьому процесі гнучкість, прозорість та досвід користувачів стануть ключовими факторами успіху.
У глобальному змаганні за зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті, хто є новаторами, здатними адаптуватися до місцевих умов та здійснювати інноваційні прориви. Лише дійсно розуміючи та поважаючи ринкові відмінності, можна зайняти перевагу в умовах глобалізації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
17 лайків
Нагородити
17
9
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
MysteriousZhang
· 08-12 15:09
Не дивно, що це 拼夕夕, росте диким чином і ще й супроводжується репостами.
Переглянути оригіналвідповісти на0
ServantOfSatoshi
· 08-11 19:00
Це все? Чи насправді думки європейців і американців такі складні?
Переглянути оригіналвідповісти на0
RektHunter
· 08-10 22:45
Пограли в це, звичайний фрагментація вже давно вийшла з ладу.
Переглянути оригіналвідповісти на0
MonkeySeeMonkeyDo
· 08-10 15:20
Бажання вижити у торговців справді сильне
Переглянути оригіналвідповісти на0
GasBankrupter
· 08-10 15:20
Ей, західні люди не їдять цю пастку~
Переглянути оригіналвідповісти на0
PerpetualLonger
· 08-10 15:18
купувати просадку купувати просадку Соціальні мережі, як контракти, сповнені змін! Ніхто не сміється над ким, врешті-решт усі повинні окупити інвестиції!
Переглянути оригіналвідповісти на0
StablecoinGuardian
· 08-10 15:15
Шахрайство різниця дійсно не маленька.
Переглянути оригіналвідповісти на0
HodlVeteran
· 08-10 15:03
Грав у Блокчейн вісім років, натрапив на безліч пасток, втратив багато, але все ще купую просадку.
Нові ідеї для зростання Web3 соціальних мереж: подолання проблеми розподілу на ринку Європи та США
Нові підходи до соціального зростання Web3: виклики та прориви західного ринку
Зі збільшенням проектів Web3 в усьому світі, як подолати зростання, пов'язане з культурними відмінностями, стає ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка була досить успішною на азіатському ринку, часто зазнає невдачі на ринках Європи та Америки. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: успішний код соціального розподілу
Успіх певної відомої електронної комерції призвів до того, що метод маркетингу "соціального розриву" досяг піку на азіатському ринку. Ця платформа з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року, всього за 5 років, досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною платформою електронної комерції в Китаї.
Його успіх в основному базується на кількох факторах:
Глибока культурна основа колективізму. Азійські міжособистісні мережі тісні, люди мають сильне почуття групової ідентичності, а обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки відносин.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяла формуванню зрілої цифрової соціальної культури.
Точно розуміти психологію користувачів. Перетворити "економію" на соціальну тему, знизити сліди маркетингу за допомогою ігрових механізмів, майстерно використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.
Ця модель успіху потім отримала широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих соціальних електронних комерційних платформ використовують подібний механізм, демонструючи потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує високу відповідність цієї моделі азіатській культурі.
Європейський та американський ринки: нові виклики соціального розподілу
Деяка платформа електронної комерції в сфері міжнародної торгівлі, входячи на ринок США, хитро перетворила модель соціального розподілу. Її програма рекомендаційних винагород має прості правила, але значний ефект: користувачі можуть отримати грошову винагороду, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи; чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча цей механізм не може бути повністю скопійований з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, він все ж успішно спровокував вірусне поширення.
Дані показують, що ця платформа протягом першого місяця 2023 року 28 днів поспіль займала перше місце серед безкоштовних завантажень у iOS у США. Наприкінці 2023 року її місячна активна аудиторія була лише меншою за певного гіганта електронної комерції, а за рік вона досягла приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, перевищивши конкурентів, які працюють на ринку набагато довше.
