Стратегія зростання користувачів Web3: Ринок "виходу на ринок", керований спільнотою

Продукти Web3 часто стикаються з викликами швидкої втрати користувачів, особливо в період ведмежого ринку. На відміну від традиційних сфер, ринок криптовалют має більш безпосередній вплив на проекти Web3. Багато проектів під час ведмежого ринку зазнають невдачі через падіння цін на токени, що призводить до втрати стимулів і, врешті-решт, до потрапляння в "смертельну спіраль".

Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основна увага приділяється безперервній ітерації продукту та системи користувачів, поступовому отриманню частки ринку. У 2022 році активність dApp у більшості сфер, таких як Collectibles, DeFi, GameFi, знизилася, тоді як додатки соціальних медіа показали зростаючу тенденцію.

Ідеї для зростання користувачів Web3

Хоча ринкові цикли мають величезний вплив, підприємці не повинні бути ними обмежені. Першочерговим завданням для зростання користувачів є знайти відповідність продукту ринку (PMF) у "ринку" — зосередитися на конкретній нішевій частині ринку, а не прагнути до загального. Для китайських підприємців відмовитися від знайомої китайськомовної спільноти було б нерозумно.

У розробці продукту мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є ідеальним вибором. Спочатку випустіть базові функції, що відповідають основним сценаріям, а потім ітеративно оптимізуйте на основі відгуків. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найбільших болей користувачів, а не на прагненні до досконалого "цілісного" продукту.

Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок є "виходом на ринок"(GTM) стратегією. GTM має на меті залучення та утримання користувачів і зазвичай дотримується "моделі воронки". GTM у Web3, крім традиційного маркетингу, також включає унікальне будівництво спільноти та токенізаційні стимули.

Відповідність продукту ринку(PMF): Знайти ціль, задовольнити справжні потреби

PMF головним чином враховує: чому ми робимо цей продукт? Чи може він задовольнити потреби ринку? Чому саме зараз? Відсутність попиту на ринку є головною причиною невдачі стартапів, тому на етапі планування продукту потрібно добре обміркувати ці питання.

PMF є циклічним ітераційним процесом:

1. Закріплення сегменту ринку та цільових користувачів, виявлення незадоволених потреб
2. Розробити продуктову стратегію, чітко визначити ціннісну пропозицію та основні конкурентні переваги
3. Вибрані функції MVP, проведення тестування потреб користувачів

Мінімальний життєздатний продукт ( MVP ): швидка ітерація, уникнення помилок

Ядром MVP є розробка працездатного продукту, що відображає інноваційні аспекти, з мінімальними витратами та в найкоротші терміни. Це дозволяє швидко перевірити ідеї, уникнути витрат надмірних ресурсів на другорядні функції.

MVP не прагне до досконалості, його мета – швидке виведення на ринок для перевірки життєздатності. Це навіть може бути ретельно спроектований тестовий продукт. Розробники повинні передати MVP цільовим користувачам, збирати відгуки, щоб перевірити, чи є ринкова позиція точною.

Ключове полягає в тому, щоб визначити основні функції навколо основних потреб, контролювати ритм і в потрібний момент запустити відповідні функції.

Вихід на ринок(GTM): залучення нових і утримання старих, управління спільнотою

GTM Web3 не лише включає залучення користувачів, але й потребує управління спільнотою, що включає розробників, інвесторів та інших зацікавлених сторін. Якісна спільнота повинна постійно задовольняти потреби користувачів, щоб максимізувати її корисність.

Токенні винагороди пропонують нові рішення для проблеми холодного старту Web3 проектів. Внесок ранніх користувачів є вкрай важливим для розвитку спільноти.

Ключові елементи GTM:

1. Отримання нових користувачів: завдання типу аеродроп є звичайним засобом холодного запуску. Можна використовувати платформу Web3 для публікації інтерактивних завдань, щоб залучити користувачів до участі.

2. Підвищення активності та утримання: окрім токенних винагород, потрібно постійно оптимізувати продукт та проводити заходи для спільноти.

3. Рекомендація та саморозповсюдження: розробити механізм стимулювання, щоб заохотити існуючих користувачів ділитися, аналізувати дані поведінки користувачів для підвищення рівня конверсії.

Отримання нових користувачів є вхідною точкою трафіку, підвищення утримання залежить від цінності продукту, а рекомендації та поширення посилюють силу спільноти. Ці три кроки спільно сприяють зростанню користувачів, створюючи основу для доходів проекту.