Наукова розповідь про маркетинг у Web3: як стати "першим" або "єдиним" в галузі
У сфері Web3 однією з найбільших проблем, з якими стикаються CMO, є розробка ефективної стратегії наративу. Багато керівників з маркетингу часто не мають системного мислення при визначенні наративу проекту, що ускладнює формування чіткої структури. У цій статті буде розглянуто, як використання наративної науки може допомогти проектам виділитися в умовах конкуренції.
Стратегічний рівень: створити "перший" або "єдиний" проект
Щоб створити успішний проект Web3, потрібно дотримуватись наступних чотирьох кроків:
Проаналізуйте зовнішнє середовище, визначте конкурентів та їх ціннісні пропозиції.
Уникайте переваг конкурентів, знайдіть свою власну позицію.
Шукати надійну "довіреність", підвищувати довіру.
Інтегрувати позиціонування в усі аспекти функціонування підприємства, особливо в зовнішній комунікації.
Як приклад, візьмемо одну відому біржу, їх стратегічне позиціонування – це "торговельна платформа, створена для трейдерів". Це позиціонування обминує переваги інших великих бірж і знаходить прогалину на ринку. Довіру встановлюють через спонсорство спортивних подій, укладання угод з якісними проектами тощо, і ідея "служити трейдерам" пронизує всю операційну діяльність.
Диференціація: сім основних напрямків
Після визначення стратегії проекту потрібно ще більше диференціюватися. Основними напрямками, які можна розглянути, є сім.
Продуктивність: забезпечує більш потужні функції
Індивідуалізація: задоволення персональних потреб
Зниження ризиків: надання гарантії якості
Ідентифікаційний статус: формування позитивного іміджу
Зручність: спрощення операційних процесів
Відносно низька ціна: переваги співвідношення ціни та якості
Новизна: інноваційні рішення
Наративний рівень: чотирирівнева драбина
Ефективний наратив потребує поступового розвитку:
Атрибути продукту: функції та переваги
Інтереси користувачів: реальні переваги продукту
Психологічна цінність: задоволення глибших потреб
Цінності: відгукуються на життєві переконання користувачів
Візьмемо за приклад один з проектів Layer2, їхній наратив переходить від технічних характеристик (ZK розширення ) до фактичної вигоди (ETH повернення ), потім до психологічної цінності ( ефіріум належить усім ), і нарешті піднімається до цінностей свободи.
Перетворення наративу в рух
Щоб перетворити оповідь на громадський рух, ключовим є:
Знайти спільну мету або ворога
Вказати на несправедливі аспекти поточної ситуації
Запропонувати нові моделі поведінки та наративу
Успішні приклади включають спільноти DOGE та SHIB. Вони сформували унікальну культурну спільноту, знайшовши спільного "ворога", що призвело до сильної згуртованості.
Висновок
Маркетинг за своєю суттю є битвою за свідомість. Основною метою наукового оповідання є зробити проект "першим" або "єдиним" в індустрії. Це не тільки вимагає знаходження диференційованого позиціонування, але й переведення цієї різниці на рівень цінностей та культури. Завдяки системним стратегіям оповідання, проекти Web3 можуть здобути унікальну позицію на конкурентному ринку.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
12 лайків
Нагородити
12
6
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
RugPullProphet
· 08-13 20:32
Перший не обов'язково старший. Понад десяток проектів вже приречені.
Переглянути оригіналвідповісти на0
MemeKingNFT
· 08-13 15:58
Ще говоримо про наративи? Проекти у блокчейні просто неймовірні, ринок коливається кілька разів, розумні люди вже все зрозуміли~
Переглянути оригіналвідповісти на0
StopLossMaster
· 08-13 15:53
Формули для риболовлі вже написані, божевільно!
Переглянути оригіналвідповісти на0
retroactive_airdrop
· 08-13 15:53
Знову розповідають історії... Хто сказав, що першим не може бути той, хто сам вирішив.
Переглянути оригіналвідповісти на0
TopEscapeArtist
· 08-13 15:48
Скільки багатих людей зазнали падіння на цьому етапі прориву трендової лінії? Після 10 років повторного аналізу невдахи все ще не навчилися застосовувати стоп-лос.
Переглянути оригіналвідповісти на0
blocksnark
· 08-13 15:47
Знову одна стаття з гаслом "перша"... справжня стара пастка.
Як Web3 проекти можуть стати лідерами в галузі: чотири рівні наративної науки
Наукова розповідь про маркетинг у Web3: як стати "першим" або "єдиним" в галузі
У сфері Web3 однією з найбільших проблем, з якими стикаються CMO, є розробка ефективної стратегії наративу. Багато керівників з маркетингу часто не мають системного мислення при визначенні наративу проекту, що ускладнює формування чіткої структури. У цій статті буде розглянуто, як використання наративної науки може допомогти проектам виділитися в умовах конкуренції.
Стратегічний рівень: створити "перший" або "єдиний" проект
Щоб створити успішний проект Web3, потрібно дотримуватись наступних чотирьох кроків:
Проаналізуйте зовнішнє середовище, визначте конкурентів та їх ціннісні пропозиції.
Уникайте переваг конкурентів, знайдіть свою власну позицію.
Шукати надійну "довіреність", підвищувати довіру.
Інтегрувати позиціонування в усі аспекти функціонування підприємства, особливо в зовнішній комунікації.
Як приклад, візьмемо одну відому біржу, їх стратегічне позиціонування – це "торговельна платформа, створена для трейдерів". Це позиціонування обминує переваги інших великих бірж і знаходить прогалину на ринку. Довіру встановлюють через спонсорство спортивних подій, укладання угод з якісними проектами тощо, і ідея "служити трейдерам" пронизує всю операційну діяльність.
Диференціація: сім основних напрямків
Після визначення стратегії проекту потрібно ще більше диференціюватися. Основними напрямками, які можна розглянути, є сім.
Наративний рівень: чотирирівнева драбина
Ефективний наратив потребує поступового розвитку:
Візьмемо за приклад один з проектів Layer2, їхній наратив переходить від технічних характеристик (ZK розширення ) до фактичної вигоди (ETH повернення ), потім до психологічної цінності ( ефіріум належить усім ), і нарешті піднімається до цінностей свободи.
Перетворення наративу в рух
Щоб перетворити оповідь на громадський рух, ключовим є:
Успішні приклади включають спільноти DOGE та SHIB. Вони сформували унікальну культурну спільноту, знайшовши спільного "ворога", що призвело до сильної згуртованості.
Висновок
Маркетинг за своєю суттю є битвою за свідомість. Основною метою наукового оповідання є зробити проект "першим" або "єдиним" в індустрії. Це не тільки вимагає знаходження диференційованого позиціонування, але й переведення цієї різниці на рівень цінностей та культури. Завдяки системним стратегіям оповідання, проекти Web3 можуть здобути унікальну позицію на конкурентному ринку.