Однак це, можливо, один з небагатьох успішних випадків соціального розкриття в Європі та США на сьогодні. Кілька невдалих випадків за останнє десятиліття заслуговують на глибоке роздуми. Одна соціальна платформа запустила програму рекомендацій друзів, але через негативне сприйняття користувачами таких "сміттєвих запрошень" їй довелося скоригувати свою стратегію. Приклад однієї платформи групових покупок є ще більш повчальним. Цей колишній гігант на момент IPO в 2011 році мав ринкову капіталізацію 16 мільярдів доларів, але надмірна залежність від високих знижок і соціального тиску в кінцевому підсумку призвела до відтоку користувачів і значного зменшення ринкової капіталізації.
Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, з обережністю ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму робить користувачів менш схильними до маркування їх як "маркетологів". Що ще важливіше, ці ринки мають низький рівень толерантності до методів маркетингу, користувачі більше схиляються до прийняття рішень на основі особистого судження, а не соціального тиску.
Але нещодавні дані показують, що ринок Європи та США не є повністю ворожим до соціального розподілу. Кількість користувачів певної криптографічної комунікаційної платформи перевищила 950 мільйонів, з яких платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 на цій платформі стали помітною тенденцією для залучення користувачів у цьому екосистемі. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та США також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.
Прорив: переосмислення соціального розколу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на європейському та американському ринках, ключовим є перехід до нової стратегії. Традиційна модель "маркетингу тиску" повинна бути змінена на модель "ділення цінністю". Це означає, що при розробці стратегії зростання потрібно більше акцентувати на особистих вигодах, а не на суспільному тиску, підкреслюючи право користувачів на власний вибір, акцентуючи на створенні позитивної мотивації для ділення.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. Враховуючи психологічні особливості європейських та американських користувачів, механізми взаємодії повинні більше зосереджуватись на особистому досвіді, зменшуючи явні сліди маркетингу, щоб надати користувачам індивідуалізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальний розподіл має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм виплати винагород, реалізований за допомогою смарт-контрактів, може забезпечити справедливість та прозорість усього процесу. Це не тільки знижує сумніви користувачів щодо маркетингових активностей, але й завдяки природній перевіряємості блокчейн-технологій встановлює довіру.
Конкретно реалізуючи, необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
Прозорість: чітке представлення правил і механізму винагороди, створення довіри.
Автономність: надання користувачам достатньої свободи вибору, уникнення примусу.
Орієнтація на цінність: підкреслювати особистий дохід, а не соціальний тиск. "Дохід" у сфері Web3 можна налаштувати відповідно до особливостей індустрії у вигляді кваліфікації для білого списку, балів, токенів або NFT.
Захист приватності: суворе дотримання місцевих нормативних актів, повага до уподобань користувачів щодо приватності. Соціальні фрагментаційні активності в сфері Web3 можуть добре використовувати технологію блокчейн для захисту приватності чутливої інформації учасників.
На рівні інструментів технологічні інновації відіграють ключову роль. Поява безкодових інструментів значно знизила бар'єри для використання, дозволяючи операційним командам швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних забезпечують підтримку для оптимізації прийняття рішень, допомагаючи проектам точніше зрозуміти потреби користувачів.
Крім того, окрім соціального розподілу, можна використовувати й інші маркетингові інструменти, застосовуючи комплексний підхід. Поєднуючи особливості галузі, використання контенту в соціальних мережах від лідерів думок або інфлюенсерів у поєднанні з соціальним розподілом може дати кращі результати.
Перспективи майбутнього
З розвитком глобалізації проектів Web3, питання про те, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах, стане ключовим. На ринку Європи та США соціальний розрив не є неможливим, але потребує більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальне зростання може отримати нові можливості.
За допомогою відповідних інструментів та стратегій, поєднаних із глибоким розумінням психіки місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, яка підходить для ринків Європи та США. У цьому процесі гнучкість, прозорість та досвід користувачів стануть ключовими факторами успіху.
У глобальному змаганні за зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті, хто є новаторами, здатними адаптуватися до місцевих умов та здійснювати інноваційні прориви. Лише дійсно розуміючи та поважаючи ринкові відмінності, можна зайняти перевагу в умовах глобалізації.