Посібник з веб3-маркетингу: від випуску токена до екосистеми розробників

Унікальність та основна логіка криптомаркетингу

Найбільші виклики, з якими стикається маркетинг криптовалюти, полягають у тому, що цільова аудиторія є надзвичайно малою. У 2023 році щомісяця активних крипто-розробників налічується лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як у світі є 28 мільйонів розробників, з яких менше 0,1% займається криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:

• Технології: вирішення таких практичних проблем, як комбінованість у екосистемі Rollup
• Економіка: дослідження сталих моделей доходу від розробки громадських продуктів
• Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції, що приваблює розробників

Крипто-маркетинг потрібно переосмислити з точки зору зростання, а ядром розробницької спільноти є точний резонанс вартості. Економічні стимули — це лише початок, справжній рушій зростання — це створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовне належність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.

Ми повинні відмовитися від мислення епохи Інтернету, яке прагне масштабності, і натомість дотримуватися принципу "глибина перш за все": зрозуміти технічні переваги кожного ключового розробника, навіть імена їхніх домашніх тварин, і максимально покращити досвід перших 10 користувачів. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує 10 000 поверхневих користувачів, справжнє зростання приходить від цих, на перший погляд, не масштабованих глибоких зв'язків.

DevRel та маркетинг: синергійний двигун для стимулювання зростання екосистеми

Розробницькі відносини ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників як основна точка контакту повинна мати єдиний контроль за мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти вдвох: потрібно виявити комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в ключові моменти медійний вплив, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важка для масштабування, вона є ключем до створення "замкової стіни" проекту.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, коли проєкт зріє, поширювати інформацію. Ця замкнена модель "спочатку наділення, потім голос" є справжнім ефективним шляхом побудови екосистеми.

випуск токена та системне мислення в брендовій співпраці

Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи. Це і маркетингова діяльність, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях в залежності від особливостей проєкту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових аспектах:

• Глибоке обговорення ціннісного позиціонування токена з економістами, уникаючи механічного перенесення.
• Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання на різних ринках
• Створення вдосконаленої системи управління після上市, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації тощо

Ядро стратегії операцій в спільноті полягає в чіткому визначенні типів об'єктів, в які будуть вкладені ресурси на тривалий термін. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:

• На етапі тестової мережі слід виховувати високозгуртованих ранніх прихильників
• Для мережі PoS, оператори вузлів та валідатори (, незалежно від того, чи це організації, чи особисті стейкери ), є ключовими особами думки.
• Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції спільноти

Ключовим є те, що потрібно як широко збирати зворотний зв'язок з ринку, так і навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися відповідати на всі онлайн-голоси, це призведе лише до потрапляння у трясовину неефективної інформації.

Двоїсте розташування впливу засновника та маркетингових ресурсів

Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:

• Базуючись на професійних інсайтах, обговорюємо проблеми галузі, а не просто рекламуємо продукти
• Будувати вплив через експертні знання
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто добре спілкується, можуть вести подкасти, ті, хто вміє писати, можуть створювати довгі статті, а ті, хто звик до камер, можуть знімати відео. Не потрібно примушувати себе до форм, у яких ви не сильні, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, слід уникати великих заходів. Головне - вписати особистий стиль у професійний контент - додати трохи гумору для веселощів, а творчі люди можуть створювати унікальні вирази. Знайдіть легкий і професійний спосіб вираження, поєднуючи його з стратегічним підходом для досягнення найкращого результату.

Щоб створити впливовий бренд у сфері криптовалют, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через спілкування один на один можна дійсно зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що, в свою чергу, надає душу історії бренду. Це основа успішного маркетингу, і немає жодних шляхів обходу.

Способи старту маркетингу для стартапів

Специфіка маркетингу криптовалюти полягає в тому, що часто концепцію та бачення починають рекламувати ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі необхідно постійно експериментувати, щоб знайти найбільш підходящий спосіб комунікації.

Особисті поради: найкращий час для запуску маркетингу — за 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту призведе до сумнівів на ринку, а занадто пізня — до втрати можливостей. Ключове — знайти золоту точку часу для розповідачів історій та поширювачів на основі розуміння циклу поставки продукту.

Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучити операторів вузлів до участі.

Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основний принцип полягає в тому, що потрібно обирати лише тих універсальних фахівців, з якими вже працювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим вимогам: глибоке розуміння стилю роботи, наявність безшовних комунікаційних навичок, готовність брати участь у процесах. На ранніх стадіях навіть CMO потрібно вести соціальні мережі (. Практика показує, що така співпраця з добре відомими людьми може швидко призвести до успіху - на відміну від ризику залучення новачків, злагоджена робота з знайомими колегами може витримати тягар стартапу, уникаючи порушень ритму команди через неправильний підбір кадрів.

Команда маркетингу повинна дотримуватися "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" як подвійного стандарту: кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання постів, оформлення електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також мати глибокі знання в конкретній вертикальній сфері. Така структура команди, що базується на сфері, а не на функції, була перевірена на практиці як така, що максимізує ефективність малих команд. Без традиційних меж посад, кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй сфері.

Глобалізація та інтеграція культур спільноти

Ядром глобальної діяльності криптовалют є побудова місцевих мереж довіри. При вході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали - комерційні звички в різних країнах суттєво відрізняються: в деяких регіонах більше приймаються довгострокові співпраці на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних непорозумінь і збоїв у спілкуванні. Оптимальним шляхом є отримання підтримки на базі існуючих ресурсних мереж, а не холодний старт з незнайомими розробками.

Створивши локалізований канал Discord, ефективно ідентифікувати та виховувати групу активних членів спільноти. Конкретна модель роботи полягає в тому, щоб спочатку систематично навчити місцевих членів оволодіти документами проекту, поступово будуючи децентралізовану мережу культурної комунікації. Така локалізована діяльність на основі інструментів повсякденної співпраці насправді створює нову онлайн-мережу взаємин, через часту взаємодію природним чином виховуючи екосистему спільноти.

Основою стратегії активності в індустрії криптовалют є точне позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, маленькі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та створення важливих контактів з меншими витратами. Зрілим проектам слід зосередитися на високовартісних учасниках, тоді як новим проектам потрібно уникати сліпої участі в виставках і натомість створювати якісні заходи у вертикальних галузях. По суті, це прагнення до якості, а не масштабу.

Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як спеціальний інструмент наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує мотивацію праці та сприяє створенню якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, тестуючи та відбираючи ті вирази, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх у випадковому порядку.